亞馬遜日本站賣(mài)家銷(xiāo)量怎樣預(yù)估？五種方法必須要會(huì)！-ESG跨境

亞馬遜日本站賣(mài)家大致了解銷(xiāo)售應(yīng)該是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要組成部分，從研究盈利的產(chǎn)品理念開(kāi)始，最后調(diào)整你的定價(jià)規(guī)則。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，賣(mài)家銷(xiāo)量要怎么預(yù)估？

1.Feedback分析法

直接找到店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量*5≈平均每天的銷(xiāo)量,原理是因?yàn)镕eedback對(duì)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量沒(méi)有很高的權(quán)重，所以刷Feedback的賣(mài)家相對(duì)較少，所以數(shù)據(jù)相對(duì)比較準(zhǔn)備。

2.日庫(kù)存差分析法

前提：BUYBOX只有一個(gè)賣(mài)家，很多人跟賣(mài)的Listing不適用；庫(kù)存大于999的不適用；把一個(gè)Listing加入購(gòu)物車(chē)，數(shù)量改為999，即會(huì)提示真實(shí)庫(kù)存量，第二天此時(shí)再加入購(gòu)物車(chē)改為999，對(duì)比此時(shí)庫(kù)存量和昨日之差即為日銷(xiāo)量。

弊端：一旦你所關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大訂單數(shù)量(Max Order Quantity)，此測(cè)試方法就時(shí)效了。

3.節(jié)點(diǎn)排名分析法

假如銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，今天的銷(xiāo)量是50單，前臺(tái)顯示的排名是30名。銷(xiāo)量60單的時(shí)候，是20名。然后建立一條線性函數(shù)來(lái)預(yù)估產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

4.第三方軟件的應(yīng)用

最后一種簡(jiǎn)單粗暴的方法，是直接應(yīng)用第三方軟件來(lái)計(jì)算。例如Jungle scout，Jungle Scout銷(xiāo)量預(yù)估可以在網(wǎng)站上免費(fèi)使用，操作方法：輸入Best Sellers 排名Number、Amazon Marketplace以及亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)別的數(shù)字，點(diǎn)擊enter，大即可預(yù)估你的銷(xiāo)售額。

5.Review分析法

一般美國(guó)的消費(fèi)者留評(píng)率是3%-5%之間，由此推算銷(xiāo)量。

我們可以分析最近三個(gè)月的留評(píng)數(shù)量，然后按照1:300或者1:500的比率來(lái)推斷。

最近三個(gè)月，就算90天吧，如果最新的留評(píng)數(shù)量是10個(gè)，那么按照1:300的比率，那么最近三個(gè)月的總銷(xiāo)量大概是3000個(gè)，然后3000/90≈33個(gè)：如果是按照1:500的比率，就是5000/90≈55個(gè)。所以大致可以推算出這款產(chǎn)品每天的銷(xiāo)量在33-55個(gè)之間。

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