亞馬遜選品有哪些工具？亞馬遜選品有哪些步驟？-ESG跨境

剛開始做亞馬遜，很多人沒辦法知道自己該選怎么樣的產(chǎn)品，我們在做亞馬遜選品的時候，應(yīng)該先去確認一個大類目，然后逐步選出類目的小商品，這樣循序漸進，可以很好的控制成本。

那么如何做出選擇和判斷呢？這幾個亞馬遜選品工具可以幫助大家：

1.HotNewReleases工具

即熱門新品，這個工具位于一個大類別頁面的右上部，打開里面有亞馬遜平臺列出的熱賣品，以及對下一步可能會熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析。賣家再結(jié)合季節(jié)，節(jié)日，谷歌搜索關(guān)鍵詞，以及各種社交推廣群等，基本上可以對熱賣品以及趨勢做出自己的判斷。

2.MostGifted工具

這個工具主要針對節(jié)日和贈送禮品的需求。這個可以看成是消費者期望購買的清單，這個工具對于選品的意義在于由于某種原因，最大的原因就是價格暫時有些高，那些消費能力不太強的買家會寄希望于活動降價，亞馬遜平臺收集過來這一類買家現(xiàn)在不買，降價可能會購買的商品供賣家參考。具有價格優(yōu)勢的賣家可以考慮攻破這類買家。

這個工具小編也是受益者。注：這個工具下的商品主要是一些非剛需的產(chǎn)品。

3.MoversandShakers工具

這個工具會用紅綠箭頭標示出人氣上升與人氣下降的商品，這個工具對于選品的意義在于可以考慮綠色箭頭標示的人氣上升的商品作為熱賣品。

找到自己選品的方向之后，我們應(yīng)該梳理一下選品的步驟，亞馬遜選品有哪些步驟呢？

第一輪選品：初步選品：

泛選品：確定一個類目

第二輪篩選：找出關(guān)鍵詞，分析銷量，竟爭度。

分析銷量方法：

確定好產(chǎn)品，然后，點擊這個小類目的產(chǎn)品TOP 100

然后選擇這個產(chǎn)品排名最好的那個listing。—分析他的大類目排名是多少。

第三輪篩選：樣品分析及貨源的查找。（最好能實地走訪工廠）

在1688上找相似的產(chǎn)品，最好找目前銷量好的產(chǎn)品的升級款。（把原有產(chǎn)品的痛點解決），最好在1688上能找到幾家工廠都能生成的產(chǎn)品，這樣子多給自己留一個備胎。

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