干貨|跨境電商如何選品?專業(yè)跨境電商選品工具推薦-ESG跨境

跨境電商選品要有正確的選品觀——為用戶而選品，用科學的原則指導選品。關于選品，首先我們要明確，選擇一款產(chǎn)品到底是出于什么目的?

跨境電商賣家唯有明確了目的之后，才知道從何入手，繼而找到消費者喜歡的，愿意購買的產(chǎn)品。當然，我們選擇消費者喜歡的、愿意購買的產(chǎn)品，最終目的無非是增加店鋪的銷量和利潤，那么這些產(chǎn)品我們稱它為好產(chǎn)品。

跨境電商選品技巧

1、確定商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補充性SKU)，互相配合。

(1)引流款：是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品(利潤預期在0%至1%)折扣空間可以設置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

(2)利潤款：顧名思義就是指利潤來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預留5%-20%

根據(jù)平臺的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

2、從品牌入手

品牌是關鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤款，可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。

由于平臺目前局限性越來越大，可以肯定的是，亞馬遜未來走品牌化是必然的趨勢，現(xiàn)在很多賣家說做品牌，其實不客氣的講就只是商標而已!你能想象，你一個品牌連自己的官網(wǎng)都沒有?那這里就體現(xiàn)出獨立站的市場存在了。

3、從節(jié)假日入手選品

(1)情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。(2)復活節(jié)：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

(3)母親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

(5)萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

(6)感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

(7)圣誕節(jié)：鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產(chǎn)品。

4、從生活習慣入手選品

可以根據(jù)目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

5、從季節(jié)入手選品

季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架。

注意：

尋找到好的產(chǎn)品本就需要花費非常大的精力，而如果對于侵權不注意的話，往往就不是時間浪費的問題了，所以在選品的同時，必須要時刻注意避免專利侵權。

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