亞馬遜賣家如何寫好自己的產(chǎn)品描述?-ESG跨境

關于亞馬遜產(chǎn)品標題的撰寫非常重要，除了標題之外，產(chǎn)品描述也是不容忽視的，一個質(zhì)量低劣、內(nèi)容粗糙、連自己產(chǎn)品都無法介紹清楚的賣家，就別指望客戶能夠下單了，簡單初級的產(chǎn)品介紹無法打動潛在客戶。想要產(chǎn)品成為爆品，它的描述應該是在了解客戶的消費心理前提下，讓客戶認識到這些產(chǎn)品是可以滿足他們的要求，這樣一個好的產(chǎn)品描述將給你帶來源源不斷的銷售機會。

亞馬遜產(chǎn)品描述內(nèi)容上：

在編輯整理產(chǎn)品描述時，要明確的一點是，產(chǎn)品描述不等同于產(chǎn)品說明書，所以，不能拿著產(chǎn)品說明書復制粘貼了事。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品描述的作用在于解答用戶在產(chǎn)品圖片、標題和五行特性中未能了解到的更細致的產(chǎn)品內(nèi)容，這就要求產(chǎn)品描述的核心是前述三項的進一步拓展。

但網(wǎng)絡購物所追求的快速感知產(chǎn)品適用性以及快速決定購買與否的客觀情況，要求我們在產(chǎn)品描述中要盡可能的讓語言生動活潑，而不僅僅是干癟癟的技術參數(shù)，所以，語言通俗易懂就成了產(chǎn)品描述中主要的表達形式。

當然，可能對于我們大多數(shù)人來說，熟悉一個產(chǎn)品并會正確使用它容易，但要用精準恰當?shù)恼Z言通俗易懂的對它做一個很好的表述就有一定的難度，在產(chǎn)品描述的撰寫編輯中同樣如此，再加上要用英語來表述，就更有難度了。那該怎么辦才好呢?

參照競爭對手。很多人會選擇參照競爭對手的描述，確實，競爭對手永遠是最好的老師，一條已經(jīng)賣成爆款的Listing, 其產(chǎn)品描述也必然經(jīng)過了多重的規(guī)劃和篩選，作為參考資料的意義不言而喻。也許，你的產(chǎn)品未必和競品的參數(shù)完全一致，那就選擇一致的部分參考，修改不一樣的產(chǎn)品內(nèi)容，再就是，完全復制一家叫抄襲，通過多個賣家多條Listings產(chǎn)品描述的比照、綜合，然后總結提煉出自己的產(chǎn)品描述，那叫優(yōu)化和創(chuàng)新。

1、抓緊消費者心理，將產(chǎn)品的特點展示出來。

2、對每個產(chǎn)品進行單獨的關鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。

3、文筆流暢，語法，結構，措辭都應該是比較專業(yè)的。

4、提高產(chǎn)品介紹條理性，增強產(chǎn)品介紹有用信息，增加可讀性。

5、增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來展示產(chǎn)品;用戶無法看見你的實物，所以圖片成為他們了解產(chǎn)品的一個更為重要的因素。

亞馬遜產(chǎn)品描述形式上：

在亞馬遜平臺上，當你發(fā)布一條產(chǎn)品時，并非所見即所得的展示形式，如果你沒有在產(chǎn)品描述中插入相應的HTML標簽符，無論你在前期編輯的頁面再怎么完美，發(fā)布之后在亞馬遜前臺頁面的展示都是密密麻麻堆積一團，直接影響消費者的閱讀體驗，進而可能導致原本有購買意向的顧客也關掉頁面去選擇別家了。

由于亞馬遜產(chǎn)品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的，我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行(連用兩個換行符)，這二個標簽符的具體使用方法如下：

換行符號

第一行內(nèi)容

第二行內(nèi)容

第三行內(nèi)容

加粗符號

需要加粗的內(nèi)容

亞馬遜產(chǎn)品描述需要注意的事項

1、使用產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品，站在買家的角度直觀感受

2、最重要的兩點：精煉、準確

3、注意排序，最重要的對買家最有利的信息，放到最前面

4、簡潔，盡量每個賣點在2行字以內(nèi)完成

5、每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點，帶數(shù)據(jù)更好

除了以上內(nèi)容外，在亞馬遜產(chǎn)品描述中不妨加上諸如“XXX商標為已注冊商標，XXX店鋪為唯一授權店鋪，所有侵權行為將予以投訴”之類的語句，既可以提升品牌形象，也可以在一定程度上起到震懾跟賣者的作用。

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