干貨！亞馬遜站外營銷應(yīng)該怎么做?-ESG跨境

亞馬遜平臺的競爭激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化甚至處于下風(fēng)的情況下，僅僅依靠亞馬遜站內(nèi)引流對我們來說是不夠的，站內(nèi)廣告和秒殺的成本持續(xù)走高，利潤更是不斷縮水。只有引入站外精準(zhǔn)流量，我們的產(chǎn)品才可能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。

那么亞馬遜站外營銷怎么做呢?

1、社交營銷

常用的社交平臺 Facebook、Twitter，在上面建立自己的官方帳號，用心花時間做好內(nèi)容，積累一定的粉絲量(做一些互動活動，如產(chǎn)品贈送、抽獎等可以吸粉)，逐步做流量引導(dǎo)工作。

視頻網(wǎng)站 Youtube，我們亦可以在上面建立自己的頻道，發(fā)布產(chǎn)品介紹視頻、使用視頻等，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，以便有需求的用戶進(jìn)行選購。

圖片分享網(wǎng)站 Instagram、Pinterest，Ins更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。這2個平臺對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度有點(diǎn)大，當(dāng)然，還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

2、郵件營銷

郵件營銷(EDM營銷)是一種成本低廉的常見傳統(tǒng)營銷方式，現(xiàn)在依然非常實(shí)用，我們可以制定個性化的內(nèi)容，主動給客戶發(fā)送營銷信息，實(shí)現(xiàn)我們的營銷目的。值得注意的是EMD營銷絕不是找一堆客戶郵箱，然后發(fā)送粗制濫造的內(nèi)容，這種操作就是浪費(fèi)時間和金錢。想要郵件營銷轉(zhuǎn)化率高，在客戶郵箱列表的收集上我們還是需要盡可能提高精準(zhǔn)度，現(xiàn)在EMD營銷平臺模版非常豐富，通過Mailchimp等平臺發(fā)送、制作內(nèi)容都非常方便。

3、博客論壇

熱門論壇垂直博客 Reddit、AmazonDeals、SlickDeals等。我們在做細(xì)分垂直領(lǐng)域，比如說一些專業(yè)汽配、寵物等，都會有比較專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^站內(nèi)信等方式去聯(lián)系這種博主，這類博主也是一種非常好的流量來源。

4、網(wǎng)絡(luò)紅人

網(wǎng)紅營銷，簡單來講就是在特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，請他們幫助宣傳，從而達(dá)到我們的營銷目的。選擇網(wǎng)紅時，我們不能盲目的選擇，要選擇與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位，及品牌形象相符的。產(chǎn)生的精彩內(nèi)容，我們也可以發(fā)布在不同渠道去推廣。

5、付費(fèi)廣告

常用的付費(fèi)廣告平臺 Google、Facebook等，平臺屬性不同，我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇不同的投放渠道，搜索推廣更適合剛需類的產(chǎn)品，如膠槍、電動工具等，社交平臺更適合服飾等視覺類產(chǎn)品。

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