亞馬遜大賣家使用頻率最高的一款選品工具-ESG跨境

剛進(jìn)入亞馬遜行業(yè)，還沒有接觸到太多關(guān)于運(yùn)營方面的問題，反而是選品，決定了我們的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)切入點(diǎn)。選對(duì)了產(chǎn)品，產(chǎn)品甚至能夠不靠運(yùn)營手段推廣便能自出單，所以選品對(duì)新手賣家來說可謂是重中之重，小編今天就從兩個(gè)方面給大家介紹個(gè)亞馬遜選品工具。

亞馬遜指標(biāo)篩選

第一，Rank100-50000。不少運(yùn)營亞馬遜的賣家都知道，Rank的排名，進(jìn)而也會(huì)影響店鋪流量以及日后的銷售，那么Rank排名具體如何影響到產(chǎn)品的銷售呢?據(jù)百曉生介紹，Rank100月均可銷售3000個(gè)，Rank1000可月均銷售1500個(gè)，Rank5000可月均銷售1000個(gè)，Rank10000可月均銷售600個(gè)，Rank30000可月均銷售300個(gè)，Rank50000那么月均銷售僅有50個(gè)。

第二，生命周期。據(jù)了解，一款正常產(chǎn)品生命周期通常為一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期也可能為2-3年，以某款產(chǎn)品的生命周期一年為例，在已經(jīng)售賣了8個(gè)月的情況下，百曉生建議賣家朋友，此時(shí)則不宜再開發(fā)此產(chǎn)品，“判斷產(chǎn)品生命周期主要以兩個(gè)方面為主，一方面是尋找歷史類似的產(chǎn)品，另一方面是尋找互補(bǔ)產(chǎn)品記錄。”

除此之外，生命周期也可通過價(jià)格趨勢(shì)和排名趨勢(shì)得到，如果一款產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，并且排名也越來越靠后，那么也就意味著此款產(chǎn)品漸漸走入了尾聲，如果產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升的趨勢(shì)，那么也就說明產(chǎn)品生命周期是在成長(zhǎng)或者是成熟階段，開發(fā)銷售它大有可為。

第三，TOP數(shù)據(jù)。提到TOP數(shù)據(jù)，即可根據(jù)Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。

第四，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和銷售空間。要說競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和銷售空間，這個(gè)則需要根據(jù)賣家們的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)癥下藥，具體問題具體分析，例如：假設(shè)要準(zhǔn)備開發(fā)A和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有10個(gè)人在售賣，B產(chǎn)品有100人在售賣，那么就選擇A產(chǎn)品進(jìn)行銷售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越小，相應(yīng)的利潤空間則越大，值得一提的是，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況可直接通過亞馬遜搜索框搜索競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量，也可通過調(diào)研工具或關(guān)鍵詞工具取樣來確定市場(chǎng)總銷量最終判斷出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

亞馬遜選品工具Jungle Scout推薦

亞馬遜賣家必知道的網(wǎng)站以及工具之一，也是全球第一批選品網(wǎng)站之一。它的功能很全面，可以做到尋找熱銷品、搜索供應(yīng)商、數(shù)據(jù)分析等，并且還在不斷地完善與進(jìn)步。

Jungle Scout最大的特點(diǎn)是預(yù)估，當(dāng)我們點(diǎn)擊事先安裝好插件，便可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁面上的大部分?jǐn)?shù)據(jù)，可以預(yù)估銷量和銷售額等。它的插件跟網(wǎng)站都非常好用，并且功能齊全。

針對(duì)junglescout軟件調(diào)研市場(chǎng)，可以使用網(wǎng)頁版junglescout或者插件版junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，得出每個(gè)產(chǎn)品估算銷量和估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，最終選擇你想開發(fā)的款式及決定是否開發(fā)。

小結(jié)：

亞馬遜選品工具Junglescout可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁面的大部分?jǐn)?shù)據(jù)：名稱，品牌，賣家數(shù)量，變體數(shù)量，價(jià)格，類目，銷量排名，預(yù)估銷量，預(yù)估銷售額，評(píng)論數(shù)量，評(píng)論星級(jí)，和物流方式等。

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