亞馬遜日本站如何選品？需要注意哪些選品細(xì)節(jié)？-ESG跨境

亞馬遜日本站如何選品？

亞馬遜日本站選品第一步：

【獲得新產(chǎn)品的靈感】

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣(mài)家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度?？梢酝ㄟ^(guò)亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過(guò)facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過(guò)參觀線(xiàn)下的展會(huì)。

亞馬遜日本站選品第二步：

【調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力】

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺(jué)得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣(mài)家在銷(xiāo)售；在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析；還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過(guò)程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，而不是光憑自己的感覺(jué)拍腦袋選品。

亞馬遜日本站選品第三步：

【明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算】

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢(qián)的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

【尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)】

做完前三步之后，如果覺(jué)得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)很多賣(mài)家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。

關(guān)于亞馬遜日本站選品的細(xì)節(jié)：

（1）產(chǎn)品容易損壞，操作比較復(fù)雜的商品要慎重

產(chǎn)品易損壞，在運(yùn)輸過(guò)程中難免會(huì)有一些不確定因素，如果顧客收到損壞的商品，就會(huì)遇到差評(píng)、退貨的情況。至于操作比較復(fù)雜的產(chǎn)品，你一定要做好使用說(shuō)明，不然顧客不會(huì)用，也會(huì)遇到差評(píng)、退貨的情況。

（2）產(chǎn)品體積和重量不要太大

運(yùn)輸配送費(fèi)是做亞馬遜必不可少的支出，如果你的產(chǎn)品體積越大、重量越重，那么你的運(yùn)輸費(fèi)用就會(huì)大大提高。如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)本來(lái)就不高，運(yùn)輸費(fèi)用又貴，那你基本就是在虧本賣(mài)了。

（3）季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

季節(jié)性產(chǎn)品大家應(yīng)該都理解，在季節(jié)來(lái)臨的時(shí)候產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)很大，季節(jié)過(guò)后就涼涼。季節(jié)性產(chǎn)品銷(xiāo)量不穩(wěn)定，且有很大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，如果在旺季賣(mài)不完積壓庫(kù)存是一件很麻煩的事情。

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