哪些因素會(huì)影響eBay的轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

獲取流量、提升轉(zhuǎn)化率是跨境電商們運(yùn)營(yíng)店鋪的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些呢？我們又該如何提升轉(zhuǎn)化率？本文通過(guò)介紹四大影響轉(zhuǎn)化率的因素來(lái)為大家講講如何提高eBay轉(zhuǎn)化率。

一、曝光

店鋪，尤其是新店鋪，曝光是非常重要的，與曝光相關(guān)主要有關(guān)鍵詞和屬性兩點(diǎn)。

• 第一部分：將關(guān)鍵詞劃分為三類(lèi)

核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)品是什么

長(zhǎng)尾詞：與核心詞相關(guān)的組合關(guān)鍵詞也能帶來(lái)流量，是核心詞的延伸。

屬性關(guān)鍵詞：物品的屬性，物品屬性是否填寫(xiě)完整也會(huì)影響listing的曝光。

當(dāng)設(shè)置listing的關(guān)鍵字時(shí)，可以先進(jìn)行分類(lèi)查找，然后再進(jìn)行精確定位，長(zhǎng)期建立自己的關(guān)鍵字庫(kù)。值得注意的是，eBay的副標(biāo)題并非必須設(shè)置。盡管副標(biāo)題能提高listing的曝光率，但它是一種收費(fèi)功能，賣(mài)家可根據(jù)listing的推廣需要適當(dāng)設(shè)置。

• 第二部分：選擇關(guān)鍵詞

選詞時(shí)，我們應(yīng)該注意不同的listing有不同的選擇策略:

低流量低銷(xiāo)量的listing:選擇在線listing少的關(guān)鍵詞，錯(cuò)開(kāi)與同行的競(jìng)爭(zhēng)，有助于增強(qiáng)曝光度和轉(zhuǎn)化率。

基本listing的流量和銷(xiāo)量：選擇搜索量不高，但轉(zhuǎn)化率高的詞語(yǔ)，有助于增加曝光度，增加銷(xiāo)售量。

高銷(xiāo)量的listing:找到搜索量最高的相關(guān)詞，最大限度的增加曝光度和銷(xiāo)量。

二、圖片

當(dāng)賣(mài)家準(zhǔn)備使用產(chǎn)品圖片時(shí)，確保圖片能突出產(chǎn)品的主要特色。遵循“三多”原則，就是“多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要用多張圖片、多角度、多細(xì)節(jié)地完整、放大顯示。

店內(nèi)所有圖片均應(yīng)實(shí)物拍攝，清新干凈，一目了然；

2.Listing頁(yè)面圖片需要更高的像素和放大功能；

3、如果采用立體三維效果展示產(chǎn)品圖片會(huì)更好。

4、勿在圖片中包括邊框、文字或插圖。

三、

撰寫(xiě)時(shí)可參考以下建議：

1.必填內(nèi)容：物品簡(jiǎn)介、包裝清單、詳細(xì)參數(shù)（讓買(mǎi)家知道物品的各種詳細(xì)參數(shù)，數(shù)碼類(lèi)必須要遵守這一點(diǎn)）、付款方式、退換貨政策

2.采用“圖+文”的方式，有時(shí)圖片比文字更能傳達(dá)我們所要表達(dá)的內(nèi)容。

3.采用對(duì)比體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，與其他同款產(chǎn)品對(duì)比。

4.對(duì)于電子類(lèi)產(chǎn)品，如果有相關(guān)安全等各種認(rèn)證可以直接附在描述中，這樣可以讓買(mǎi)家更放心的購(gòu)買(mǎi)。

5.清楚寫(xiě)明了某個(gè)微不足道的瑕疵，買(mǎi)家會(huì)很受用，也會(huì)更信任你。

四、價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)的多少，也會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化率。當(dāng)單價(jià)較低或者是適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品價(jià)格，都有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，如果想漲價(jià)的話，建議不要去提高運(yùn)費(fèi)，只提高產(chǎn)品單價(jià)，而且只要不高于市場(chǎng)價(jià)，排名的影響就不會(huì)太大。

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