亞馬遜假日購(gòu)物熱潮就要到來(lái)了！-ESG跨境

隨著疫情的反復(fù)與難以預(yù)料，廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇、供應(yīng)鏈問(wèn)題、庫(kù)存限制等幾個(gè)因素將影響即將到來(lái)的購(gòu)物季，亞馬遜假日購(gòu)物熱潮就要到來(lái)了，進(jìn)一步表明賣家需要盡快開始準(zhǔn)備。

在萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)和新年之間，消費(fèi)者將在線購(gòu)買禮物并花費(fèi)比一年中任何其他時(shí)間都多的錢。

首先，亞馬遜賣家要根據(jù)前幾年第四季度的銷售額了解預(yù)期假期需求，如果其產(chǎn)品銷售非季節(jié)性商品，則增加20%的預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng)，并根據(jù)這些數(shù)字來(lái)計(jì)劃安排庫(kù)存。

然后，賣家注意確保庫(kù)存在亞馬遜2021年假期日期和FBA倉(cāng)庫(kù)到達(dá)截止日期前及時(shí)到達(dá)。

11月1日是亞馬遜對(duì)美國(guó)賣家的FBA庫(kù)存截止日期，以確保賣家的產(chǎn)品在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷售旺季到來(lái)時(shí)可以銷售。并準(zhǔn)備好減少因運(yùn)輸集裝箱成本上升和亞馬遜供應(yīng)鏈問(wèn)題而造成的延誤。

另一個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)和成本的策略是優(yōu)先只進(jìn)口最暢銷的產(chǎn)品。在供應(yīng)鏈危機(jī)期間需要管理的產(chǎn)品更少，賣家可以確保投資更有價(jià)值的產(chǎn)品。只需確保假期庫(kù)存提前到貨，并大力宣傳那些最暢銷的產(chǎn)品即可。

2020年假期是跨境電商突破性銷售活動(dòng)，尤其是通過(guò)亞馬遜銷售的零售商和品牌，因?yàn)樗麄兪芤嬗谙M(fèi)者行為的巨大轉(zhuǎn)變。

例如，亞馬遜2020年第四季度的銷售額同比增長(zhǎng)42%，達(dá)到1256億美元，而美容和個(gè)人護(hù)理、電子產(chǎn)品和雜貨等領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌和零售商是這種行為轉(zhuǎn)變的最大受益者。

而今年的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，從促銷和廣告需求到圍繞定價(jià)、庫(kù)存等的整體策略，確保賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)能夠通過(guò)準(zhǔn)備贏得勝利。

亞馬遜假日購(gòu)物熱潮爆單準(zhǔn)備

1、估量第四季度所需的庫(kù)存

庫(kù)存預(yù)測(cè)是運(yùn)營(yíng)成功的亞馬遜業(yè)務(wù)所需的一項(xiàng)關(guān)鍵技能，尤其是在每年的這個(gè)時(shí)候。如果庫(kù)存過(guò)多，你最終將支付高昂的存儲(chǔ)成本和資金占用。

如果你在上個(gè)假期銷售相同的產(chǎn)品，可以使用該經(jīng)驗(yàn)作為指南來(lái)決定你今年應(yīng)該訂購(gòu)多少庫(kù)存。

另外，請(qǐng)注意你的銷售額，與去年的銷售額相比，過(guò)去一年是增加還是減少?假設(shè)你的銷售額比去年增長(zhǎng)了 25%：為即將到來(lái)的這個(gè)季節(jié)訂購(gòu)至少 25% 的庫(kù)存。

你可以使用亞馬遜的許多賣家報(bào)告查看過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)，以幫助你估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月所需的庫(kù)存量。

2、優(yōu)化亞馬遜Listing

更新你的圖片。將一些以節(jié)日為主題的圖片添加到你的列表中，例如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片，或特殊環(huán)境中的生活方式照片。

在你的列表和后端搜索詞中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字，

確保你的列表中填寫了盡可能多的信息，以免潛在買家?guī)е蓡?wèn)離開。例如，如果你銷售服裝，請(qǐng)確保包含正確的尺碼細(xì)節(jié)和尺寸，以免混淆。

3、調(diào)整你的 PPC 活動(dòng)和總體預(yù)算

假日流量可能會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)增加，這意味著你將比平時(shí)更快地完成每日預(yù)算。

如果你的廣告目前正在盈利，你應(yīng)該考慮增加每日預(yù)算，以應(yīng)對(duì)你的廣告獲得的額外點(diǎn)擊次數(shù)。

如果你注意到在一天結(jié)束前就用完了每日預(yù)算，請(qǐng)逐漸增加它，直到找到一個(gè)合適的數(shù)字來(lái)保持廣告投放。

4、預(yù)測(cè)亞馬遜到貨延遲的時(shí)間

如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷售了一段時(shí)間，你就會(huì)知道亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的備份能力如何，尤其是在我們臨近年底的時(shí)候。你等待將產(chǎn)品發(fā)送到庫(kù)存的時(shí)間越長(zhǎng)，向亞馬

5、為退貨做好準(zhǔn)備

不可避免的產(chǎn)品退貨。這是做生意的一部分。雖然許多賣家可以預(yù)期12月是他們一年中最好的銷售月份，但1月通常是退貨最繁忙的月份。

就像去年一樣，亞馬遜為2021年的買家提供了延長(zhǎng)假期退貨規(guī)則。這意味著在10月1日至12月31日之間下的任何訂單均可在2022年1月31日之前退貨。

如果你通讀賣家論壇關(guān)于此主題的評(píng)論，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些賣家對(duì)這一消息感到不安，正如預(yù)期的那樣。

退貨是一個(gè)大麻煩，延長(zhǎng)退貨規(guī)則使假期后賣家的處境更加艱難。但這就是“游戲”的一部分，如果你想在亞馬遜的市場(chǎng)上銷售，你必須遵守亞馬遜的規(guī)則。更有理由創(chuàng)建可靠的列表和假期應(yīng)急計(jì)劃!

如果你保持積極主動(dòng)并為接下來(lái)的幾個(gè)月做好充分準(zhǔn)備，你將走上成功之路。使用你自己的賣家?guī)綦S時(shí)可用的數(shù)據(jù)來(lái)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)即將到來(lái)的購(gòu)物季的銷售量。

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