跨境電商須知亞馬遜選品幾步走？選品步驟解析-ESG跨境

跨境電商亞馬遜選品過程中分幾步走呢?選品是亞馬遜開店中最重要的一環(huán)，一款好產品，不僅能迅速起飛，還能讓你省下不少的亞馬遜推廣成本，今天小編給大家分享一下亞馬遜選品的基本步驟，它到底有什么方法可尋?

第一步：獲得新產品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點對市場的敏感度。我們可以通過亞馬遜站內的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當然也可以通過參觀線下的展會。

比如我自己，有時候去逛超市或精品店，或逛京東商城，每當看到不一樣的產品，我都會去想它們適不適合在亞馬遜上銷售。如果發(fā)現(xiàn)確實不錯，我都會興奮不已。

第二步：調研產品市場表現(xiàn)及潛力

當發(fā)現(xiàn)一款有意思的產品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進行市場調查。去調研該產品的市場表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產品的好評和差評內容包括哪些，特別是差評內容的分析;還需要調研該產品的市場潛力如何，是紅海產品還是藍海產品等。

而在調研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如Jungle Scout亞馬遜選品工具。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產品成本及費用預算

好的產品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產品的成本及相關費用。包括產品采購成本、頭程物流費用、FBA派送費用等。

第四步：尋找供應商及商談合作細節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應商，國內很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費用不能省。因為網上看到的圖片和實際拿到的產品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

確認樣品之后，就可以和供應商商談合作細節(jié)了。比如價格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進，是不是可以幫忙貼標，是不是可以包郵等等。不同的供應商服務態(tài)度會不一樣，能遇到一個產品好、服務也好的供應商就好好珍惜吧。

第五步：完善產品，推出新品

確定了樣品和供應商之后，我們可以根據(jù)之前做的調研和供應商商討改進細節(jié)，比如買家反饋的差評包括哪些，供應商是不是可以一一改進的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質量更好的等等。

人無我有，人有我優(yōu)。做產品，要盡可能地建立自己的比較優(yōu)勢，才能從競爭者脫穎而出。

總結：

其實上面所說的亞馬遜選品五個步驟是一個循環(huán)，也是可以交叉的。我們在每一個步驟中都有機會發(fā)現(xiàn)新品，也有可能發(fā)現(xiàn)產品可以改進的地方。在和供應商的溝通中，我們也能發(fā)現(xiàn)新的商機。

總之，只要我們能夠做到眼勤手勤，慢慢就能培養(yǎng)出自己獨有的選品感覺，相信終能找到成功產品的!

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