跨境電商怎么選品?盤點(diǎn)賣家選品六大方向-ESG跨境

跨境電商怎么選品?對(duì)于眾多跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常重要的事情，尤其是新手賣家。當(dāng)你注冊(cè)好店鋪，準(zhǔn)備好所有配套設(shè)施，最后卻不知道自己該經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，這一切的努力都有種白費(fèi)了的感覺(jué)。

跨境電商選品的方向?qū)α?，那么也就八九不離十。

跨境電商選品方向1：具有創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品。平臺(tái)上銷量好的產(chǎn)品必然有其特殊的點(diǎn)，才能吸引消費(fèi)者的注意力。如今的消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化、新鮮感的東西，所以賣家可以往創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品思考。

跨境電商選品方向2：具有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。如果不管是技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都能讓你的產(chǎn)品在平臺(tái)上脫穎而出。如果我們?cè)谏钲冢俏覀儜?yīng)該選擇電子類產(chǎn)品。如果我們?cè)诹x烏，那么應(yīng)該選擇小東西，玩具類產(chǎn)品。

跨境電商選品方向3：質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量和性能過(guò)硬的產(chǎn)品，一定是好的選擇。觀察一下各大電商平臺(tái)，銷量高的產(chǎn)品一定是質(zhì)量評(píng)價(jià)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，即使價(jià)格不低。通常來(lái)說(shuō)，人們都喜歡物美價(jià)廉，但首先是物美，其次才是價(jià)廉。

跨境電商選品方向4：關(guān)于“美麗”“健康”“便利”的產(chǎn)品都可以考慮。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)精神需求更加重視，對(duì)健康的意識(shí)越加強(qiáng)烈。因此具有這些品質(zhì)的產(chǎn)品一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

跨境電商選品方向5：利潤(rùn)絕對(duì)值還不錯(cuò)的產(chǎn)品。一些賣家在看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問(wèn)題的。選品并不是考慮利潤(rùn)率，而是考慮利潤(rùn)絕對(duì)值。

跨境電商選品方向6：競(jìng)爭(zhēng)少的冷門產(chǎn)品。市場(chǎng)正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，那就只能等著壓貨了。所以我們不妨從冷門產(chǎn)品入手尋找。

關(guān)于跨境電商選品這些問(wèn)題也是非常熱門的，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)作為參考：

(1)市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)點(diǎn)比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

(2)適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(3)操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

(4)售后簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

(5)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

要多關(guān)注市場(chǎng)反饋，多體驗(yàn)?zāi)銈兊漠a(chǎn)品，需要時(shí)刻關(guān)注廣大用戶使用產(chǎn)品的情況，多做用戶調(diào)研和電話回訪。只有這樣，才能準(zhǔn)確把握用戶的思維，從而得知用戶的需求，這是你選品之路必不可少的一步。

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