跨境電商的選品技巧，亞馬遜選品必備技巧-ESG跨境

跨境電商亞馬遜圈內(nèi)都盛傳一句話：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品致勝!“對(duì)于這句話我們深信不疑，但也時(shí)刻被其所困擾。的確，一款產(chǎn)品能否做成功，中間包含了很多因素。

選品表面上是選擇產(chǎn)品，還需要有基本的銷售思維。今天跟大家分享幾個(gè)跨境電商亞馬遜的選品技巧和提供一些方法。

一、亞馬遜選品思路

（1）選品要考慮的要素

1. 市場(chǎng)容量：

市場(chǎng)容量是一個(gè)重要的參數(shù)，即意味著類目或產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者的數(shù)量。

2. 利潤(rùn)空間：

當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要有足夠的利潤(rùn)去支撐多維度的運(yùn)營(yíng)，取得優(yōu)勢(shì)或成功。

3. 發(fā)展趨勢(shì)

產(chǎn)品目前在處于其生命周期中哪一個(gè)階段，我們需要考慮此時(shí)進(jìn)入是否合適。

4. 競(jìng)爭(zhēng)熱度

競(jìng)爭(zhēng)熱度往往與市場(chǎng)容量成正比，即類目或產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模。

5. 資源優(yōu)勢(shì)

除了前端的比拼，我們同樣要考慮自身哪個(gè)類目或產(chǎn)品的資源更具有優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品、成本、服務(wù)…)

6. 侵權(quán)問(wèn)題

侵權(quán)辨別是我們選品中最基礎(chǔ)的、同時(shí)也是十分重要的考慮因素。

（2）亞馬遜選品渠道

1. 熱賣選品

平臺(tái)上TOP榜單、爆款產(chǎn)品.

2. 跟蹤選品

對(duì)listing的跟蹤和跟蹤優(yōu)秀的店鋪、平臺(tái)賣家.

3. 社交平臺(tái)

Facebook，YouTube，Twitter，Instagram.

4. 其他平臺(tái)選品

1688，eBay，Wish，速賣通，蘭亭集勢(shì)，等平臺(tái)的銷售產(chǎn)品.

二、站內(nèi)搜索方向考慮

l導(dǎo)航欄開發(fā)

1.橫向型：同時(shí)開發(fā)多類目產(chǎn)品

橫向開發(fā)的優(yōu)勢(shì)有;

①　減少流量競(jìng)爭(zhēng)

②　有利于后期的發(fā)展

利于精品轉(zhuǎn)型的形成，廣泛的類目開發(fā)，會(huì)讓我們對(duì)自己從所有的產(chǎn)品中形成對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，有優(yōu)與劣。后期認(rèn)識(shí)到自己對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性更強(qiáng)，可以轉(zhuǎn)型到某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

③　可以廣泛鋪網(wǎng)

前期的橫向型產(chǎn)品開發(fā)可以幫助我們廣泛的接觸盡量多的類型的產(chǎn)品、類目，為我們選擇出適合自己的類目產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)參考。廣泛選擇，帶來(lái)更多潛在的有效流量目標(biāo)用戶群體的輻射范圍也更加大。

④　利于資金分散安排

資金集中可以集中力量辦事，專注做一個(gè)類目，但是容易虧損就虧損一起。資金分散就是把雞蛋放到不同的籃子里，保證每個(gè)方面能夠互補(bǔ)盈利

2.垂直型：集中開發(fā)單類目產(chǎn)品

垂直開發(fā)的優(yōu)勢(shì)有;

①　利于營(yíng)銷推廣

營(yíng)銷推廣更輕松，因?yàn)閷Ｗ⒂谝粋€(gè)類目，銷售目前更明確，用戶群體更精準(zhǔn)，因此成本更低，效率更高，利潤(rùn)也相應(yīng)提高。

②　可以專精類目

較低的競(jìng)爭(zhēng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是銷售利基產(chǎn)品最直接的過(guò)程。借助特定的產(chǎn)品，針對(duì)性的受眾群體，可以專注于建立你所在領(lǐng)域影響力。建立信任和品牌忠誠(chéng)度會(huì)更容易。

③　利于提高搜索排名

獲得更高的搜索引擎排名，因?yàn)楫a(chǎn)品不多，跨類目不雜亂，如果你專注于小眾主題和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞方面去優(yōu)化你的產(chǎn)品和網(wǎng)站，那么你的SEO策略將更加有效，流量也會(huì)更多。采用這種方法，將更有可能到達(dá)目標(biāo)受眾群體，這意味著客戶可以更輕松地查找和購(gòu)買你的產(chǎn)品。

④　增大成功機(jī)會(huì)

增大成功的機(jī)會(huì)，從一個(gè)小而美的產(chǎn)品范圍開始，而不是投廣泛的撒網(wǎng)鋪貨。銷售一些利基產(chǎn)品可讓商家減少了時(shí)間成本，價(jià)格和潛在的壁壘以擴(kuò)大銷售。商家可以研究他們的目標(biāo)受眾并建立一個(gè)良好的營(yíng)銷計(jì)劃。隨著有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，較高的seo搜索排名和較低的競(jìng)爭(zhēng)，以達(dá)到成功的目的。

兩種開發(fā)方法各有利弊，大家可以結(jié)合自己想發(fā)展什么類型的路線而去選擇。

三、從TOP榜單借鑒選品

查看亞馬遜TOP榜單，榜單上的產(chǎn)品都是有代表性的產(chǎn)品，我們可以從中找出自己的一個(gè)選品方向。

1. Best Sellers

類目中銷量最高的前100名listing，爆款產(chǎn)品.

2. Hot New Releases

新品里近期銷量最高的前100名listing.

3. Most Wished For

加入心愿單和購(gòu)物車最多的產(chǎn)品.

4. Movers and Shakers

24小時(shí)內(nèi)的新品排名上升最快的listing，潛力產(chǎn)品.

5. Most Gifted

買家更愿意把這個(gè)榜單中的產(chǎn)品當(dāng)做禮品.

最后，大家想必已經(jīng)聽過(guò)很多種跨境電商選品的技巧，總會(huì)有人問(wèn)用什么樣的技巧是最好的。其實(shí)這些方法的存在并不是一個(gè)非此即彼的命題，而是但我們凡能多知道一種方法，我們就多了一種解決問(wèn)題的途徑，多了一種能看到更多可能性的視角。

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