如何準(zhǔn)確掌握亞馬遜核心關(guān)鍵詞?-ESG跨境

亞馬遜上面的產(chǎn)品要想被賣(mài)家準(zhǔn)確搜索到，就需要賣(mài)家找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的搜索匹配和排名是客戶(hù)搜索并發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的最重要的渠道，是我們listing的重要!流量來(lái)源之一，如何篩選亞馬遜核心關(guān)鍵詞呢?

1、亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研

進(jìn)入產(chǎn)品類(lèi)目(分類(lèi)節(jié)點(diǎn))，把同類(lèi)產(chǎn)品或相似產(chǎn)品從排名最前開(kāi)始，再把它們的關(guān)鍵詞和搜索量全復(fù)制到Excel表格上(一般復(fù)制10+左右)，找出流量最大，相關(guān)性最高的產(chǎn)品的成交詞、流量大詞、表現(xiàn)良好-轉(zhuǎn)化率比較高的詞標(biāo)注。

2、收集關(guān)鍵詞信息

許多人在購(gòu)買(mǎi)他們需要的東西之前和期間都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，有些人在瀏覽你的Listing后可能會(huì)很快就購(gòu)買(mǎi)，而有些人可能會(huì)對(duì)比三家，需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品。而在這個(gè)過(guò)程中，購(gòu)物者正在通過(guò)關(guān)鍵詞需求識(shí)別和信息搜索兩個(gè)階段來(lái)收集對(duì)他們有用的信息，以尋求最佳購(gòu)買(mǎi)選擇。

3、下拉框的關(guān)鍵詞調(diào)研

一個(gè)平臺(tái)為什么要有下拉框的推薦呢?為什么會(huì)給我們相對(duì)應(yīng)的建議呢?底層的邏輯又是什么?

說(shuō)到底其實(shí)很簡(jiǎn)單：就是為了提高用戶(hù)的檢索體驗(yàn)，讓用戶(hù)能夠更快的找到自己想要的產(chǎn)品!

這些搜索的下拉框是我們需要重點(diǎn)搜集的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些一定是用戶(hù)檢索最多，數(shù)據(jù)匹配最多的關(guān)鍵詞，因此才會(huì)被平臺(tái)推薦到下拉框!

4、確定流量大詞

①.把同類(lèi)商品找出頻率都很高的關(guān)鍵詞,在亞馬遜前臺(tái)搜索確認(rèn)，找相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞(功能、受眾群體、產(chǎn)品類(lèi)型);

②.如果有2個(gè)詞相關(guān)度都很高，在A(yíng)**的頁(yè)面搜索這2個(gè)詞誰(shuí)的流量大;

可以該頁(yè)面出現(xiàn)的搜索信息都復(fù)制到表格，后可以觀(guān)察附帶的一些關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)量，轉(zhuǎn)化比較高的一些詞組，整理是否適用。

③.確認(rèn)核心關(guān)鍵詞流量可以去谷歌**搜索熱度，根據(jù)熱度和流量對(duì)比哪個(gè)高選哪個(gè)，也可以在YouT**上面查詢(xún)下外國(guó)人的用詞習(xí)慣

④.另外可以用一些軟件或網(wǎng)站去查關(guān)鍵詞和反查asin檢查關(guān)鍵詞的流量是否有很大的偏差。

5、調(diào)研相同市場(chǎng)的其他平臺(tái)

其實(shí)我們要知道，在做一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，比如歐美市場(chǎng)，那歐美市場(chǎng)肯定不是亞馬遜一家獨(dú)大，依舊會(huì)有一些其他的電商平臺(tái)。

比如說(shuō)：eBay、Wish、速賣(mài)通、沃爾瑪?shù)鹊?/p>

而我們?nèi)绻窃谧鰜嗰R遜平臺(tái)，同樣也可以在相同市場(chǎng)的其他平臺(tái)去做關(guān)鍵詞的調(diào)研分析以及整理歸納，甚至可以做選品方面的調(diào)研。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)做到上述的核心關(guān)鍵詞查找方法，我想你在關(guān)鍵詞收集整理上絕對(duì)不會(huì)差，而關(guān)鍵詞用好用全了，Listing發(fā)布上去，被消費(fèi)者搜索到的可能性也就大大提升了，至于訂單，能夠被看到，自然就有機(jī)會(huì)被人青睞和購(gòu)買(mǎi)了

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