必知！亞馬遜產(chǎn)品銷量估算方法-ESG跨境

亞馬遜賣家在選品時(shí)一般都會(huì)做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，主要涉及兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)的容量，二是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查通常需要對(duì)類似產(chǎn)品的銷量進(jìn)行估算參考。亞馬遜產(chǎn)品銷量怎么估算呢?

亞馬遜銷量估算方法：剩余庫(kù)存跟蹤法

這是相對(duì)來(lái)講準(zhǔn)確度高，但是比較費(fèi)時(shí)間的做法，把需要跟蹤的listing產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，把訂購(gòu)數(shù)量填寫成999，如果對(duì)方庫(kù)存少于999，會(huì)提示本listing有多少可售，這樣就知道它今天的庫(kù)存。明天重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，就能知道一天的銷量多少，聯(lián)系跟蹤1周，大概就能判斷它每天的平均銷量，如果對(duì)方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，也就是說(shuō)，允許采購(gòu)的最大訂單數(shù)量做了限制，這個(gè)方法就無(wú)效了。

亞馬遜的留評(píng)率是非常低的，而且在操作上，亞馬遜越來(lái)越嚴(yán)格，所以其數(shù)據(jù)還是相對(duì)可信的。大部分類目的產(chǎn)品，每銷售100個(gè)產(chǎn)品，也不一定能留下一個(gè)review。更有夸張的是，有的產(chǎn)品已經(jīng)銷售了幾千個(gè)了，但是還是沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)review。所以這個(gè)值，也只能是大致的估算，平均值。那這個(gè)比例大概就是50-100，也就是大概每銷售50-100個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)review，取他們的平均值，75左右，當(dāng)我們查看reivew的時(shí)候，最好是以半年時(shí)間為準(zhǔn)。選擇最近的review來(lái)做計(jì)算。最近一天的review如果是10個(gè)，那一天大概的銷量就是750個(gè)。

亞馬遜銷量估算方法：feedback數(shù)量估算法

很多人會(huì)刷review，但是feedback一般沒(méi)什么人去操縱，因?yàn)閒eedback的好壞，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，影響不是很大。所以沒(méi)什么人會(huì)去刷，其數(shù)據(jù)，就更加真實(shí)了。根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)多個(gè)賬戶的跟蹤來(lái)看，一個(gè)銷量相對(duì)穩(wěn)定的美國(guó)站。那么店鋪中30天的feedback數(shù)量 乘于4-5，大概就是一天的銷量。

除去這些，還有一種方法就是借助第三方工具Jungle Scout，JS插件是通過(guò)數(shù)據(jù)模型 AccuSales?- 由Jungle Scout獨(dú)立開(kāi)發(fā)的銷量預(yù)測(cè)系統(tǒng)，基于實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫(kù)存信息、價(jià)格變化和類目信息等來(lái)計(jì)算產(chǎn)品預(yù)估銷量等信息，提供目前業(yè)內(nèi)最準(zhǔn)確的亞馬遜LISTING預(yù)估數(shù)據(jù)。

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