2021亞馬遜熱門(mén)類(lèi)產(chǎn)品和選品思路你知道嗎?-ESG跨境

近期世界各地發(fā)現(xiàn)了傳染性更強(qiáng)的新冠變體，世界各國(guó)也為了對(duì)抗疫情的沖擊，呼吁民眾減少出門(mén)聚會(huì)甚至個(gè)別地區(qū)再次實(shí)施了封城的禁令，相信疫情帶來(lái)的陰影會(huì)繼續(xù)影響到明年。臨近新年，許多家庭都需要置辦年貨和購(gòu)置禮物，疫情當(dāng)前，線上購(gòu)物仍是許多人首選，賣(mài)家在2021年的開(kāi)局應(yīng)該關(guān)注那些爆款類(lèi)產(chǎn)品呢?2021年亞馬遜選品思路有哪些呢?

今天簡(jiǎn)單分析一下2021年亞馬遜熱門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)目，不難發(fā)現(xiàn)都離不開(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钏璧囊率匙⌒校瑢W(xué)習(xí)娛樂(lè)。

1、衣服鞋襪，小配飾，絲帶以及各種各樣的包包 服飾就不用多說(shuō)明了，衣食住行什么時(shí)候穿都是很重要的。

2、 電腦周邊產(chǎn)品如鼠標(biāo)鍵盤(pán)一類(lèi)的，還有一些電子產(chǎn)品及配件，游戲機(jī)之類(lèi)的 這個(gè)一直就是亞馬遜的傳統(tǒng)熱門(mén)品類(lèi)。

3、居家用品，家具裝飾 因?yàn)橐咔榈脑?，宅在家里的時(shí)間多了，很多人就會(huì)想要布置一下家里，或者說(shuō)在家里做做好吃的，那么一些家裝的小擺件或者一些有意思的好看的廚房用具的購(gòu)買(mǎi)量增加了不少。

4、玩具，這個(gè)也是傳統(tǒng)的熱門(mén)品類(lèi)，值得注意的是疫情之后，一些家庭互動(dòng)類(lèi)的小玩具和一些手工DIY的拼裝模型需求量也是增加了不少。

5、 交通工具 自行車(chē)，電動(dòng)平衡車(chē)，疫情期間減少了公共交通的使用，很多人選擇了可以單人使用的交通工具。

6、 園藝，一些比較靈巧小件的種植工具，小型的盆栽，小型的觀賞性植物模型。

7、運(yùn)動(dòng)，疫情期間，最重要的當(dāng)然是保持身體的健康，在健身室不能去，也不能出門(mén)的時(shí)候，一些可以在家中進(jìn)行訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品大受歡迎

8、 醫(yī)療用品，防疫物資涉及到醫(yī)療用品，一般醫(yī)療用品需要專(zhuān)門(mén)的資質(zhì)認(rèn)證才能進(jìn)行銷(xiāo)售，需要特別注意。

9、 日化用品，日常生活中的一些消耗品，以及美妝，護(hù)膚用品。

10、 食品，這個(gè)和醫(yī)療用品一樣，也需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的資質(zhì)認(rèn)證。

亞馬遜選品的思路：

1. 量大是關(guān)鍵

如果在選品上，你沒(méi)有看過(guò)并認(rèn)真分析過(guò)成百上千款產(chǎn)品，是很難有自己的選品思路。

量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。

2. 實(shí)地廠家了解產(chǎn)品是基石

對(duì)于從大量產(chǎn)品中選取的類(lèi)目，還需要結(jié)合實(shí)際的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，需要從幾家甚至幾十家廠商的產(chǎn)品中，進(jìn)行一一分析和體驗(yàn)，站在一個(gè)消費(fèi)者的角度去體驗(yàn)產(chǎn)品，選出最好的產(chǎn)品推送給客戶(hù)。

亞馬遜選品一些常見(jiàn)方法：

1. 市場(chǎng)導(dǎo)向法：

比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法等等。

2. 多平臺(tái)交叉選品法：

每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯，在A平臺(tái)上賣(mài)得很火的產(chǎn)品，挪到B平臺(tái)上，甚至C平臺(tái)也許同樣可以賣(mài)火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步，同時(shí)分析覺(jué)得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有火爆起來(lái)的平臺(tái)上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動(dòng)。

這里的多平臺(tái)主要指eBay，速賣(mài)通，Jumia和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，當(dāng)然，你也可以參考不同國(guó)家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)(比如日本的樂(lè)天，東南亞的Lazada等)、垂直細(xì)分平臺(tái)(比如美國(guó)的工藝品平臺(tái)Etsy)等。

如果能夠?qū)@些平臺(tái)上熱賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復(fù)制過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)打造，同樣可以提高成功的幾率

3. 供應(yīng)商推薦選品法：

相比于賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉一點(diǎn)也不遜色，所以，作為賣(mài)家，我們非常有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請(qǐng)教，有時(shí)候，供應(yīng)商的一句話、一個(gè)好產(chǎn)品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。

4. 各種社交群選品法：

無(wú)論是Facebook刷單群也好，還是whatsapp刷單群也罷，都不妨加進(jìn)去看看，思考“為什么別人要把這個(gè)產(chǎn)品拿來(lái)刷單?”

想明白了這個(gè)問(wèn)題，你選品的視角就會(huì)有大不同。

5. 展會(huì)選品法：

一、亞馬遜選品角度之類(lèi)目分析

1、市場(chǎng)的容量

市場(chǎng)的容量也就是市場(chǎng)的需求量，是選品所依賴(lài)的分析數(shù)據(jù)之一。

賣(mài)家不要以為產(chǎn)品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產(chǎn)品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產(chǎn)品就能到首頁(yè)，但由于本身的市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場(chǎng)容量可以通過(guò)以下幾種方法進(jìn)行判斷：

二、看排名：

商品在大分類(lèi)排名靠前，理論上來(lái)說(shuō)，大類(lèi)目排名在6000名以?xún)?nèi)的，都算是銷(xiāo)售相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品;

三、查搜索量：

商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)5萬(wàn)的;

四、庫(kù)存情況：

(1)一些剛開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在初步銷(xiāo)售的測(cè)試階段可能會(huì)選擇FBA方式發(fā)貨，在FBA時(shí)可能只會(huì)有幾個(gè)，最多十幾個(gè)，在In stock位置會(huì)顯示Only X left in stock(即將售罄),當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好達(dá)到即將售罄的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他的規(guī)律來(lái)判斷。

(2)通常情況下顯示In Stock表明產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量至少有20個(gè)以上。

如果需要了解的更徹底一些，可以把商品加入購(gòu)物車(chē)，輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，亞馬遜會(huì)提示精確的數(shù)字。(ps：但是現(xiàn)在也有很多賣(mài)家設(shè)置了不可見(jiàn)庫(kù)存，這時(shí)候就需要借助工具來(lái)判斷產(chǎn)品庫(kù)存。)

(3)如果賣(mài)家添加購(gòu)物車(chē)庫(kù)存數(shù)量很大，例如400件還是有貨的，加上商品客單價(jià)也比較高，則反映出該商品的銷(xiāo)量處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，賣(mài)家對(duì)這個(gè)listing的信心比較大。

五、物流方式：

一個(gè)產(chǎn)品的物流方式主要是觀察這個(gè)產(chǎn)品是否有做FBA(亞馬遜發(fā)貨Fulfilled by Amazon)，F(xiàn)BA在給了買(mǎi)家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)的前提下，也確實(shí)提高賣(mài)家的流量喝轉(zhuǎn)化率。

(1)賣(mài)家可直接看頁(yè)面中Sold by的后面是否有顯示Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果列表，大部分商品列表都顯示是FBA發(fā)貨，我們可以理解為，這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售相對(duì)成熟，并且某種程度上也側(cè)面體現(xiàn)了它具有相對(duì)穩(wěn)定的需求量。

六、評(píng)論管理

評(píng)論的數(shù)量十分重要，更重要的是評(píng)論的等級(jí)(星級(jí))。

(1)上圖案例中的商品從2018年1月份開(kāi)始上線，當(dāng)前的評(píng)論數(shù)量為224個(gè)，(ps：這個(gè)絕對(duì)是有非正常操作的)在這個(gè)品類(lèi)中也算是比較理想的成績(jī)了。

(2)更加分的是，評(píng)論的星級(jí)分?jǐn)?shù)為4.7分，是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)字。

一般分?jǐn)?shù)大致的合格線是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。

(3)影響分?jǐn)?shù)主要的是一二星評(píng)論的占比。

一二星的評(píng)論加起來(lái)的占比最好低于所有評(píng)論的10%才比較理想。

(4)如果發(fā)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品，多個(gè)listing的一二星比重都比較大，那就代表著該產(chǎn)品的質(zhì)量很可能有問(wèn)題，需要慎重考慮是否值得開(kāi)發(fā)。

另外，在這邊補(bǔ)充一點(diǎn)，可以分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品的一二星評(píng)論，仔細(xì)琢磨，可以從買(mǎi)家需求方面得到不少的資訊，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是有很大的好處的。

除了這些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的維度之一。

七、參考其他平臺(tái)：

類(lèi)似的商品在 shopee、Jumia等其他平臺(tái)上也有銷(xiāo)售。

以上給大家分享了部分亞馬遜選品思路和2021年爆款類(lèi)產(chǎn)品，有實(shí)力的賣(mài)家可關(guān)注2021亞馬遜爆款類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)亞馬遜選品的思路分析從中找到適合自己的爆款產(chǎn)品。

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