干貨！亞馬遜秒殺活動(dòng)詳細(xì)解析-ESG跨境

亞馬遜共有8大deal活動(dòng)，今天小編為大家詳細(xì)解析亞馬遜Lighting Deal也就是秒殺活動(dòng)。

為什么要做亞馬遜秒殺?

1、高流量，沖銷量

秒殺(Lightning Deal)是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，賣家可以設(shè)置促銷時(shí)間，時(shí)間截止就停止活動(dòng)，也可以設(shè)置商品促銷總量，銷完為止。按需結(jié)合，這樣既有機(jī)會(huì)收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫存的壓力。秒殺產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入亞馬遜“Today’s Deal”頁面，更多的潛在消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)賣家的商品。

2、光環(huán)效應(yīng)

秒殺結(jié)束后銷量也有可能呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢(shì)，能為賣家?guī)硪欢〞r(shí)間內(nèi)的店鋪整體銷量增長(zhǎng)。

3、清理積壓庫存

可以利用秒殺快速清空當(dāng)前亞馬遜物流的積壓庫存，例如過季商品和可能已被優(yōu)化版本替代的商品。

什么樣的商品適合做亞馬遜秒殺?

1、熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創(chuàng)建促銷活動(dòng)。

由于大促活動(dòng)的秒殺會(huì)為參與活動(dòng)的商品帶來較大的流量加持，因此當(dāng)您的商品被推薦參與活動(dòng)時(shí)，一定要及時(shí)申報(bào)、創(chuàng)建秒殺活動(dòng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、有庫存積壓的商品也可以利用秒殺活動(dòng)快速清空庫存。

參與亞馬遜秒殺活動(dòng)的條件

1.賣家：必須是專業(yè)賣家(不支持個(gè)人賣家)

2.商品：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量：商品評(píng)級(jí)必須至少為3 星，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會(huì)有變化;(2)變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等);

(3)限定類目：不符合條件的商品包括但不限于：酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉;

(4)配送方式：商品必須在所有州內(nèi)符合 Prime 要求;

(5)庫存和價(jià)格：足夠庫存數(shù)量(亞馬遜指定最低數(shù)量要求和最高秒殺價(jià)格);

如何申報(bào)亞馬遜秒殺活動(dòng)?

1.在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點(diǎn)擊選擇”選定需要?jiǎng)?chuàng)建秒殺的商品;

2.通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時(shí)間 > 繼續(xù)下一步”選定創(chuàng)建秒殺的時(shí)間段;

3.選定創(chuàng)建秒殺的商品以及時(shí)間段后，輸入“促銷價(jià)格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與(參與活動(dòng)的商品數(shù)量) > 繼續(xù)下一步”設(shè)置秒殺參數(shù);

4.查看您創(chuàng)建的秒殺信息，確認(rèn)無誤后即可點(diǎn)擊“提交促銷”，完成秒殺創(chuàng)建，并等待亞馬遜通過秒殺審核;

亞馬遜秒殺活動(dòng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?

1.北美站點(diǎn)：平日單價(jià)150美金，特殊促銷活動(dòng)期間有所變動(dòng);

2.歐洲站點(diǎn)：英國(guó)25英鎊，德國(guó)35歐元，法、意、西20歐元，特殊促銷活動(dòng)期間有所變動(dòng);

3.日本站點(diǎn)：平日單價(jià)4000日元，特殊促銷活動(dòng)期間有所變動(dòng);

4.以下情況賣家無需付費(fèi)：

(1)賣家在距離計(jì)劃開始時(shí)間 25 小時(shí)前取消了秒殺。

(2)亞馬遜在秒殺開始前或進(jìn)行期間取消了該秒殺。

總的來說，通過秒殺等促銷活動(dòng)，賣家不僅能在短期內(nèi)沖擊銷量，更能在較長(zhǎng)時(shí)間里持續(xù)完善品牌建設(shè)，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)。

但是秒殺、7天促銷等工具都會(huì)對(duì)折扣后的價(jià)格有一定的限制要求，因此賣家必須控制平日和參加活動(dòng)時(shí)的商品價(jià)格。要將商品價(jià)格保持一定的平衡狀態(tài)，賣家需要做到三點(diǎn)：

1、明確商品的成本和利潤(rùn);

2、熟知各種促銷活動(dòng)的折扣規(guī)則;

3、合理規(guī)劃使用促銷工具的種類和時(shí)間。

做好這3點(diǎn)，在平時(shí)就管理好控價(jià)，避免發(fā)生因不能接受過低的折后價(jià)，而不得不放棄即將獲得的高流量和爆單機(jī)會(huì)。這些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)需要每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員悉數(shù)掌握，這樣才能避免“因小失大”，可千萬不要小瞧了這些，細(xì)節(jié)決定成敗，往往你和大佬的區(qū)別或許就存在與這微妙基礎(chǔ)的知識(shí)掌握，學(xué)會(huì)靈活管控風(fēng)險(xiǎn)才是每個(gè)運(yùn)營(yíng)所需要學(xué)習(xí)的。

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