如何在亞馬遜選品?關于選品的技巧分享-ESG跨境

亞馬遜下半年旺季即將到來，想必各位已經摩拳擦掌開始備戰(zhàn)了。那么對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，選品一直以來都是個難題。跨境電商界，一向都是價格戰(zhàn)，所有的平臺，所有的類別都不能幸免，除非你能提供足夠獨一無二，別人拿不出來的東西。一般情況下，該如何在亞馬遜選品?

對于大多數(shù)國內賣家而言，亞馬遜能提供的路線，就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”。跟賣Listing適合標準化和非主觀性產品。自建Listing適合認可度較高的品牌或偽品牌產品。

但因為亞馬遜的商業(yè)理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產品為王。所以，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產品為中心。

亞馬遜選品技巧一：明確優(yōu)勢資源，全力突破

綜合自己手上的資源，確定主營的產品線，集中精力來打造好他，不要不分主次，也不要打一槍換一個地方。

亞馬遜選品技巧二：差評數(shù)據(jù)分析法

換言之，差評數(shù)據(jù)分析法既從產品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產品，產品自然就容易獲得相當?shù)钠毓?，銷量也能迅速做起。不過，要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時間去采集，并花費大量的時間進行數(shù)據(jù)分析。

亞馬遜選品技巧三：爆款撐起一切

不惜一切代價打造爆款，尤其是在亞馬遜，一家店鋪有一款賣的火爆，都能風生水起。有的店鋪從頭到尾只賣一款商品，但比其他多款式的店鋪的營業(yè)額更多，

亞馬遜選品技巧四：做好品牌，小心侵權

在做亞馬遜之前你要特別注意商標這個事情，除了要考慮產品的體積、重量和價格外，還需要考慮產品的物流和品牌授權。可避免產品因侵權而下架，甚至導致店鋪被封。

亞馬遜選品技巧五：完善產品細節(jié)，確定盈利體系

分析毛利的產品構成，也就是說假設你有一百個產品，它們占據(jù)你的產品所以毛利的百分之八十的產品，是哪些產品呢?那這些就是你要打造爆款的方向，長尾產品往往會盈利的關鍵。

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