ebay平臺(tái)的運(yùn)營模式分析-ESG跨境

平臺(tái)最開始只是一個(gè)進(jìn)行線上拍賣的網(wǎng)站，到最后平臺(tái)的口碑也越來越好，之后就一直以這種形勢(shì)迅速發(fā)展壯大平臺(tái)的業(yè)務(wù)范圍。以線上拍賣的形式存在是不同于其他的一大特色，現(xiàn)在的交易模式主要有線上產(chǎn)品拍賣、一口價(jià)交易和產(chǎn)品的綜合銷售這三種交易存在。

第一種

賣家用“拍賣”的方式在平臺(tái)上對(duì)自己的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行信息上傳，銷售自己的產(chǎn)品，在賣家刊登一件商品的信息時(shí)，賣家要先設(shè)置好這件商品的起拍價(jià)格和平臺(tái)的存留時(shí)間，之后在平臺(tái)上就可以進(jìn)行產(chǎn)品拍賣售出產(chǎn)品，最后會(huì)在這件商品即將下架時(shí)的最高競拍金額為標(biāo)準(zhǔn)賣出這件商品。

同時(shí)，eBay平臺(tái)也會(huì)在產(chǎn)品拍賣時(shí)間截止時(shí)提高拍賣產(chǎn)品的搜索排名，平臺(tái)會(huì)幫助賣家增加商品的曝光度，這能讓更多的消費(fèi)者看到商品，吸引到更多的流量。

ebay平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品拍賣的商品主要有幾個(gè)特點(diǎn)：

一是商品自身就可以吸引到消費(fèi)者，商品有自己的市場并且商品還有市場需求的基礎(chǔ)存在，一個(gè)商品如果沒有需求也就意味著沒有拍賣性可言。特別是針對(duì)于庫存量少，市場緊缺的商品進(jìn)行拍賣會(huì)收取到更高的報(bào)酬；

二是賣家不會(huì)對(duì)自己店鋪的商品進(jìn)行一個(gè)價(jià)格估值，這個(gè)時(shí)候賣家選擇的拍賣模式也會(huì)很好的幫助自己獲得更高的商品成交金額，不過在設(shè)置拍賣價(jià)格時(shí)，賣家要調(diào)整好最低的起拍價(jià)然后通過平臺(tái)的拍賣模式來獲得最終的商品價(jià)格。

第二種

一口價(jià)顧名思義就是對(duì)商品的一次性定價(jià)，刊登的商品信息都是賣家店鋪里庫存剩余量大的商品，而商品的在線時(shí)長最高可以設(shè)置30天，也更方便增加了商品的曝光度和展示機(jī)會(huì)，幫助店鋪吸引到更多的潛在客戶和流量。這種運(yùn)營模式就適合商品的庫存量大，能夠長時(shí)間在線銷售并且賣家想要獲得一定區(qū)間內(nèi)利潤的商品。

第三種

綜合銷售，這種交易完美的把拍賣和一口價(jià)相結(jié)合。賣家在拍賣商品的時(shí)候設(shè)置合適的起拍價(jià)，同樣的也可以設(shè)置最低的報(bào)價(jià)，買家可以根據(jù)自己的需求靈活選擇。這種方式靈活性更大，商品售出的機(jī)會(huì)也會(huì)更大，賣家獲得利潤當(dāng)然也會(huì)更大。

賣家可以選擇最適合自己的一種交易進(jìn)行店鋪的銷售運(yùn)營，合理利用市場信息調(diào)整運(yùn)營策略。

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