新手賣家應(yīng)該怎樣選品?淺談亞馬遜選品思路-ESG跨境

亞馬遜新手賣家應(yīng)該怎樣選品?電商的四大核心要素為：產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營、供應(yīng)鏈。由于電商的本質(zhì)目的是為消費(fèi)者服務(wù)的，所以產(chǎn)品是核心中的核心，沒有令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，一切都無從談起。而亞馬遜作為美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，在全球都享有一定的知名度，也有許多跨國賣家在亞馬遜上進(jìn)行交易。所以作為賣家在亞馬遜的選品上有很多方便實(shí)用的技巧可以使用，下面就給大家介紹一下幾點(diǎn)亞馬遜選品思路進(jìn)行參考。

一、產(chǎn)品的利潤不能過低

做生意豈有不掙錢的道理?而且，大部分亞馬遜賣家的目的不是為了掙點(diǎn)小錢就足夠，而是為了不斷擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷量，掙更多的錢。如果產(chǎn)品的售價(jià)過低或者利潤過低，那么產(chǎn)品就沒有盈利的可能，也就失去了亞馬遜運(yùn)營的最終目的。而且隨著亞馬遜的運(yùn)營成本越來越高，有些廣告點(diǎn)擊一下就要2美金到4美金，那么你甚至還在可能在做虧本買賣，真是得不償失。

二、不要盲目追求高利潤

第一點(diǎn)說了產(chǎn)品利潤不能過低，但是也不能一味地追求高利潤。畢竟作為新手賣家，要向?qū)⒆约旱钠放拼蝽?。若是一開始標(biāo)的價(jià)錢非常高，那么自然不會(huì)有人愿意買你的產(chǎn)品，所以新手賣家要在合理的范圍內(nèi)制定商品的價(jià)格。可以參考其它類似的商品的定價(jià)，或者根據(jù)產(chǎn)品自身成本來定價(jià)。

三、避免大量壟斷類別的產(chǎn)品

亞馬遜作為電商已經(jīng)運(yùn)營了許多年，其中賣家自營的產(chǎn)品分類也五花八門。雖然參差不齊，但其中有些賣家的憑借自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、資源等，已經(jīng)將品牌做出了知名度，基本處于行業(yè)壟斷地位。如果你的選品要進(jìn)入到這種壟斷產(chǎn)品中競爭，結(jié)果往往會(huì)慘不忍睹。所以新手賣家選品還是要盡量避開大品牌，可以找一些小眾但熱門的產(chǎn)品，自己將自己的品牌做大做強(qiáng)。

四、市場(chǎng)規(guī)模不能太小

也就是說你的選品不能是過于小眾的，如果這類產(chǎn)品每月的銷售量還不到十件，那么選擇這種產(chǎn)品的意義在哪呢?銷售一個(gè)沒有足夠市場(chǎng)和沒有大量購買力的產(chǎn)品，往往是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢的。所以我們可以在選擇前，通過互聯(lián)網(wǎng)或者身邊的經(jīng)驗(yàn)來篩選適合的產(chǎn)品。

總之，亞馬遜的選品是個(gè)很復(fù)雜切龐大的過程，上述的幾種技巧只是牛毛。要想徹底了解亞馬遜選品還需要長期的過程和經(jīng)驗(yàn)來維持。

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