干貨!亞馬遜賣(mài)家初期選品需要注意什么?-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運(yùn)營(yíng)壓力沒(méi)那么大;選品選不對(duì)，努力白費(fèi)，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣(mài)不出去。，有就是在選品的時(shí)候也需要注意以下幾點(diǎn)。

一、亞馬遜賣(mài)家初期選品注意事項(xiàng)

1、控制運(yùn)輸成本

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在亞馬遜的費(fèi)用中占很大比例，而運(yùn)費(fèi)是根據(jù)產(chǎn)品的重量來(lái)衡量的。因此，如果資金不是很充裕，建議選擇一些較輕的產(chǎn)品，這樣可以大大節(jié)省您的運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)然，還有一些更便宜的運(yùn)輸方式，例如海運(yùn)，但是海運(yùn)通常需要很長(zhǎng)時(shí)間，并且很難收回資金。這樣您的資金鏈將承受很大壓力。

2、足夠的利潤(rùn)率

選擇產(chǎn)品時(shí)，必須計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)。當(dāng)價(jià)格過(guò)低，沒(méi)有利潤(rùn)，價(jià)格略高而您無(wú)法出售時(shí)，這就會(huì)影響很大了。一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)應(yīng)保持在30%-40%;空運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)應(yīng)保持在20%-25%，利潤(rùn)越多越好。建議將產(chǎn)品的售價(jià)控制在15到30美元之間比較好。

3、避免壟斷類(lèi)別

亞馬遜多年來(lái)一直在開(kāi)放賣(mài)方注冊(cè)。目前，有各種大小的產(chǎn)品。在這些賣(mài)家中，其中一些具有實(shí)力的技術(shù)和資源的賣(mài)家已經(jīng)建立了自己的品牌，并且所賣(mài)的產(chǎn)品基本已經(jīng)壟斷。這種產(chǎn)品。新手賣(mài)家應(yīng)盡量避免。但是如果能找到更多小類(lèi)別的藍(lán)海產(chǎn)品，那么基本上您就可以衣食無(wú)憂(yōu)。

4、避免季節(jié)性產(chǎn)品

什么是季節(jié)性產(chǎn)品?就比如您冬天賣(mài)風(fēng)扇，您覺(jué)得會(huì)有人買(mǎi)嗎?如果您選擇季節(jié)性產(chǎn)品，則一旦季節(jié)過(guò)去，該產(chǎn)品將不可避免地?zé)o法銷(xiāo)售。到那時(shí)，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將使您不知所措。您可以花錢(qián)銷(xiāo)毀它，也可以將其搬到海外倉(cāng)庫(kù)。尋找明年繼續(xù)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。因此，新手小白必須盡可能避免使用該產(chǎn)品，并嘗試選擇沒(méi)有季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以全年銷(xiāo)售，以最大程度地減少產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。

二、亞馬遜選品方法

1、站內(nèi)榜單選品法

任何平臺(tái)的選品 80%都是基于平臺(tái)站內(nèi)數(shù)據(jù)，畢竟你選來(lái)的產(chǎn)品還是要回歸到平臺(tái)上來(lái)賣(mài)，所以亞馬遜平臺(tái)提供的站內(nèi)榜單選品最具參考意義。

也就是賣(mài)家常說(shuō)的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來(lái)說(shuō) New Release、Movers & Shakers 這兩個(gè)板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

注意：如果你 New Release 下面某一個(gè)類(lèi)目，發(fā)現(xiàn)前 100 里面的產(chǎn)品某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)(比如 3 次以上)，很有可能這個(gè)產(chǎn)品正好也是其他賣(mài)家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店監(jiān)控選品法

這種方式對(duì)于經(jīng)常要選品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，比較有重要的參考意義，那就是在 excel 表格中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要監(jiān)控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 這樣大佬)。

平時(shí)沒(méi)事在首頁(yè)看產(chǎn)品的時(shí)候，需要點(diǎn)擊到對(duì)方店鋪多看看，而且按照不同的類(lèi)目，監(jiān)控相對(duì)應(yīng)的精品店鋪。

如果你好不容易打造了一款熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，最簡(jiǎn)單就是做變體形式，比如開(kāi)發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。舉個(gè)例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶(hù)外多功能刀具好賣(mài)，可以參考其他賣(mài)家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢(xún)問(wèn)問(wèn)，這種選品模式可以大大減少時(shí)間的浪費(fèi)。

4、類(lèi)目深挖選品法

越來(lái)越多的公司進(jìn)行多套賬號(hào)操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類(lèi)目來(lái)定位，比如 A 賬戶(hù)定位電腦辦公和消費(fèi)電子類(lèi)目，B賬戶(hù)定位戶(hù)外類(lèi)目，C 賬戶(hù)定位母嬰和寵物類(lèi)目等等。

這樣的模式最大的一個(gè)好處，有利于賣(mài)家對(duì)類(lèi)目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒(méi)有目的性，把所有類(lèi)目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類(lèi)目定位上，盡量找?guī)讉€(gè)類(lèi)目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類(lèi)目和工具類(lèi)目放在一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)。

5、 關(guān)聯(lián)推薦選品法

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上 35%左右的訂單來(lái)源于 listing 詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對(duì)賣(mài)家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入 can opener，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè) listing 你就可以看到 Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。

6、FB 小組選品法

亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中增加 review 是個(gè)重要的工作，很多賣(mài)家?guī)缀跆焯齑粼?Facebook 小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過(guò)來(lái)想想：其他賣(mài)家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，是不是我們也可以賣(mài)呢?

如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識(shí)把圖片先收藏起來(lái)，并且去首頁(yè)利用選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

7、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機(jī)里面的微信群就多了起來(lái)，各種微信測(cè)評(píng)群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對(duì)于我而言，沒(méi)事就看看其他賣(mài)家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收藏好，抽個(gè)時(shí)間專(zhuān)門(mén)去調(diào)研下。

8、獨(dú)立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺(tái)選品，以至于其他第三方平臺(tái)都從來(lái)沒(méi)有去研究過(guò)，比如其他第三方平臺(tái)：eBay、速賣(mài)通等等，都可以去看看有哪些 new arrival 產(chǎn)品。

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