亞馬遜站選品，從小白到大賣(mài)的選品策略-ESG跨境

很多新手賣(mài)家做亞馬遜都會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題賣(mài)什么產(chǎn)品比較好?這可不是一件隨便決定的事情，新手賣(mài)家一定要慎重選擇，因?yàn)檫@將決定你之后的操作以及成敗。

選擇熱門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈

選擇冷門(mén)產(chǎn)品，用戶(hù)沒(méi)有沒(méi)有需求

選擇低價(jià)產(chǎn)品，賣(mài)家又沒(méi)利潤(rùn)甚至要虧損

剛剛接觸亞馬遜，還沒(méi)有選品的經(jīng)驗(yàn)，該如何合理的選擇產(chǎn)品呢?下面慕峰就來(lái)給大家分享6個(gè)選品的思路，幫助你找到有需求、有利潤(rùn)并且競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品的客單價(jià)意味著利潤(rùn)，如果一款產(chǎn)品賣(mài)的太便宜，那從進(jìn)貨、物流、運(yùn)營(yíng)推廣……等一系列費(fèi)用下來(lái)，賣(mài)家一般都是虧本的。

以美國(guó)站為例，理想狀態(tài)下：

一款產(chǎn)品的售價(jià)范圍是$15-$50

除去各方面的費(fèi)用之外，利潤(rùn)得保持在20%以上

2.退貨風(fēng)險(xiǎn)

做電商，難免是會(huì)遇到退貨的

在亞馬遜，退貨是需要花錢(qián)的，這個(gè)錢(qián)是由賣(mài)家承擔(dān)的。

那種拆開(kāi)包裝就無(wú)法繼續(xù)出售的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更大，新手不建議去做，除非沒(méi)有選擇

3.堅(jiān)固耐用

這點(diǎn)也非常的重要的選品要素

如果你的產(chǎn)品容易損壞，那么在運(yùn)輸過(guò)程中很有可能會(huì)發(fā)生這樣的情況

稍微出現(xiàn)一些小瑕疵，客戶(hù)很有可能就會(huì)因此退款甚至給你差評(píng)

差評(píng)對(duì)于產(chǎn)品的Listing權(quán)重是會(huì)有很大的影響的

4.產(chǎn)品需求

產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求，是賣(mài)家必須要考慮到的因素

這樣你才能大概計(jì)算到這款產(chǎn)品的月銷(xiāo)量、利潤(rùn)，如果你是做FBA還可以知道需要存放多少庫(kù)存。

如何知道這個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求呢?

查看關(guān)鍵詞靠前的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量以及近期銷(xiāo)量

評(píng)價(jià)數(shù)量是最難體現(xiàn)市場(chǎng)需求的

其次就是排名靠前的賣(mài)家近期的銷(xiāo)量情況

進(jìn)入關(guān)鍵詞排名靠前的產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面，將其添加到購(gòu)物車(chē)中，然后轉(zhuǎn)到結(jié)帳頁(yè)面，將購(gòu)買(mǎi)數(shù)量改為999。

這時(shí)候亞馬遜通常會(huì)給你發(fā)送這樣一條信息：

“這位賣(mài)家只有100件商品，要查看其他賣(mài)家是否有更多可用的產(chǎn)品，請(qǐng)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面?！?/p>

這是你就知道同行這個(gè)產(chǎn)品目前的產(chǎn)品庫(kù)存，隔天再去查看，看看減少了多少，就說(shuō)明一天賣(mài)出了多少，觀(guān)察一周時(shí)間，就能得出一周的銷(xiāo)量，大體就能得知月銷(xiāo)量。

最后，根據(jù)月銷(xiāo)量的大概情況去計(jì)算利潤(rùn)，自然也就能夠知道做這個(gè)產(chǎn)品是否能夠盈利。

5.競(jìng)爭(zhēng)大小

前面也有說(shuō)到，產(chǎn)品有需要是第一要素

但當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有錢(qián)賺的時(shí)候，自然就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)，你就越難從他們手中搶奪銷(xiāo)量(銷(xiāo)量往往都在關(guān)鍵詞排名靠前的產(chǎn)品手中)

觀(guān)察產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠前的產(chǎn)品，觀(guān)察他們的評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)

1000評(píng)論4.5星級(jí)的產(chǎn)品和100評(píng)論4星級(jí)的產(chǎn)品，哪個(gè)更容易競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手越弱，那自己就越有可能從對(duì)方的手中搶占排名，奪得訂單。

當(dāng)然了，評(píng)論數(shù)量和星級(jí)只是一個(gè)參考的方法

你還可以看同行的Listing水平去決定，他們的標(biāo)題、圖片、描述是否已經(jīng)做到了最好。

要知道，做電商賣(mài)的不是產(chǎn)品，賣(mài)的是吸引力

產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、物流時(shí)效這些都可以決定賣(mài)家的成交，如果你做的比別人更好，自然更容易獲得顧客的青睞。

6.尺寸和重量

做電商，還有很多新手容易忽視的問(wèn)題就是產(chǎn)品的尺寸和重量

產(chǎn)品尺寸越大，重量越重的產(chǎn)品，運(yùn)輸費(fèi)用和存儲(chǔ)的費(fèi)用也會(huì)更高，現(xiàn)在因?yàn)橐咔樵?，物流費(fèi)用大大增加，如果對(duì)尺寸和重量沒(méi)有把控好，利潤(rùn)會(huì)大大的壓縮甚至虧本。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。