干貨:學(xué)會這10個選品原則在亞馬遜你將暢通無阻-ESG跨境

亞馬遜選品是一個綜合性的能力，業(yè)內(nèi)有句名言：七分靠選品，三分靠運營。由此可見選品的成功對于一個listing能夠快速下單非常重要，基于這個方式的前提，小編我總結(jié)了十個亞馬遜選品原則。

亞馬遜選品十大原則

一、選擇剛需產(chǎn)品

剛需選品意味著這個產(chǎn)品是能夠解決用戶某方面需求必不可少的物件，同時，也意味著在用戶選擇產(chǎn)品時不會過多的在意產(chǎn)品的款式，外觀，顏色等等。

比如我經(jīng)常舉例的Kitchen Timer，再比如燒烤用的燒烤架，當(dāng)你考慮到廚房需要添加一個計時工具以把晚餐做得更美味火候更好時，你考慮需要一個廚房計時器了，但此時，款式，顏色這些真的不是什么特別在意的要素，你僅僅需要一個具有計時功能的小物件。

當(dāng)你籌劃一場戶外野炊，燒烤架就進(jìn)入到你的購物清單，而此時，你確實不會太在意它的款式和設(shè)計。

這樣的思維，當(dāng)你看到這些產(chǎn)品時，你需要的是功能，而不會在一些外在的要素上進(jìn)行吹毛求疵的挑剔，這就意味著，任何一個賣家的產(chǎn)品，在極大可能上，都是他可以接受的。這樣一定程度上簡化運營的步驟，同時也保證店鋪的產(chǎn)品有人買。

店鋪的產(chǎn)品可以沒有很多的可選擇性，但是擊中了消費者真正的需求，那么你的選品成功的可能性就會更大。

二、選擇標(biāo)準(zhǔn)品

所謂標(biāo)品，就是有明確的規(guī)格、型號。比如說，賣蘋果手機的，只有iphoneX、11等型號，每個型號底下又有64G、128G等不同的子型號。

什么是非標(biāo)品?就是沒有明確的型號的區(qū)分。比如說我有個湖南的朋友，她在店里賣湖南農(nóng)家臘肉，這個怎么界定型號呢?辣與不辣?湘西、邵陽?三年陳、兩年陳?都不大適合用來分類，它沒有明確的分類，也就是沒有明確的型號。

如果你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，那消費者購買前是有很多疑問需要去打消的。而亞馬遜沒有類似阿里旺旺的溝通工具，那成交率就會很低。所以，亞馬遜上盡量選標(biāo)準(zhǔn)品。

三、選擇可持續(xù)的產(chǎn)品

前面幾年，市場增速很快，不少人做了一個又一個爆款。但我要說，我們做跨境電商，需要把更多精力投入在可持續(xù)的產(chǎn)品上。一個產(chǎn)品，能賣兩年、三年，甚至更長的時間。這樣我們才能、才敢投入精力和資源去研發(fā)新品。否則只能不斷玩空當(dāng)接龍的游戲，把自己和團(tuán)隊累個半死。

時間的朋友

如果一個產(chǎn)品，爆了幾個月后，就快速下滑了，那么我們就需要持續(xù)的尋找爆款。但誰能說自己能不斷地找到爆款呢?沒有爆款，生意還做不做?

不管做什么，都需要做時間的朋友。如果是一些消耗品，我們的Listing做起來之后，用戶會反復(fù)購買，那這樣的生意更容易持久，這就是“時間的朋友”了。

四、避免品牌寡頭壟斷的類目

亞馬遜對第三方賣家入駐已有多年，亞馬遜的自營產(chǎn)品種類也越來越多。在這些

賣家中，有一些實力、技術(shù)、資源等先進(jìn)的進(jìn)入者，使他們的品牌做大做強，在

行業(yè)中基本處于壟斷地位。如果你進(jìn)入這一類的競爭，結(jié)果往往是非常悲慘的。

五、市場容量不能太小

簡單地說，你們小類目前20名的銷量不能太小。如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那么你進(jìn)入這個類別也毫無意義。

為什么要選擇高客單低價的產(chǎn)品?一是因為這樣容易做出來溢價。二是做的人沒那么多。

大家都知道現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品售價大部分都低于50美金，甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段。很多培訓(xùn)機構(gòu)宣稱，選的產(chǎn)品售價不能高于30美金。

這樣的論斷在當(dāng)時的多賬號刷單，靠暴力上評就可以輕松出單的背景下，是有一定的道理的。但現(xiàn)在時光飛逝，平臺政策在不斷更新，這個玩法越來越難了。

反觀高客單價的產(chǎn)品，是未來一部分賣家的出路。因為高客單價，所以很多大賣的大規(guī)模的贈送–上Review的暴力打法行不通了，這給我們精細(xì)化運營的小賣家就提供了生存空間。

七、選擇線上能比較容易獲客的產(chǎn)品

我們做的是電商，用戶都是從線上來的，所以要選擇那些線上獲客比較容易的產(chǎn)品。產(chǎn)品和用戶的關(guān)系，有先選產(chǎn)品再選細(xì)分的人群去推，也可以先選人群再選合適的產(chǎn)品去推。

這個要根據(jù)自己的優(yōu)勢，如果優(yōu)勢在供應(yīng)鏈，那就選第一種;如果本身已經(jīng)有一些用戶資源，那就選擇第二種。長期來看，應(yīng)該選擇第二種。因為你有了用戶，再去開發(fā)產(chǎn)品，是更容易的，這樣更能形成沉淀。

八、不要教育用戶

我們的產(chǎn)品一般都是選市場上已有的品類，稍微做一些改進(jìn)。除非你非常有把握，否則不要去做以前沒有過的產(chǎn)品，教育市場這個成本太大了。

重新定義手機

喬布斯那樣的神人是少數(shù)。如果你不是一年幾十億的銷售額，新品研發(fā)費用幾千萬，請不要用“重新定義XXX”這樣的思路來選品。

我們把自己以及競品Listing 里的差評收集起來，解決里面的一部分，就是很不錯的改進(jìn)了。

九、不要選擇易碎品

這個比較容易理解，在運輸過程中易碎品容易出問題。

十、不要選體積太大的產(chǎn)品

體積大意味著運費占比高。我們有一款產(chǎn)品，采購成本只有40塊，但運到FBA的頭程每個產(chǎn)品就要60塊。這樣的產(chǎn)品，你需要更高的售價才能實現(xiàn)合理的毛利。

亞馬遜賣家在遵循以上的十大選品技巧外，新手賣家在選品后如何判斷產(chǎn)品是否適合呢?下面給大家介紹下亞馬遜選品測試

1.建議新賣家可以第一批發(fā)貨200個過去

前兩周給足廣告預(yù)算，同時做一定數(shù)量的測評單。

用表格記錄產(chǎn)品每天的流量數(shù)據(jù)，訂單量，轉(zhuǎn)化率，測評訂單數(shù)量。

跟進(jìn)測評訂單上評速度，每天分時段觀察產(chǎn)品廣告位，及時調(diào)整廣告預(yù)算。

定期分析廣告報告，否定不相關(guān)關(guān)鍵詞，根據(jù)廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化文案。

統(tǒng)計新品期20天數(shù)據(jù)初步分析產(chǎn)品推廣情況，再結(jié)合產(chǎn)品上架40天流量數(shù)據(jù)綜合分析，如果40天依然沒有明顯氣色，可以考慮換下一個新品。

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