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做亞馬遜,選好產(chǎn)品后,如何做一份市場(chǎng)調(diào)研,來(lái)確定某款產(chǎn)品是否符合利潤(rùn)要求呢?我們不能拍腦袋,感覺(jué)什么好做就去做;或者很多人都在做,我們就去做。而是要利...
做亞馬遜,選好產(chǎn)品后,如何做一份市場(chǎng)調(diào)研,來(lái)確定某款產(chǎn)品是否符合利潤(rùn)要求呢?我們不能拍腦袋,感覺(jué)什么好做就去做;或者很多人都在做,我們就去做。而是要利用工具,公式,計(jì)算出全年銷(xiāo)售凈利;分析市場(chǎng)容量;分析現(xiàn)有賣(mài)家特點(diǎn);分析市場(chǎng)趨勢(shì),然后得出結(jié)論。
亞馬遜在做選品時(shí)可以通過(guò)先做競(jìng)品調(diào)研來(lái)幫助我們做亞馬遜選品銷(xiāo)量預(yù)估,我們應(yīng)該如何調(diào)研市場(chǎng)?我們需要調(diào)研的是這些方面:
1. 競(jìng)品配送方式選擇
2. 產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)間,review 數(shù)量,以及平均得分,可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,和賣(mài)家有沒(méi)有認(rèn)為干預(yù) reviews,以及干預(yù)的程度
比如這個(gè)產(chǎn)品上線(xiàn)半年, rating 數(shù)量 4500, 得分 4.7, 那很明顯人為干預(yù)的很猛,還可以從付費(fèi) Keepa 觀察 rating 增長(zhǎng)趨勢(shì),如果有人為干預(yù),rating 數(shù)量增長(zhǎng)曲線(xiàn)陡峭上升
3. 預(yù)估日銷(xiāo),月銷(xiāo),月銷(xiāo)售額和大類(lèi)小類(lèi)排名,判斷產(chǎn)品在某一推廣階段,需要達(dá)到的銷(xiāo)量,進(jìn)而拆解達(dá)到這一銷(xiāo)量,需要多少自然單,多少?gòu)V告單,多少測(cè)評(píng)單。
5. 圖片,尺寸,體積重量, 對(duì)比 TOP 產(chǎn)品,初步選形,利用尺寸,體積,重量,折中算尺寸和重量,計(jì)算亞馬遜 FBA 費(fèi)用,這個(gè)后面算亞馬遜全年利潤(rùn)的時(shí)候,需要用到。
6. 鏈接,主要是方便隨時(shí)調(diào)取產(chǎn)品信息,有時(shí)候產(chǎn)品排名會(huì)有變化,外觀又差別不大,不保存 ASIN 或者亞馬遜鏈接,很容易做完表格后,自己都不知道去哪里找。
教大家一種最簡(jiǎn)單的亞馬遜選品銷(xiāo)量預(yù)估方法:Feedback預(yù)估法:
以美國(guó)站為例,最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷(xiāo)量。
比如看到一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60,那么粗略的可以評(píng)估出該賣(mài)家的店鋪日均銷(xiāo)量大概在180單左右。而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右,那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店鋪的銷(xiāo)量相對(duì)比較平穩(wěn)。
知道了一個(gè)店鋪的日均銷(xiāo)量之后,進(jìn)入該店鋪,查看店鋪里的Listing清單。在一個(gè)店鋪里,亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷(xiāo)量來(lái)排序的,如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前,那自然知道其銷(xiāo)量較大,如果排名靠后,則說(shuō)明其銷(xiāo)量偏少。這也是我們可以用來(lái)做銷(xiāo)量評(píng)估的另一種方法,雖然未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷(xiāo)量數(shù)據(jù),但也足以給我們?cè)谝欢ǖ膮⒖肌?/p>
本期關(guān)于亞馬遜選品銷(xiāo)量預(yù)估的知識(shí)就介紹到這,想要獲取更多關(guān)亞馬遜選品銷(xiāo)量預(yù)估的有關(guān)內(nèi)容,請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng),我們將持續(xù)為您解答~
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