亞馬遜選品難題有哪些？掌握這些問題助你大賣!-ESG跨境

做亞馬遜，大家尤其關(guān)注選品問題，因?yàn)橐恢币詠砹鱾饕痪湓?，亞馬遜重產(chǎn)品，輕運(yùn)營?；疽馑季褪牵灰氵x對了產(chǎn)品，就等著發(fā)財了。今天我們來看看，做亞馬遜，大家一般會遇到哪些難題，都要如何解決？

第一件事情：先知道自己擁有哪些資源？

回看自己的工作經(jīng)歷，想想自己的優(yōu)勢在哪，自己熟悉什么產(chǎn)品。自己還缺什么？身處的地方有沒有產(chǎn)業(yè)帶？總之一句話，不熟悉不要做。最好根據(jù)自己自身的行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。假如你是做移動電源產(chǎn)品經(jīng)理后毫無意外，你的創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)該是跟移動電源有關(guān)，如果資金有限，最好可以跟工廠合作，畢竟移動電源是大資金項(xiàng)目。

50萬以下資金的創(chuàng)業(yè)者，都是微小型創(chuàng)業(yè)者。我實(shí)話實(shí)說，上亞馬遜這張桌子, 翻盤的成功率不會超過30%。這就對你有什么要求？就是說假如你真的有50萬創(chuàng)業(yè)資金，你先拿出一半來創(chuàng)業(yè)，做一個更小的計(jì)劃。萬一失敗，再從25萬再拿出一小半去填坑。這是最后一次機(jī)會，失敗了就放棄。至于選品，1688是一個好地方，開模定制創(chuàng)造，醒一醒，錢不夠，知難而退。

第二個問題：產(chǎn)品的利潤

在選品的時候，毛利潤起碼要30%。沒有30%的毛利潤，后期同行降價或者廣告費(fèi)超標(biāo)或者暫時滯銷賣不出去產(chǎn)生的倉儲費(fèi)，沒有足夠的毛利，根本扛不住。

十美金以下就不要考慮了。FBA費(fèi)，廣告費(fèi)，倉儲費(fèi)，頭程費(fèi)用，到處花錢，雁過留毛，十塊錢根本不夠扣。用賣家精靈分析一個十美金的例子。9.97美金，亞馬遜扣費(fèi)4.96美金，一半給亞馬遜扣去了，剩下0.42美金的毛利，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)還沒有扣除。

1.產(chǎn)品的直接使用者是男性還是女性？

亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜購物者70%以上是女性，所以，當(dāng)我們分析我們產(chǎn)品的直接使用者是男性的時候，就要想明白了，除了要通過營銷抓住男性之外，如何轉(zhuǎn)化更多比重的女性呢？難不成你要放棄這絕大多數(shù)的群體嗎？

2.產(chǎn)品的直接使用者的年齡結(jié)構(gòu)如何？

亞馬遜的購物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產(chǎn)品是針對老年人呢？

一個企業(yè)的例子：他的產(chǎn)品的幾條listing已經(jīng)是best seller，但是銷量依舊小的可憐，他們無計(jì)可施，當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品群體和營銷方案的時候發(fā)現(xiàn)，他們的主要客戶是50歲以上的老人，而營銷方案也是針對這個群體，看起來沒錯，但是實(shí)際上大錯特錯，因?yàn)檫@個群體上網(wǎng)時間太少。所以，很明顯，是要轉(zhuǎn)化亞馬遜絕大多數(shù)的群體，怎么轉(zhuǎn)換呢？禮品屬性！

3.直接使用者跟購買者重合度有多高？

就如同上面講的，很多時候購買者并不是使用者，使用者很少去購買。例如某些禮品，曾經(jīng)在中國盛極一時的紅酒，高檔酒，高檔煙，都是如此！

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