干貨！亞馬遜產(chǎn)品新品期推廣策略-ESG跨境

亞馬遜新品推廣從哪里入手呢?越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜,目前亞馬遜上產(chǎn)品競爭激烈,如何找到讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢?下面我們一起來看看亞馬遜新品的推廣思路。

一、調(diào)研+選品

都說亞馬遜3分靠運(yùn)營，7分靠選品。新手賣家必須意識(shí)到產(chǎn)品選擇在整個(gè)銷售過程中的重要性。在選擇產(chǎn)品之前，我們必須首先對產(chǎn)品和產(chǎn)品在該站點(diǎn)的形勢有一定的了解，了解產(chǎn)品的需求和定位，了解當(dāng)?shù)氐馁徫锲茫约傲私猱a(chǎn)品競爭的大小。一般來說，如果產(chǎn)品熱度高，競爭就會(huì)大一點(diǎn)，但是我們可以創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品運(yùn)營方式。例如，特別的包裝可以吸引客戶的注意力，更高質(zhì)量的材料可以提高產(chǎn)品的成本效益。一般而言，熱銷+潛在+可持續(xù)銷售意味著賣家賣家可以選擇上架的熱銷品了。在其中的產(chǎn)品中，如果我們可以選擇價(jià)格合理(18至50美元)的產(chǎn)品，那么這是理想的熱銷產(chǎn)品。因此，我們盡量避免使用季節(jié)性產(chǎn)品或時(shí)效性的產(chǎn)品。

二、站內(nèi)+站外推廣

通過觀察新鏈接的流量，發(fā)現(xiàn)亞馬遜會(huì)為新賣家提供7-14天的流量支持期。每個(gè)新賣家一定要充分利用它，不要浪費(fèi)平臺(tái)帶來的快速成長的巨大機(jī)會(huì)。此外，我們還可以更多地利用后臺(tái)促銷功能，例如廣告，優(yōu)惠券，秒殺等，都不要浪費(fèi)，嘗試吸引所有可以吸引的流量，為店鋪創(chuàng)建數(shù)據(jù)，為下一步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。知名度越高，達(dá)成交易的可能性越大，帶來的收入就越高。我們甚至可以不只單做一種推廣。例如，我們給某個(gè)很有信心的產(chǎn)品做了優(yōu)惠券，然后可以給帶有優(yōu)惠券的產(chǎn)品添加廣告，這樣我們就可以比單一推廣更快地獲得更好的效果。

三、活動(dòng)+留評(píng)

如果有機(jī)會(huì)能碰上特殊節(jié)日，各位賣家朋友可以緊跟步伐，該做活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)，該促銷的時(shí)候促銷，該降價(jià)時(shí)降價(jià)。特別是下個(gè)月在Amazon平臺(tái)上的Prime Day會(huì)員日。當(dāng)然，除了會(huì)員日外，還有情人節(jié)，萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等不容錯(cuò)過的節(jié)日。所有新賣家在初期都不應(yīng)該過多地考慮要求利潤，增加數(shù)據(jù)流量才是第一步。我們要根據(jù)每個(gè)新產(chǎn)品的利潤來制作一個(gè)大致的廣告預(yù)算表，并且要配合整體listing來推廣節(jié)奏?；顒?dòng)帶動(dòng)的訂單應(yīng)爭取盡可能多地留評(píng)機(jī)會(huì)。盡可能的確保產(chǎn)品質(zhì)量，交貨速度和售后服務(wù)，以積累良好的評(píng)價(jià)。如果出現(xiàn)了差評(píng)，將對新鏈接造成致命的打擊。你可能就需要3、5甚至10條正面評(píng)論才能平衡一下。

四、前期打基礎(chǔ)，后期做維護(hù)

包括標(biāo)題，詳細(xì)界面，圖片，類目，描述等，把Listing構(gòu)造出來。這對于我們在早期階段是非常重要的一步。這些看似簡單的基礎(chǔ)卻包含了許多知識(shí)，標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。我們必須確保標(biāo)題盡可能接近產(chǎn)品，產(chǎn)品主圖在搜索結(jié)果頁面中占很大的比例，因此主圖的質(zhì)量會(huì)極大地影響點(diǎn)擊率;類目和描述是關(guān)鍵詞的一部分，不僅需要使其貼近產(chǎn)品，還需要為其添加適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。在后期階段，Listing方面也不能松懈，必須時(shí)刻注意優(yōu)化。此外還要時(shí)刻監(jiān)控庫存狀況并及時(shí)補(bǔ)貨。如果出現(xiàn)缺貨的情況，之前的促銷效果將會(huì)大大降低。同時(shí)還要不斷進(jìn)行關(guān)鍵詞測試，以找到具有高轉(zhuǎn)換率的新單詞并將其添加到listing中。可以使用廣告來測試關(guān)鍵詞，不時(shí)下載廣告報(bào)告，把消耗很多但轉(zhuǎn)換率為0的單詞添加為否定關(guān)鍵詞，盡量壓低ACOS數(shù)據(jù)。

亞馬遜新品推廣，第一階段在產(chǎn)品上下功夫比較多，也是細(xì)致化的工作;第二階段開始引流和布控評(píng)論，第三階段開始廣告，關(guān)聯(lián)營銷;第四階段，新品推廣則注重站外推廣和廣告范疇，

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