亞馬遜新手如何利用Jungle Scout做好選品?-ESG跨境

對(duì)于剛接觸跨境電商亞馬遜的新手朋友來(lái)說(shuō)又該如何做好前期的選品工作呢?筆者的經(jīng)驗(yàn)就是勸誡各位賣家朋友務(wù)必把“選品”作為日常的工作之一。因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期的堅(jiān)持才會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越了解，對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越熟悉，選品經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越老成。這樣時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀也會(huì)成為你往后運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。而今天的話筆者想要分享的重點(diǎn)是教會(huì)各位新手朋友利用好專業(yè)選品工具-Jungle Scout來(lái)去幫助和簡(jiǎn)化你的日常工作。

首選在選品前我們需要厘清一個(gè)合格的產(chǎn)品所擁有的特點(diǎn):

1.體積小。無(wú)論是哪個(gè)電商平臺(tái)，體積越小，所需運(yùn)費(fèi)越低。

2.無(wú)季節(jié)性。季節(jié)性的產(chǎn)品存在非季節(jié)時(shí)段銷量少甚至無(wú)銷量的缺點(diǎn)。

3.非易碎品危險(xiǎn)品。易碎品會(huì)導(dǎo)致大量的售后問(wèn)題;危險(xiǎn)品皆禁售品。

4.功能簡(jiǎn)單。功能有多復(fù)雜，售后就有多復(fù)雜。

5.無(wú)專利侵權(quán)。不想一上架就下架封號(hào)關(guān)店就不要去做盜版侵權(quán)的產(chǎn)品。

6.低競(jìng)爭(zhēng)未被壟斷。競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品往往都被壟斷了。

7.符合預(yù)期利潤(rùn)。做生意不就是為了搞錢嗎?

8.高需求有市場(chǎng)。如果沒(méi)虧錢和積壓庫(kù)存的準(zhǔn)備，就不要選沒(méi)市場(chǎng)空間的產(chǎn)品來(lái)做。

第一步：購(gòu)買注冊(cè)Jungle Scout,一款實(shí)用性最強(qiáng)的亞馬遜選品工具。

第二步：注冊(cè)好賬號(hào)密碼登錄后選擇左邊的“選品功能”—“選品數(shù)據(jù)庫(kù)”，如下圖

第三步：選擇相應(yīng)的站點(diǎn)和大類目，如筆者做的是美國(guó)站的寵物用品。

第四步：尺寸選擇“標(biāo)準(zhǔn)尺寸”，賣家選擇“FBA”，售價(jià)不低于“$13”，星級(jí)不低于“3.5”，銷量不少于“300”，包含關(guān)鍵詞可選擇“bandana”，最后點(diǎn)擊搜索。

第五步：在搜索結(jié)果頁(yè)我們能看到大量的有關(guān)寵物用品的bandana方面的產(chǎn)品。如下圖頁(yè)面所展示的內(nèi)容也是簡(jiǎn)潔明了的。選品時(shí)可以通過(guò)頁(yè)面所展示的這些數(shù)據(jù)來(lái)去完成初步篩選。

第六步：進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)后我們能看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。如下圖我們可以看到這個(gè)套裝類的寵物牽引繩項(xiàng)圈領(lǐng)巾的整個(gè)listing是打造的非常完美的。

第七步：通過(guò)上面步驟后我們便能知曉這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是牽引繩項(xiàng)圈和領(lǐng)巾套裝。即 Dog Collar with Leash Set 把該關(guān)鍵詞復(fù)制到亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行小類目的第二次調(diào)查篩選。

第八步：點(diǎn)擊JS插件進(jìn)行爬蟲(chóng)數(shù)據(jù)抓取，從這一步來(lái)看的話我們不難發(fā)現(xiàn)這種套裝類的寵物牽引繩項(xiàng)圈和領(lǐng)巾市場(chǎng)空間非常小，且月銷少于300，平均價(jià)格也低于預(yù)期利潤(rùn)，機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)比較低，整體數(shù)據(jù)也不樂(lè)觀。所以對(duì)于寵物領(lǐng)巾牽引繩項(xiàng)圈套裝類的產(chǎn)品，我們可以直接剔除淘汰出我們的產(chǎn)品目標(biāo)。

第九步：由于上面的目標(biāo)產(chǎn)品被剔除掉選品范疇了，所以以下的步驟就是重復(fù)以上的步驟，并適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整一下數(shù)據(jù)庫(kù)中的篩選選項(xiàng)里的相關(guān)數(shù)值即可。選品工作只要遵循好筆者前面所說(shuō)的合格產(chǎn)品的特點(diǎn)就好了。畢竟都是來(lái)自吃虧后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

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