優(yōu)化亞馬遜Listing時(shí)，要記住的6件事-ESG跨境

亞馬遜不僅是電商平臺(tái)，也是一個(gè)搜索引擎，買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞就能找到你列出的產(chǎn)品，因此優(yōu)化產(chǎn)品listing對(duì)賣(mài)家至關(guān)重要，不僅要知道該使用哪些關(guān)鍵詞，更需要知道它們?cè)谀膫€(gè)地方的SEO權(quán)重最大。

例如，listing的標(biāo)題對(duì)SEO的影響最大，其次才是要點(diǎn)、描述和后端關(guān)鍵詞字段，因?yàn)樗墓δ茴?lèi)似于搜索引擎，所以亞馬遜會(huì)對(duì)所有這些字段進(jìn)行索引，來(lái)實(shí)現(xiàn)SEO的目的。

作為賣(mài)家首先要考慮亞馬遜關(guān)鍵詞的使用規(guī)則，以便于找到最合適的關(guān)鍵詞，并為每個(gè)listing提供最大的曝光度。

那么該怎樣優(yōu)化亞馬遜listing呢?

只有一個(gè)全面的關(guān)鍵詞策略還不夠，還要考慮標(biāo)題的編寫(xiě)規(guī)則。

此外，listing的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和其他受眾參與度指標(biāo)對(duì)SEO排名有一定的影響，為了最大限度的發(fā)揮這種影響，在優(yōu)化listing時(shí)，可以遵循以下提示：

1、利用關(guān)鍵詞工具

優(yōu)化listing必須要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深度研究挖掘，可以借助全面的關(guān)鍵詞研究工具，使得研究分析更容易。

市面上很多工具提供了歷史關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和當(dāng)前數(shù)據(jù)，展示了關(guān)鍵詞的全景，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行高度精準(zhǔn)的分類(lèi)，可以深入了解特定于亞馬遜的搜索查詢(xún)。

關(guān)鍵是要描述產(chǎn)品，并使用買(mǎi)家在搜索查詢(xún)中使用的精準(zhǔn)語(yǔ)言來(lái)形成關(guān)鍵詞，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，多數(shù)買(mǎi)家會(huì)通過(guò)使用“headphones”這個(gè)詞發(fā)現(xiàn)你銷(xiāo)售的立體聲耳機(jī)，但也有成千上萬(wàn)的人會(huì)直接搜索耳塞、耳機(jī)和其他相同關(guān)鍵詞的變體。確保你的listing不僅針對(duì)主要關(guān)鍵詞進(jìn)行了調(diào)整，還針對(duì)你的受眾可能正在使用的其他相關(guān)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了調(diào)整。

3、確保listing處于正確類(lèi)別

描述產(chǎn)品和研究關(guān)鍵詞還有很長(zhǎng)的路要走，但是你仍需分配類(lèi)別和子類(lèi)別來(lái)決定它在亞馬遜上的展示位，如果你不確定該選擇哪個(gè)類(lèi)別，可以在Seller Central中搜索你的產(chǎn)品，并看類(lèi)似listing屬于哪個(gè)類(lèi)別。

4、使用高質(zhì)量圖片

在2018年的一項(xiàng)電商調(diào)查顯示，73%在網(wǎng)上購(gòu)物的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們不會(huì)考慮圖片少于3張的產(chǎn)品，要想脫穎而出，就要使用多種高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。

5、優(yōu)化價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)

不管你的listing關(guān)鍵詞多豐富，圖片多么精美，如果定價(jià)高于市場(chǎng)太高時(shí)，你的產(chǎn)品將不會(huì)得到太多關(guān)注和銷(xiāo)售。對(duì)于多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就定高價(jià)很難賣(mài)出任何產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率少勢(shì)必會(huì)影響關(guān)鍵詞的排名，反之，如果listing表現(xiàn)良好，可以嘗試適度提價(jià)策略。

6、確保遵循亞馬遜平臺(tái)規(guī)則

不管你試圖優(yōu)化什么，都要在保持亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的范圍內(nèi)。亞馬遜對(duì)可以直接影響SEO排名的行為制定了嚴(yán)格的規(guī)則，尤其是在feedback和review方面。例如，賣(mài)家被禁止對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行激勵(lì)索評(píng)。

要想成為一個(gè)成功的亞馬遜賣(mài)家，必須像使用其他搜索引擎一樣優(yōu)化產(chǎn)品的listing。多花時(shí)間研究最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并用它們創(chuàng)建一個(gè)有吸引力、提供信息的、優(yōu)化的listing。

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