新年新功能!亞馬遜現(xiàn)已支持商品圖片的 A/B 測(cè)試-ESG跨境

亞馬遜推出了一項(xiàng)對(duì)賣家利好的新功能——支持商品圖片的A/B測(cè)試，幫助賣家提高商品的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。

A/B測(cè)試也就是將兩個(gè)版本的商品描述進(jìn)行對(duì)比，以便查看哪個(gè)版本效果更佳

試驗(yàn)期間，查看該 ASIN 商品描述的買家會(huì)被隨機(jī)分為兩組。在整個(gè)試驗(yàn)中，一組訪問(wèn)者可以看到商品描述的版本 A，另一組可以看到版本 B。

試驗(yàn)組的買家可以在任何可用的位置看到賣家的商品描述，并且不會(huì)影響搜索排名。

商品描述A/B測(cè)試的參加步驟

登錄賣家中心 > 【品牌】 > 【管理實(shí)驗(yàn)】

1、創(chuàng)建新試驗(yàn)

點(diǎn)擊【創(chuàng)建新試驗(yàn)】 > 【主圖片】，目前A/B測(cè)試可以應(yīng)用于Listing的3個(gè)元素：

A+頁(yè)面;

標(biāo)題;

主圖;

2、選定符合要求的ASIN?3、添加試驗(yàn)詳情

【試驗(yàn)名稱】：僅對(duì)賣家可見(jiàn)

【假設(shè)】：假設(shè)是試驗(yàn)的最重要部分之一。假設(shè)會(huì)詢問(wèn)一個(gè)希望通過(guò)試驗(yàn)商品描述進(jìn)行評(píng)估的問(wèn)題，例如，“將我的商品名稱從模糊更改為更具描述性將會(huì)提高銷量”。(可直接復(fù)制亞馬遜預(yù)設(shè)的問(wèn)題)

【試驗(yàn)持續(xù)時(shí)間和開(kāi)始日期】：建議的試驗(yàn)持續(xù)時(shí)間為 8-10 周。(運(yùn)行試驗(yàn)的時(shí)間越長(zhǎng)，結(jié)果的可信度越高。)

4、選擇試驗(yàn)商品描述

根據(jù)試驗(yàn)商品描述類型，按以下方式選擇商品描述：

商品名稱：在每個(gè)關(guān)聯(lián)框中為試驗(yàn)商品描述輸入建議的名稱;A+ 商品描述：使用下拉菜單選擇商品描述;商品圖片：點(diǎn)擊【上傳圖片】，選擇符合要求的商品圖片;

5、提交試驗(yàn)

目前，該功能不會(huì)通知賣家是否通過(guò)審核，需要賣家在提交試驗(yàn)之后幾天回到該頁(yè)面查看審核結(jié)果。

進(jìn)行A/B測(cè)試的資格要求

品牌資格要求：必須擁有自己的品牌;ASIN 資格：ASIN 屬于品牌，且最近幾周內(nèi)獲得了足夠多的瀏覽量，符合試驗(yàn)要求;

如何判斷A/B測(cè)試的結(jié)果

試驗(yàn)完成后，亞馬遜會(huì)對(duì)添加了A/B測(cè)試的ASIN進(jìn)行分析，在【管理實(shí)驗(yàn)】的首頁(yè)，點(diǎn)擊【查看結(jié)果】，就能看到該試驗(yàn)的所有數(shù)據(jù)。

亞馬遜會(huì)通過(guò)概率告訴我們哪個(gè)版本的內(nèi)容比較好，展示兩個(gè)版本的訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、銷量和銷售額。并且會(huì)利用這些數(shù)據(jù)建模，預(yù)測(cè)若修改為B版本會(huì)帶來(lái)的一年的影響(排除了季節(jié)性、流量、市場(chǎng)因素)。亞馬遜賣家對(duì)于A/B測(cè)試的看法

目前來(lái)說(shuō)，令賣家迷惑的就是ASIN資格，所謂的“最近幾周內(nèi)獲得了足夠多的流量”無(wú)法衡量。

有賣家表示：7天出了200多單也沒(méi)有資格參加A/B測(cè)試，亞馬遜也沒(méi)有給出詳細(xì)解釋。

我們的建議是有品牌的賣家還是可以按照我們分享的路徑，查看自己是否有符合條件的ASIN可以進(jìn)行A/B測(cè)試，有優(yōu)化需求的ASIN就可以運(yùn)行A/B測(cè)試，用亞馬遜給出的數(shù)據(jù)來(lái)做參考。

畢竟是官方的免費(fèi)工具，還可以避免盲目修改Listing，影響銷量!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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