亞馬遜賣家該如何通過小技巧帶來流量和轉(zhuǎn)化?-ESG跨境

亞馬遜生存模式中最重要的是流量。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化，那么亞馬遜賣家該如何通過小技巧帶來流量和轉(zhuǎn)化?

1、優(yōu)化Listing排名引流

毫無疑問，Listing優(yōu)化是亞馬遜運營的關(guān)鍵部分。影響Listing的幾個主要因素通常包括標(biāo)題，關(guān)鍵詞，圖片，產(chǎn)品說明等。關(guān)鍵影響因素是關(guān)鍵詞和類別。

關(guān)鍵詞：大多數(shù)用戶通過搜索關(guān)鍵詞來查找并購買產(chǎn)品，這些關(guān)鍵詞可能是廣泛關(guān)鍵詞，精確關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。商家可以通過優(yōu)化和分級關(guān)鍵詞并對其進(jìn)行合理匹配來全面涵蓋預(yù)測用戶搜索行為，從而捕獲更多流量。

類別：當(dāng)我們搜索產(chǎn)品結(jié)果時，產(chǎn)品類別將出現(xiàn)在產(chǎn)品的左側(cè)，并且根據(jù)類別也將在產(chǎn)品下方推薦類似的產(chǎn)品。這些決定了您的產(chǎn)品將在何處顯示以及是否引流到高度匹配的意向購買客戶，以便可以按更符合用戶需求的類別顯示產(chǎn)品，從而為自己帶來流量。

2、各種活動引流

利用促銷折扣帶來流量：促銷活動可以促進(jìn)客戶下訂單，提高購買率，并在一定程度上引導(dǎo)顧客進(jìn)入店鋪。當(dāng)商家的產(chǎn)品設(shè)置了促銷折扣時，折扣圖標(biāo)將顯示在類似的listing頁面上，這將吸引更多用戶訪問產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面并帶來更多流量。在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，可以進(jìn)一步顯示店鋪中的其他產(chǎn)品，起到對店鋪內(nèi)產(chǎn)品引流的作用。

限時秒殺引流：作為另一種活動引流方式，它具有獨立的活動頁面，因此引流效果非常大。通常，秒殺活動的利潤很低，但是如果秒殺價格有利可圖或損失不太多的情況下，它仍然是一種比較好的引流方式。特別是對于新產(chǎn)品的引流效果更好，可以有效提高銷售和listing排名，甚至成為熱門產(chǎn)品，在后期也可以帶來不錯的引流。

3、評價體系引流

亞馬遜推出了兩個評估系統(tǒng)：feedback和review。feedback針對店鋪，而review針對產(chǎn)品。如果店鋪的feedback較高，則ODR(訂單缺陷率)會降低，這可以為店鋪帶來更好的展示位置。引導(dǎo)更多流量。而review對listing的單一要素影響非常大。review的數(shù)量和質(zhì)量直接影響產(chǎn)品的等級和暴露程度，這是引流的重要因素?？梢员３州^高評價的Review，也可以提高曝光率，而銷售更絕對不是問題。

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