賣家如何找準(zhǔn)亞馬遜選品思路?-ESG跨境

賣家如何找準(zhǔn)亞馬遜選品思路?“做亞馬遜七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)”，由此可見選品的重要性。對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品一直是一個(gè)頭疼的問(wèn)題。但是一個(gè)亞馬遜店鋪的成功在很大程度上取決于早期的選品。而要選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，賣家不僅需要有敏銳的洞察力和大膽的判斷還需要有個(gè)正確的亞馬遜選品思路。

亞馬遜選品策略

策略1：

?找到人們實(shí)際想要購(gòu)買的產(chǎn)品

?可以打造為自己的品牌嗎?樹立自己的品牌并構(gòu)架品牌故事。人們會(huì)為好的品牌掏更多的錢。

策略2：

①風(fēng)險(xiǎn)分析!研究和分析產(chǎn)品，看看潛在的風(fēng)險(xiǎn)有什么

②善用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們選擇什么樣的產(chǎn)品

③參考評(píng)論，并避開評(píng)論中提及的缺點(diǎn)

④制作更好的圖片、更好的listing等……打造出最好的

⑤研究目標(biāo)市場(chǎng)，看看目前的產(chǎn)品缺少什么，如何讓它們變得更好

⑥把亞馬遜上的產(chǎn)品和市面上已有的產(chǎn)品比較一下，選擇一些市面上更好的產(chǎn)品

策略3：

?給你的產(chǎn)品添加獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意。對(duì)于消費(fèi)者而言，會(huì)增加更多的感知價(jià)值。給你準(zhǔn)備發(fā)售的產(chǎn)品加上具有個(gè)性的創(chuàng)意改造吧!直接販賣工廠流水線的產(chǎn)品并沒有什么意義。

?適當(dāng)?shù)貎?yōu)化產(chǎn)品，為客戶增加價(jià)值。讓你的產(chǎn)品更加實(shí)用地解決問(wèn)題，為它增加更多功能，解決當(dāng)前市面上的同類產(chǎn)品不能解決的其他問(wèn)題。

亞馬遜選品思路

通過(guò)亞馬遜 Best sellers 、New Releases、Movers&Shakers 等排行榜是選品的常見方法，從熟悉的類目中選擇銷量較好的商品。排行榜內(nèi)的產(chǎn)品都是有了一定市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，可以為賣家提供選品的靈感。

2、分析商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

在上一個(gè)產(chǎn)品之前，首先要做的是確定商品的前景及其在當(dāng)前市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)度。賣家可從以下幾點(diǎn)分析產(chǎn)品：

1.產(chǎn)品的歷史價(jià)格曲線

2.產(chǎn)品的排名

3.產(chǎn)品review數(shù)量

4.賣家數(shù)量

3、驗(yàn)證市場(chǎng)需求量

市場(chǎng)需求量可以作為選品的重要參考因素。市場(chǎng)需求越大，產(chǎn)品越有可能暢銷。賣家還可以通過(guò) Jungle Scout數(shù)據(jù)分析軟件查看商品的增長(zhǎng)和下降，或者去同一類型的平臺(tái)查看一些商品數(shù)據(jù)。了解商品的走勢(shì)，從而判斷商品的需求。

4、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

找到同類產(chǎn)品中銷量與排行較高的產(chǎn)品，找到之后使用關(guān)鍵詞反差工具了解該商品的核心關(guān)鍵詞，并將其作為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。

5、合理定價(jià)

選品后，需要計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)和商品的定價(jià)。參考同類商品的價(jià)格，綜合考慮市場(chǎng)情況與消費(fèi)人群的特性，進(jìn)行定價(jià)。

6、進(jìn)行實(shí)地考察工廠，確保產(chǎn)品質(zhì)量

貨源是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。參觀生產(chǎn)工廠是非常重要，必修確保產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品相關(guān)的證書完整

7、注意侵權(quán)問(wèn)題

亞馬遜非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)的平臺(tái)。賣家選品時(shí)一定要注意不可以侵犯他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)和外觀專利權(quán)。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家必須確認(rèn)是否存在商標(biāo)、外觀等侵權(quán)行為。

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