亞馬遜的選品誤區(qū)有哪些？我們該如何選品？-ESG跨境

亞馬遜的選品誤區(qū)有哪些？

1.避免盲目跟風

對于亞馬遜新賣家的小伙伴，量力而行說開了就是要選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產(chǎn)品。應該需要避免產(chǎn)品重、價格高、難度大，一個產(chǎn)品訂貨下來就需要十萬左右了，又因為產(chǎn)品較重，發(fā)空運根本沒有利潤。

2.避開熱門產(chǎn)品

熱門產(chǎn)品市場容量大，這誰都知道，但卻不是誰都能夠操作得了的。對于亞馬遜新賣家小伙伴來說，要盡量避開熱門產(chǎn)品，競爭激烈了，即便”肉湯”好喝，但同時也燙嘴，吃不到嘴里。

3.產(chǎn)品不能侵權(quán)

①不要隨便跟賣，最好自己創(chuàng)建產(chǎn)品listing

②注意用詞，在品牌與產(chǎn)品之間加上介詞，不要把產(chǎn)品和品牌名稱相連接

③外觀侵權(quán)，電器產(chǎn)品等磨具跟國際大牌一樣，即便沒有商標也容易被查

???????????????????④盜圖，只要不是自己拍攝的，都有可能涉及盜圖問題

亞馬遜選品該如何選？有哪些選品方法值得推薦？

1.店鋪精品選品法

首先找到一個我們比較感興趣的類目（通過上面的工具選品選出對應類目也可以）。查看此類目的榜單產(chǎn)品，主要看這三個榜單：Best Sellers（熱賣榜）、New Release（新品榜）、Most Wished For（心愿單榜）。

接下來分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些，這些都是熱賣的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢的產(chǎn)品就深入分析一下這個產(chǎn)品的市場。

當我們在榜單上找到了感興趣的產(chǎn)品后，也可以點擊進入這個店鋪里面，看一下這個店鋪還都銷售什么樣的產(chǎn)品。如果這個店鋪里面銷售的全部都是這個類型的產(chǎn)品，這種一般就是精品鋪。這樣的店鋪其實也是新手賣家們要找的學習的對象。找到這樣的精品店鋪之后看一下這個店鋪里面都是銷售的什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品好賣，新上架的產(chǎn)品有哪些，我們可以直接去對比1688上面看產(chǎn)品的利潤率，還有amazon上面看產(chǎn)品的市場，比如產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、競品分布情況等等。

2.價格區(qū)間選品法

價格選品可以配合BS榜單一起去做，主要是通過你的預算來倒推出來你想要做哪個價格區(qū)間的產(chǎn)品，再配合榜單或者工具選品。一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因為越高的客單價代表著越高的門檻，競爭自然也會少很多，越低的客單價亂搞的人越多。當然還是看自己的資金預算是多少，而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價的產(chǎn)品，先拿低客單價的產(chǎn)品趟路。

3.供應商選品法（產(chǎn)業(yè)帶選品）

最著名的就是1688（在這里我說個技巧，1688是很多人的第一選擇，但我們可以去小平臺甚至是阿里巴巴國際站看看，說不定會有意外的驚喜）。

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