亞馬遜選品技巧一場賣家必備的開店知識-ESG跨境

亞馬遜如何選品?亞馬遜有超過1200萬件產(chǎn)品，其產(chǎn)品目錄還在不斷增長，很多的產(chǎn)品競爭都非常的激烈，沒有經(jīng)驗沒有資金的賣家很難成功，如何在這1200萬件產(chǎn)品中找到適合自己操作的產(chǎn)品，這是非常重要的，雖然都知道選品重要，但到底該怎么選，很多人摸不著頭腦。

在這里，我給大家分享幾個亞馬遜選品技巧!

1、客戶沖動購買價格

產(chǎn)品的價格是一個非常敏感的地方，過高的價格用戶購買將會比較謹慎，價格過低用戶會懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量，你的利潤也會減少。

新手賣家在沒有資金沒有經(jīng)驗的情況下，不建議選擇售價過高的產(chǎn)品，建議控制在15-50美金之間，這個價格對你來說風險更低，賣家既能保證產(chǎn)品有一定的利潤，用戶也能很快的做出購買的決定。

其次對于這個價格區(qū)間的產(chǎn)品，進貨的成本也會更低，對于亞馬遜新手來說風險更小，可操作的空間更多。

2、產(chǎn)品重量和尺寸

產(chǎn)品的物流費用是依據(jù)產(chǎn)品的重量和尺寸來決定的，不管你是做自發(fā)貨還是做FBA，重量輕尺寸小的產(chǎn)品可以極大的降低你的物流成本。

如果你的產(chǎn)品售價不高，但重量很重的話，那么高額的物流費用會極大的壓縮你的利潤，退貨也將更不容易處理。

3、產(chǎn)品品類排名

商品賣的好不好，參考Best Seller Rank(BSR)。

同類別商品在BSR排名越靠前，說明這個商品在市場上的需求程度越高。

如果這個商品市場小，即使你做到關(guān)鍵詞搜索排名第一名，每天的訂單也會很少。

最好挑選BSR 排名在大類別5000名之內(nèi)的商品。

理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁搜索結(jié)果可以至少有2～3個商品在大分類排名是5000名之內(nèi)的，這也表示這個商品在市場上有一定的需求。

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