淺析亞馬遜中CPC自動廣告的關(guān)鍵詞分析與優(yōu)化-ESG跨境

淺析亞馬遜中CPC自動廣告的關(guān)鍵詞分析與優(yōu)化

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-08-12
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亞馬遜的CPC是指亞馬遜的廣告系統(tǒng),亞馬遜的廣告分為手動廣告和自動廣告兩種CPC廣告是亞馬遜站內(nèi)推廣的重要手段,也是亞馬遜綜合運營技能的大部分。 手動廣告:...

亞馬遜的CPC是指亞馬遜的廣告系統(tǒng),亞馬遜的廣告分為手動廣告和自動廣告兩種CPC廣告是亞馬遜站內(nèi)推廣的重要手段,也是亞馬遜綜合運營技能的大部分。

手動廣告:賣家提供搜索關(guān)鍵詞,讓亞馬遜系統(tǒng)有針對性的對該關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告的投放。

自動廣告:賣家不需要提供搜索關(guān)鍵詞,由亞馬遜系統(tǒng)對賣家的listing進(jìn)行判斷后,自動投放廣告。

賣家在廣告投放一段時間之后,可以在后臺下載相應(yīng)時間周期廣告的相關(guān)報表,然而許多賣家面對浩瀚的關(guān)鍵詞可能會一時間不知道如何下手。本文結(jié)合個人經(jīng)驗,以及ACOS15%以下的優(yōu)化實績,主要對【自動廣告】中獲取的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行有條理的分析,以及針對性的調(diào)整與cpc優(yōu)化。

亞馬遜cpc廣告高曝光高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明:該關(guān)鍵詞是和listing緊密相關(guān)的核心關(guān)鍵詞。

低轉(zhuǎn)化的原因:1.整體listing的優(yōu)化不夠到位,獲取了流量,但是無法吸引客戶。2.Listing的價格太高,相對于同類產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢。

應(yīng)對方法:

1.優(yōu)化listing。

2.把此關(guān)鍵詞放入高度相似的同類產(chǎn)品低價sku的手動廣告,建議價20%開始重新投放。

亞馬遜cpc廣告高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明:該關(guān)鍵詞就是賣家們辛苦尋覓的黃金關(guān)鍵詞

應(yīng)對方法:

1.放入手動廣告,適當(dāng)提高競價。

2.進(jìn)行排名監(jiān)控跟蹤,保持在前臺搜索的前3頁。

3.原自動廣告進(jìn)行否定,避免相互干涉

亞馬遜cpc廣告高曝光低點擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明:這種詞分幾種情況,整體listing和廣告關(guān)鍵詞結(jié)合的比較好,但是主圖和標(biāo)題不夠有吸引力。另外廣告的競價可能比較低,針對性提高競價。

應(yīng)對方法:

1.有意識得提高主圖視覺效果,標(biāo)題除了穿插的必要關(guān)鍵詞之外,加一些描述性的重要功能詞,修飾詞來引人注目。

2.這些詞放一個手動廣告組,原自動廣告否定,同時在上述優(yōu)化后,跟進(jìn)點擊和轉(zhuǎn)化效果

亞馬遜cpc廣告高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明:這種詞首先lisiting和廣告詞結(jié)合得不錯,屬于有些潛力,排名不高導(dǎo)致點擊較低

應(yīng)對方法:放入手動廣告進(jìn)行針對性投放,加價觀察其后續(xù)的廣告表現(xiàn)。

亞馬遜cpc廣告低曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明:該類詞屬于長尾精準(zhǔn)流量詞,可放入手動廣告

應(yīng)對方法:

每隔3-5天小幅度加價觀察流量和銷量轉(zhuǎn)化情況,當(dāng)價格再高也不能增加銷量,花費和銷售額呈現(xiàn)反向增長趨勢時,找出一個平衡點保持住ACOS。

亞馬遜cpc廣告低曝光低點擊有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明:屬于有潛力的關(guān)鍵詞,但是跟listing匹配程度不高。

應(yīng)對方法:可根據(jù)情況在listing上加強(qiáng)一下該詞語代表屬性方面的匹配程度。

亞馬遜cpc廣告低曝光低點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

說明:該詞語與自己的listing本身不匹配

應(yīng)對方法:

1.在前臺搜索,會發(fā)現(xiàn)基本都不是自己這一類的產(chǎn)品

2.加入否定詞組

【高點擊高廣告費低銷售額】的關(guān)鍵詞

應(yīng)對方法:

1.如果是非核心關(guān)鍵詞,加入否定詞組

2.如果是核心關(guān)鍵詞,對該關(guān)鍵詞的手動廣告進(jìn)行調(diào)整價格,降低競價到可以承受的程度,這種廣告詞無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化過低,但是可以帶來一些自然流量和銷量,用于維持住流量,因為廣告本身都是有滯后性的。

不是所有做了CPC廣告的賣家都會有好銷量

做CPC廣告同時,請你確保以下幾點:

1、標(biāo)題達(dá)標(biāo)了嗎?

標(biāo)題設(shè)置公式=核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量…]

①標(biāo)題請勿全部大寫,除了(非首字母之外的)介詞之外,每個單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。

②標(biāo)題請勿帶有促銷信息,這不提倡。

③標(biāo)題的書寫要貼合對應(yīng)站點的語言習(xí)慣,中國式英語就不要出現(xiàn)了,拼寫錯誤則是大忌。

2、主圖修改了嗎?

廣告位展示的圖片也會是產(chǎn)品的主圖,所以圖片得足夠吸引人,廣告才不會白做。

①主圖請勿直接copy競爭對手或供貨商的圖片,實際拍攝的才有競爭力。

②白色背景,產(chǎn)品正面對著顧客,且需占據(jù)圖片區(qū)域85% 以上的面積。

③主圖顯示產(chǎn)品的重要配件(有的話)或所有內(nèi)容,擺放簡潔清晰,可以參考大品牌的圖片設(shè)置,只有一個原則,吸!引!眼!球!

3、Review優(yōu)化了嗎?

如果你的review沒有4分以上,先別急著做廣告。買家不喜歡留評,但她們喜歡看啊!而且review的情況一定程度上影響著買家的購買決策,因此,4分的review是賣家做CPC廣告的基礎(chǔ),記住了!

①該移除的差評不要手軟不要太晚!

②刷單實在不是很機(jī)智的選擇,如果必須刷,最好是想方設(shè)法得到VP。

③索要評價時要隱晦些,不要在于買家的溝通郵件上出現(xiàn)“好評”的字眼。

以上便是結(jié)合自身的優(yōu)化經(jīng)驗,對于一些來自自動廣告的關(guān)鍵詞的分析和應(yīng)對建議。亞馬遜的CPC廣告系統(tǒng)是一門深奧的學(xué)問,需要大量的數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗作為支持,因此我也還在不斷的摸索和總結(jié)。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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