跨境電商選品分析，亞馬遜運營之選品攻略-ESG跨境

對于跨境電商而言，最重要的一點無疑就是選品。還有人這樣形容選品：“假如你選的品不好，基本上是在后邊做無用功?！蹦敲茨兀斪龊?TikTok 帳號后，要進行引流帶貨，首先要弄清楚選品的思路，以下為各位賣家提供跨境電商選品分析，希望有所幫助。

跨境電商亞馬遜選品思路分析

1、價格不能太高，在 10-40 美金之間是最舒服的一段，因為低于10美金的利潤太低了。

2、將配送時效縮短到 3-5 天，如果能找到海外倉產(chǎn)品的話最好找。

3、產(chǎn)品的選擇盡量符合當?shù)靥攸c，比如，在歐美地區(qū)賣菜園工具肯定比賣毛筆好。

4、年輕，TikTok 中超過 50% 的人年齡在 18-34 歲之間，因此挑選的產(chǎn)品要符合年輕人的需求。

5、適合沖動消費，不要賣那種顧客買的東西要問問好朋友，最好是賣那種看了就想買，根本不想等的商品。

6、價格敏感的商品。可供參考的標準有較少的替代品、獨特的商品、專用性、高轉(zhuǎn)換成本和低可比性。

總而言之，那些相對低效、價格在10-50美元之間、能激發(fā)沖動消費的快消品，都很適合在亞馬遜上銷售，接下來看看跨境電商亞馬遜選品分析：

我們一直認為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產(chǎn)品，相對沒有競爭力度。但是實際上讓產(chǎn)品有競爭力的不是所謂的紅藍海，而是在產(chǎn)品上(產(chǎn)品本身或者頁面呈現(xiàn))可以有優(yōu)勢點，可以脫穎而出的，就不用區(qū)分什么紅藍海類目。

2、解析市場看點。

總的來說包含4個方面：市場均價、市場量級、利潤率、產(chǎn)品賣點。

市場均價：這個產(chǎn)品的市場均價要在10-100美金之間，價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

市場量級：產(chǎn)品需要有市場，即要有需求，不能選太過冷門的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品沒有購買力。市場的體量決定了你的單量上限。

利潤率：利潤率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費用，扣去產(chǎn)品頭程、成本費用，毛利潤率>35%。這里面的彈性空間就是產(chǎn)品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來達到利潤最大化。

產(chǎn)品賣點：我們選品跟做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個產(chǎn)品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關(guān)注點到底在哪里?從這些方面去挖掘產(chǎn)品獨特的賣點，形成自己的優(yōu)勢。

3、產(chǎn)品分析

只有對產(chǎn)品足夠了解，才能清楚目標產(chǎn)品的基本屬性標簽。長期觀察相關(guān)類目競品的情況，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，著重推廣優(yōu)點，并且能解決用戶的缺點，那這個產(chǎn)品就能夠在市場上脫穎而出。

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