亞馬遜調(diào)研選品有哪些原則？亞馬遜干貨來襲！-ESG跨境

亞馬遜調(diào)研選品是運營的基礎(chǔ)，貫穿于運營的始終。選品是重點，也是個難題。選品不當，即使再如何優(yōu)化降價，銷量依然上不去。再加亞馬遜的商業(yè)理念重推薦輕廣告，重展示輕客戶，重產(chǎn)品輕店鋪，重客戶輕賣家，可見亞馬遜調(diào)研選品的至關(guān)重要。

那么我們在做亞馬遜調(diào)研選品的時候，要注意圍繞哪些原則呢？

一、市場分析

市場大，意味著蛋糕大，努點力能分得一點。同樣市場大，意味著用戶需求的多樣化，切入細分市場，比直接做主流大類目要強。

二、用戶需求

用戶需求不是簡單一句空話，一個產(chǎn)品有許多個功能可滿足用戶多個需求，不同需求偏好、文化背景不一樣、經(jīng)濟能力不同的用戶，同個產(chǎn)品大家在乎的點可能不同，所以我們要結(jié)合社交網(wǎng)站上能搜集到的相關(guān)信息判斷目標國家的用戶對產(chǎn)品需求，他們看重哪些，哪些點能打動他們。

三、產(chǎn)品利潤

四、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限于貨物品質(zhì)、售后、溝通及時性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網(wǎng)、線下批發(fā)市場，沒有說哪個絕對好，每個渠道都可以看看，綜合著用。若有銷量的賣家，可以針對重點產(chǎn)品尋求工廠貨源。若資金實力不錯的賣家，可先做預(yù)售看市場反饋，如若不錯可大批量下單生產(chǎn)。

五、知識產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很容易熱賣但就是不能上，因為侵權(quán)問題。很多賣家因品牌侵權(quán)被投訴刪產(chǎn)品、被關(guān)店非常無奈，故對要上架的產(chǎn)品，事前檢查下有無品牌侵權(quán)或相關(guān)專利，如若沒有，不要盲目上架。

六、物流運輸

貨物由賣家到買家端中間經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，跨境電商物流出問題的概率不低，運輸時間過長、被海關(guān)扣留、產(chǎn)品沒收到、貨物破損、要交關(guān)稅等問題一直都發(fā)生著。且由于暴力分揀或派送，產(chǎn)品被損也時有發(fā)生，所以包裹的嚴實性、防震性要有。對于耐摔的產(chǎn)品沒有問題，但要求防震防摔的選品對象，我們要做包裹防摔性實驗，做到最好。

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