賣家須知！亞馬遜選品法新手必備！-ESG跨境

很多新手賣家做亞馬遜都會遇到的一個問題賣什么產品比較好？這可不是一件隨便決定的事情，新手賣家一定要慎重選擇，因為這將決定你之后的操作以及成敗。有哪些亞馬遜選品方法是新手必備呢？

1. 是否有必要避開紅海？

我們一直認為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產品，相對沒有競爭力度。但是實際上讓產品有競爭力的不是所謂的紅藍海，而是在產品上（產品本身或者頁面呈現(xiàn)）可以有優(yōu)勢點，可以脫穎而出的，就不用區(qū)分什么紅藍海類目。

2、解析市場看點。

總的來說包含4個方面：市場均價、市場量級、利潤率、產品賣點。

市場均價：這個產品的市場均價要在20-100美金之間，價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

市場量級：產品需要有市場，即要有需求，不能選太過冷門的產品，這樣產品沒有購買力。市場的體量決定了你的單量上限。

利潤率：利潤率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費用，扣去產品運費、成本費用，毛利潤率>35%。這里面的彈性空間就是產品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來達到利潤最大化。

3.產品需求

產品是否有市場需求，是賣家必須要考慮到的因素。這樣你才能大概計算到這款產品的月銷量、利潤，如果你是做FBA還可以知道需要存放多少庫存。

如何知道這個產品是否有市場需求呢？

分享一個最簡單直接的方法，搜索你想出售的產品主要關鍵詞。查看關鍵詞靠前的產品評價數(shù)量以及近期銷量。評價數(shù)量是最能體現(xiàn)市場需求的。

4.尺寸和重量

做電商，還有很多新手容易忽視的問題就是產品的尺寸和重量。產品尺寸越大，重量越重的產品，運輸費用和存儲的費用也會更高，現(xiàn)在因為疫情原因，物流費用大大增加，如果對尺寸和重量沒有把控好，利潤會大大的壓縮甚至虧本。

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