亞馬遜新手應(yīng)該怎么選品呢?選品要注意什么?-ESG跨境

作為亞馬遜賣(mài)家，我們都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運(yùn)營(yíng)壓力沒(méi)那么大;選品選不對(duì)，努力白費(fèi)，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣(mài)不出去。為了幫助賣(mài)家更好地進(jìn)行選品，本文將介紹一些選品的方法供賣(mài)家參考。

1、價(jià)格不要太貴

這個(gè)小編相信大家都知道，一樣?xùn)|西你價(jià)格如果貴了，下意識(shí)的都會(huì)去貨比三家，別說(shuō)亞馬遜了任何平臺(tái)的購(gòu)物者都會(huì)這么考慮。

價(jià)格一般都控制在10美金到50美金之間，這個(gè)價(jià)格是多有親和力，就好比人家2元超市的口號(hào)“你買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。”

這樣一來(lái)對(duì)于賣(mài)家的進(jìn)貨來(lái)說(shuō)也是非常低成本的，對(duì)于一些剛進(jìn)亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)毋庸置疑是非常的經(jīng)濟(jì)而又實(shí)惠。

2、大分類(lèi)排名

一般BSR排名越是往前靠的，就說(shuō)明一定是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，市場(chǎng)上也有需求度。挑選BSR排名大類(lèi)前3000的也足夠你們?nèi)ヌ籼暨x選的了。

什么是大類(lèi)?什么是小類(lèi)?這個(gè)看這個(gè)圖就知道了，大類(lèi)排名28047，小類(lèi)排名6!

這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，你沒(méi)事去賣(mài)人家都在乎的東西，那你運(yùn)營(yíng)水平再高又有什么用?以前就遇見(jiàn)過(guò)有些年輕人，就是要自負(fù)創(chuàng)新另辟新經(jīng)最后都苦點(diǎn)喊娘的沒(méi)流量。

3、至少2個(gè)商品Review低于50%

用過(guò)亞馬遜的都知道，亞馬遜的成交都來(lái)源于搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你想要靠前Review是關(guān)鍵，所以你第一頁(yè)至少要有2個(gè)到3個(gè)商品Review是低于50%的。

你們想呀!你去搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，一下子跳出來(lái)幾千條Review的商品，那你幾乎都不夠看啊，這簡(jiǎn)直就是盲從了。

就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你跑去百度知道留言回答問(wèn)題，第一個(gè)回答有上萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，那你覺(jué)得后面那些亂七八糟的的回答還有什么用?幾乎都沒(méi)什么人看了。

4、貨源別太隨意

做亞馬遜最重要的就是選品和貨源，你只要市場(chǎng)的需求的大類(lèi)了，那你就一定要有良好的供應(yīng)商。

你跑去1688上面拿貨，好不好我們先不去說(shuō)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都會(huì)去那邊拿貨，一但你賣(mài)的好了最后還是為別人在打廣告，大家都去跟賣(mài)了，而且都可以拿到你的貨源，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)多你一個(gè)不多少你一個(gè)不少。

這個(gè)環(huán)節(jié)小編一直都覺(jué)得非常重要，一點(diǎn)都不能少，所以在選品的時(shí)候就要考慮好自己的貨源，不去說(shuō)是不是獨(dú)一無(wú)二，但最起碼也別是那種爛大街的。

5、重量和體積

當(dāng)你選好品種找好供應(yīng)商后，你發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的重量超過(guò)了小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，可價(jià)格還是賣(mài)不上去，這個(gè)時(shí)候就會(huì)成為你最大的成本之一了。決定運(yùn)輸?shù)某杀镜淖畲笠蛩鼐褪侵亓亢腕w積了。

商品越是重體積越是大，那么收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)就越是高。以上圖片就是亞馬遜FBA2021年目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可供大家在選品的時(shí)候參考。

這個(gè)小編相信也不需要和大家多做解釋?zhuān)锪鬟@個(gè)東西人家也不可能是免費(fèi)為我們服務(wù)的，所以我們更需要去合理的選擇產(chǎn)品。

6、售價(jià)不低于25%

做亞馬遜運(yùn)營(yíng)有很多的開(kāi)銷(xiāo)是逃不掉的：頭程、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、抽傭、加值稅、站內(nèi)廣告還有你自己的利潤(rùn)，這些加起來(lái)75%剛好而已，這些都是需要計(jì)算進(jìn)去的。

所以低于25%的商品對(duì)于你來(lái)說(shuō)幾乎是沒(méi)有什么利潤(rùn)空間的了，總不見(jiàn)得我們?nèi)プ鲆恍┨澅举I(mǎi)賣(mài)吧。

做亞馬遜就好比是運(yùn)營(yíng)自己的商鋪，從古至今做為一個(gè)商人追逐的一定是利益，別覺(jué)得這個(gè)商品好一拍腦袋就扎進(jìn)去賣(mài)，沒(méi)有選好商品計(jì)算好利潤(rùn)空間，那最后吃力的一定是自己。

7、非季節(jié)性商品

剛開(kāi)始做亞馬遜建議不要去選一些季節(jié)性商品，因?yàn)橐坏┻^(guò)了這個(gè)季節(jié)你很容易進(jìn)入淡季，完全沒(méi)什么銷(xiāo)量，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)非常的打擊。

這個(gè)說(shuō)句實(shí)惠點(diǎn)的話，你冬天會(huì)買(mǎi)泳衣嗎?你夏天會(huì)買(mǎi)羽絨服嗎?就這個(gè)道理，所以在選品的時(shí)候千萬(wàn)要注意能避免就勁量避免，因?yàn)檫@一旦到了淡季很容易壓垮一個(gè)小白的心態(tài)。

小編認(rèn)為你如果有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的能力那另當(dāng)別論，如果不行那就勁量避免，你想呀你把雨傘賣(mài)到非洲去，那簡(jiǎn)直就是天方夜譚啊，不知道的還以為你傻了呢?

8、沒(méi)有被壟斷

亞馬遜開(kāi)放式第三方入駐已經(jīng)很多年了，一些做了很久沉淀很深的老賣(mài)家?guī)缀醵級(jí)艛嗔艘粋€(gè)品牌，無(wú)論你是從商品質(zhì)量還是評(píng)論量基本都不是對(duì)手，哪怕是供應(yīng)鏈也基本都非常的成熟。

公模產(chǎn)品小賣(mài)家絕對(duì)不能直接做，在亞馬遜搜索你想賣(mài)的商品關(guān)鍵詞，看看搜索首頁(yè)是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那說(shuō)明可操作性的空間已經(jīng)很少了，這就說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目已經(jīng)被壟斷了。

那這個(gè)應(yīng)該怎么看如果搜索前三頁(yè)都來(lái)自不同品牌，并且都是默默無(wú)名的小品牌，那就說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目機(jī)會(huì)還有很多，沒(méi)有實(shí)力極強(qiáng)的賣(mài)家，可以操作。

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