影響亞馬遜選品關(guān)鍵詞排名的因素有哪些？賣家干貨！-ESG跨境

亞馬遜在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，每更新一個(gè)新產(chǎn)品，就需要掌握一定量的選品關(guān)鍵詞，今天我們來(lái)看看，影響亞馬遜選品關(guān)鍵詞排名的因素有哪些？

1、自然銷量

自然銷量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過(guò)自己搜索產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這種自然出單的情況不需要任何推廣手段，對(duì)節(jié)約成本很有幫助。

2、PPC

雖然說(shuō)A10并不像A9那樣強(qiáng)調(diào)PPC的重要性，但現(xiàn)在PPC對(duì)于整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)還是有很大意義的，甚至?xí)屇愕赇伒臉I(yè)績(jī)達(dá)到頂峰。

所以我們的PPC廣告不能停，可以嘗試多種廣告方案，不斷調(diào)整預(yù)算，再通過(guò)其他方法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，降低廣告出單占比。

3、站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷量

站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷量指的是“Frequently Bought Together”頁(yè)面帶來(lái)的銷量。這個(gè)屬于亞馬遜的“隱秘功能”了，很能帶動(dòng)銷售的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你正在瀏覽的listing，來(lái)推薦一些相關(guān)產(chǎn)品，讓你一起下單。這和淘寶那種捆綁銷售一樣的道理，基本上買一個(gè)組合套餐比單買一個(gè)商品更加劃算。

4、銷售記錄

如果能持續(xù)出單，那你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名就會(huì)比較高。這一點(diǎn)是和A9算法類似的。

5、賣家評(píng)分

評(píng)分直接影響著整個(gè)店鋪的績(jī)效，相信每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)盯著自己店鋪的這些評(píng)分吧？

根據(jù)A10算法，我們需要特別注意以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：

①退貨率

②評(píng)論

③Buybox占有率

6、CTR

先給大家看一下亞馬遜上點(diǎn)擊率的計(jì)算公式：

亞馬遜點(diǎn)擊率=訪客點(diǎn)擊數(shù)/訪客數(shù)量

所以呢，我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí)就要把圖片和標(biāo)題弄得有吸引力一點(diǎn)。

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