還在為選品發(fā)愁?亞馬遜選品的最佳方式-ESG跨境

與國內(nèi)其他主要電商平臺(tái)不同，亞馬遜獨(dú)特的A9算法大大削弱了店鋪/品牌的概念，強(qiáng)化了產(chǎn)品/服務(wù)的權(quán)重。在亞馬遜，只要產(chǎn)品足夠好，服務(wù)足夠好，它就可以緩慢增長。

俗話說，“七分選品，三分運(yùn)營”，這就足以看出所選品對(duì)亞馬遜運(yùn)營的重要性。因此，選品是運(yùn)營過程中最重要的環(huán)節(jié)，體現(xiàn)了賣家的核心優(yōu)勢(shì)，自然也是比較難的環(huán)節(jié)，因?yàn)榧冗m合市場(chǎng)又適合賣家的產(chǎn)品很難選擇。

一些中小賣家通過鋪貨也能選出一些成功的產(chǎn)品，但由于缺乏對(duì)相關(guān)政策法規(guī)的了解，缺乏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商等問題，最終導(dǎo)致鏈接夭折，甚至店鋪直接被封。

在資金不多的情況下，更應(yīng)該認(rèn)真的做好選品工作，在選品這件事上花更多的時(shí)間，更多的努力。特別是要做好競(jìng)品的分析。很多人說當(dāng)他們選品時(shí)，看到一個(gè)產(chǎn)品熱賣，然后他們就信心滿滿的發(fā)了一大批貨到了亞馬遜倉庫，然后上架銷售，最后卻發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。這種情況是很常見的。

對(duì)于以上亞馬遜選品這些問題，我們可以參考以下幾點(diǎn)：

如果市場(chǎng)容量太小，就不要進(jìn)入這一類別?，F(xiàn)在市場(chǎng)容量發(fā)生了變化，單量太集中在前幾位賣家，會(huì)導(dǎo)致底部賣家根本沒有訂單。

季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)假日產(chǎn)品最好不要做，你可以發(fā)現(xiàn)今年的季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)假日產(chǎn)品都沒有賣出去，很多人開始半價(jià)清倉，因?yàn)橛袔齑?，如果這種情況持續(xù)下去，就更難賣了，畢竟只在相應(yīng)季節(jié)、節(jié)假日可售。

類目產(chǎn)品有大賣壟斷的不進(jìn)，免得湯沒喝成，就先成了炮灰。

傾向于剛需產(chǎn)品是因?yàn)樗鼈兛梢匀甓伎梢凿N售，不至于淡季沒單，不受季節(jié)和節(jié)日的影響，而且進(jìn)貨計(jì)劃也很容易做。二是回購率高，只要質(zhì)量好，回購率不會(huì)差，就像微信商家賣茶葉一樣，就是回購率高，回頭客多，至少單量不會(huì)差。

使用工具來做市場(chǎng)調(diào)研，建議使用一些選品工具來做下市場(chǎng)調(diào)研，沒有市場(chǎng)數(shù)據(jù)來支撐所選擇的產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)往往會(huì)給你重重的一擊!

避免紅海市場(chǎng)，選擇小眾有潛力的產(chǎn)品

對(duì)于已經(jīng)選定的產(chǎn)品，一定要做好相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，比如相關(guān)專利的申請(qǐng)，相應(yīng)版權(quán)的登記，這樣才能保證自己辛辛苦苦的選品成果，不被其他賣家輕易竊取，才能長做長穩(wěn)!

大家做電商一定要熟悉市場(chǎng)供需的基本原理。供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤會(huì)被持續(xù)做低。供小于求，競(jìng)爭(zhēng)低，利潤空間會(huì)比較高。因此除了要有一定的市場(chǎng)銷量基礎(chǔ)外，我們需要盡量能夠找到那些低競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)飽和度比較低的產(chǎn)品。

P.S.判斷市場(chǎng)飽和度比較簡(jiǎn)單的兩種方法：

第一種我們可以查看產(chǎn)品的review數(shù)量進(jìn)行評(píng)估。review的數(shù)量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。

第二種我們可以查看產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)以及關(guān)鍵詞的搜索量，用兩者的比值來客觀評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。

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