必看 | 亞馬遜產(chǎn)品快速清倉(cāng)的六個(gè)方法-ESG跨境

現(xiàn)在即將步入八月份了，但仍有部分賣(mài)家為了自己那燒著倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存愁禿了頭。大部分的商家選擇是清掉庫(kù)存，結(jié)束長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，把損失降到最低。但是如何清掉庫(kù)存還是大部分商家頭疼的問(wèn)題。大部分人選擇動(dòng)用了全站的力量把站內(nèi)外資源搜羅了一遍，希望找到最適合自己產(chǎn)品的推廣方式，今天給大家分享亞馬遜清倉(cāng)方法。

一、亞馬遜后臺(tái)——直接進(jìn)行清倉(cāng)

1、賣(mài)家和商品的資格

在管理多余庫(kù)存頁(yè)面上，可以查看亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家需求和其他因素推薦了哪些符合要求的商品參加清倉(cāng)計(jì)劃。

商品當(dāng)前價(jià)格下的消息將顯示商品是否符合清倉(cāng)促銷(xiāo)要求(通過(guò)創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(xiāo)提交)或清倉(cāng)店鋪要求(通過(guò)創(chuàng)建銷(xiāo)售提交)。

要獲得參加清倉(cāng)計(jì)劃的資格，商品必須：

(1) 目前在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心處于可售狀態(tài);

(2) 在亞馬遜商城擁有銷(xiāo)售歷史記錄且評(píng)級(jí)至少為 3 星;

(3) 處于新品狀況;

(4) 遵守亞馬遜的買(mǎi)家商品評(píng)論政策和價(jià)格政策;

(5) 未注冊(cè)加入“訂購(gòu)省”計(jì)劃;

亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要注意的是： 并非所有符合要求的商品都會(huì)收到亞馬遜的清倉(cāng)推薦。亞馬遜平臺(tái)會(huì)定期評(píng)估 ASIN 資格，因此第二天可能不會(huì)顯示賣(mài)家今天看到的推薦商品。以“清倉(cāng)促銷(xiāo)”形式推出的商品在促銷(xiāo)結(jié)束后的 90 天內(nèi)將不再符合清倉(cāng)計(jì)劃要求。

2、費(fèi)用

清倉(cāng)費(fèi)用目前免費(fèi),亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家們無(wú)需為清倉(cāng)支付額外費(fèi)用，但會(huì)收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金。

3、創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(xiāo)的操作

(1) 從賣(mài)家平臺(tái)的【庫(kù)存】下拉菜單中，選擇【庫(kù)存規(guī)劃】，然后點(diǎn)擊【管理冗余庫(kù)存】選項(xiàng)卡。

(2) 從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建清倉(cāng)促銷(xiāo)】。

注意： 最高促銷(xiāo)價(jià)格考慮了提供新品的賣(mài)家收取的最低價(jià)格。如果商品當(dāng)前的銷(xiāo)售價(jià)格在促銷(xiāo)開(kāi)始前發(fā)生變更，那么最高促銷(xiāo)價(jià)格可能會(huì)有所波動(dòng)。促銷(xiāo)開(kāi)始后，如果商品的銷(xiāo)售價(jià)格高于最高促銷(xiāo)價(jià)格，亞馬遜可能會(huì)取消此促銷(xiāo)。

(4) 查看清倉(cāng)促銷(xiāo)的開(kāi)始日期和結(jié)束日期。

(5) 點(diǎn)擊【提交】。

如果亞馬遜運(yùn)營(yíng)賣(mài)家的促銷(xiāo)正確提交，系統(tǒng)將顯示【清倉(cāng)促銷(xiāo)提交成功】的消息。如果看到【最高促銷(xiāo)價(jià)格為 $x】 的消息，請(qǐng)更改促銷(xiāo)價(jià)格，使其低于或等于最高促銷(xiāo)價(jià)格。

注意：并非提交的所有清倉(cāng)促銷(xiāo)都會(huì)獲得批準(zhǔn)。如果促銷(xiāo)獲得批準(zhǔn)，亞馬遜會(huì)向賣(mài)家發(fā)送電子郵件。建議賣(mài)家在提交促銷(xiāo)后的星期五查看賣(mài)家的清倉(cāng)促銷(xiāo)報(bào)告。

要查找報(bào)告，請(qǐng)從【報(bào)告】下拉菜單中選擇【配送】。它將會(huì)顯示在頁(yè)面左側(cè)【銷(xiāo)售】下方的列表中。亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家可以通過(guò)“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)該報(bào)告，方法是點(diǎn)擊已提交 ASIN 的價(jià)格下的【在清倉(cāng)促銷(xiāo)報(bào)告中查看狀態(tài)】。

二、多平臺(tái)鋪貨

在亞馬遜銷(xiāo)售的同時(shí)在其他跨境電商平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品鏈接進(jìn)行散貨。只要賣(mài)家多花點(diǎn)心思，這個(gè)平臺(tái)不出單，換另外一個(gè)渠道別的平臺(tái)也會(huì)出單，而且海外倉(cāng)的成本也不會(huì)像亞馬遜FBA的費(fèi)用那么高。產(chǎn)品可以通過(guò)removal order來(lái)發(fā)貨。

三、站內(nèi)秒殺Lighting Deals甩賣(mài)

如果亞馬遜運(yùn)營(yíng)賣(mài)家的庫(kù)存商品滿(mǎn)足秒殺的條件，清倉(cāng)大甩賣(mài)是最直接的方式，可以快速的清掉庫(kù)存。

四、捆綁銷(xiāo)售

將熱銷(xiāo)產(chǎn)品與庫(kù)存產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，這里需要注意的是不能胡亂搭配，兩種商品之間必須要有一定的關(guān)聯(lián)。

五、社交媒體、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站送測(cè)

可以利用Facebook、Twitter、YouTube等各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)功底和基本的SEO推廣知識(shí)，用心撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

六、找人收貨，進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)

在以往滯銷(xiāo)庫(kù)存的處理經(jīng)驗(yàn)中，找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)的效果是最快的，而且很多國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的訴求缺口較大。賣(mài)家在國(guó)內(nèi)談好價(jià)格的前提下，簽定合同之后就可以安排FBA滯銷(xiāo)庫(kù)存的退倉(cāng)了。

以上就是關(guān)于亞馬遜清倉(cāng)的一些方法，賣(mài)家可根據(jù)實(shí)際情況選擇相應(yīng)的處理方法，及時(shí)止損，同時(shí)也要尋找一些優(yōu)質(zhì)選品，沖刺旺季!

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