亞馬遜listing如何優(yōu)化?巧用關(guān)鍵詞工具-ESG跨境

亞馬遜的系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)Listing的關(guān)鍵詞進(jìn)行索引，再配合銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、退貨率等綜合因素計(jì)算一個(gè)權(quán)重，然后決定哪個(gè)Listing的關(guān)鍵詞排名靠前。所以我們要先把關(guān)鍵詞研究好，將來(lái)推廣的時(shí)候就圍繞著流量大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞來(lái)打，如PPC投放、測(cè)評(píng)刷關(guān)鍵詞權(quán)重、以及關(guān)鍵詞的自然流量等。

對(duì)于亞馬遜listing收集關(guān)鍵詞、拓詞，很多賣(mài)家都不知道用哪些工具，怎么做?今天我來(lái)分享下亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具-Jungle Scout

1、關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查

輸入種子關(guān)鍵詞，可以挖掘出很多相關(guān)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞不全是以種子關(guān)鍵詞為詞根，而是相似的、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。可以拓展出不少你見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的關(guān)鍵詞，比如相同產(chǎn)品的不同叫法、搭配購(gòu)買(mǎi)的近似、互補(bǔ)產(chǎn)品等。

關(guān)鍵詞搜索 | 來(lái)源：Jungle Scout

如果輸入的是 ASIN，就可以查到這個(gè) ASIN 的流量關(guān)鍵詞和 PPC 廣告競(jìng)價(jià)，對(duì)于寫(xiě)文案、投放廣告、推詞排名很有用。

ASIN 反查 | 來(lái)源：Jungle Scout

用法上，我會(huì)用細(xì)分詞來(lái)選品，用篩選功能或?qū)С鰯?shù)據(jù)功能做二次篩選，縮小范圍。

目前可查看關(guān)鍵詞以下維度的數(shù)據(jù)：

過(guò)去30天趨勢(shì)

過(guò)去90天趨勢(shì)

廣泛匹配搜索量

主類(lèi)目

新品促銷(xiāo)量參考

頭條廣告建議出價(jià)

精確 PPC 建議出價(jià)

排名容易度

相關(guān)度系數(shù)

自然搜索結(jié)果

投放廣告商品數(shù)量

我的關(guān)鍵詞列表

實(shí)際上，Jungle Scout 的不少功能模塊是打通的。比如，你在「關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查」功能添加的關(guān)鍵詞就會(huì)保存在這里，日積月累形成關(guān)鍵詞詞庫(kù)，這些關(guān)鍵詞在下一個(gè)功能「Listing 生成器」就能派上用場(chǎng)。

我的關(guān)鍵詞列表 | 來(lái)源：Jungle Scout

2、Listing 生成器

輔助撰寫(xiě) Listing 文案的工具，可以導(dǎo)入上個(gè)功能「我的關(guān)鍵詞列表」里的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以導(dǎo)入自己收集的關(guān)鍵詞。每個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)顯示搜索量和排名難易度，我們就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量和權(quán)重來(lái)安排關(guān)鍵詞布局的位置，比如把搜索量大的主詞布局在權(quán)重比較大的標(biāo)題和五行賣(mài)點(diǎn)，容易獲得排名的詞也盡可能的布局進(jìn) Listing。

Listing 生成器 | 來(lái)源：Jungle Scout

在 Listing 中用過(guò)的關(guān)鍵詞會(huì)自動(dòng)進(jìn)入「已使用單詞」框。最左側(cè)的質(zhì)量分可以顯示每個(gè)記分項(xiàng)的達(dá)成情況，以及候選關(guān)鍵詞被使用的占比。最后一步可以生成模擬的產(chǎn)品前臺(tái)頁(yè)面，方便查看文案的顯示效果。

Listing 生成器質(zhì)量分 | 來(lái)源：Jungle Scout

3、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

也是一個(gè)很實(shí)用的功能，可以自動(dòng)定期記錄產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)上的排名。如果 Jungle Scout 有這個(gè)產(chǎn)品的歷史關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)，就會(huì)將其也顯示出來(lái)，有點(diǎn)被驚訝到。這個(gè)就是 Jungle Scout 長(zhǎng)期進(jìn)行數(shù)據(jù)積累帶來(lái)的好處。

作為一款誕生于2015年的老牌亞馬遜賣(mài)家工具，Jungle Scout 是當(dāng)時(shí) Amazon 賣(mài)家們「愛(ài)得不得了」的利器之一了。因?yàn)樗?AccuSales 銷(xiāo)量預(yù)估算法結(jié)合網(wǎng)頁(yè)插件的形式，可以直觀(guān)的呈現(xiàn)亞馬遜上產(chǎn)品的銷(xiāo)量，讓亞馬遜的 Best Sale Rank 排名機(jī)制更有實(shí)際的指導(dǎo)意義。即使后來(lái)市面上出現(xiàn)了不少同類(lèi)型選品軟件，但憑借它多年的數(shù)據(jù)積累和算法迭代，準(zhǔn)確度依然牢牢的占據(jù)在第一梯隊(duì)。

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