亞馬遜大賣是怎么做關(guān)鍵詞研究的?-ESG跨境

關(guān)鍵詞研究是亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布的重要組成部分?；〞r間適當評估你的細分市場中的重要關(guān)鍵詞可以最大程度地提高銷售潛力。它可以使你的產(chǎn)品成為有價值的搜索查詢中排名最高的商品。

如果你曾經(jīng)看過亞馬遜的產(chǎn)品listing，上面有超長的、塞滿關(guān)鍵詞的、一刀切的、過渡優(yōu)化的產(chǎn)品標題，你可能會想，到底是什么人會讀到這樣的標題并被說服去購買這個產(chǎn)品。

了解亞馬遜的算法

第一步是了解亞馬遜的算法，即“A9”算法，越了解平臺規(guī)則，就越能用它來吸引客戶產(chǎn)生銷售，關(guān)于A9算法的具體內(nèi)容，大家可以在網(wǎng)上找到詳細分析。

在做SEO的過程中，A9算法的作用很大，但是其他的搜索引擎如Google,Bing的算法就不一樣了。

這就意味著，我們的產(chǎn)品頁面要根據(jù)搜索引擎來優(yōu)化。產(chǎn)品的標題，描述甚至是賣家名稱都會其在搜索引擎的排名。

查看關(guān)鍵詞建議

搜索引擎已經(jīng)十分智能，當你在搜索框輸入一個關(guān)鍵詞，它會自動顯示一些經(jīng)常與之搭配的詞，這個方法對我們挖掘非常有幫助。

關(guān)鍵詞A-Z

這里的A-Z指的是，在搜索引擎里輸入主關(guān)鍵詞，然后A開始添加字母，一個一個的去測試，字母表里的每個字母都會出現(xiàn)一個推薦詞列表，這樣你就能找到自己甚至競爭對手先前也沒發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具(更多關(guān)鍵詞工具請戳這里)

Google Keyword Planner：簡單且免費，只需要輸入主要關(guān)鍵詞，就會生成相關(guān)的關(guān)鍵詞以及搜索數(shù)據(jù);

Keyword Scout：根據(jù)亞馬遜PPC數(shù)據(jù)生成關(guān)鍵詞，因此可以得到基于真實用戶的關(guān)鍵詞推薦?？梢哉业骄珳势ヅ?，廣泛匹配，類別以及相關(guān)度的信息，還可以看到競爭對手的關(guān)鍵詞花費。

Sonar：免費，通過掃描亞馬遜，只生成最有用的的關(guān)鍵詞建議，通過反向搜索找到競爭對手正在使用的關(guān)鍵詞。

為了清楚的了解哪些關(guān)鍵詞有用，哪些沒用，優(yōu)化新的關(guān)鍵詞的時候要查看，前后效果;查看流量和銷量方面的最大增長，找出產(chǎn)生差異的因素，即使死失敗的關(guān)鍵詞也有用處。

大賣除了看他們在亞馬遜的排名，還會在各個網(wǎng)站查看他們的排名，如果你在Google搜索引擎的排名不好，那你的亞馬遜頁面的排名也會比本來的要低。

優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞

短尾關(guān)鍵詞的需求量相當大，競爭也很大，廣告價格也會比較高。

相比之下，長尾關(guān)鍵詞對中小賣家就友好多了，短尾關(guān)鍵詞已經(jīng)被大賣家或者品牌賣家優(yōu)化了，長尾關(guān)鍵詞使得我們有機會針對需求較少的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，引導(dǎo)買家進入店鋪。

研究否定關(guān)鍵詞

除了研究能帶來流量的關(guān)鍵詞，大賣還會研究那些不會帶來流量的關(guān)鍵詞，這樣就可以排除掉這些關(guān)鍵詞，不相關(guān)的搜索詞就不會把人家導(dǎo)向錯誤的產(chǎn)品。向這些大賣一樣，你也應(yīng)該好好利用否定關(guān)鍵詞來確保流量與產(chǎn)品的相關(guān)度。

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