亞馬遜廣告操作過程中新手最易踩進那些坑?-ESG跨境

以亞馬遜廣告為例，只要投了廣告就一定有流量嗎?不見得!只要預算足夠多就一定有流量嗎?不見得!新手究竟應該建立怎樣的亞馬遜廣告認知?哪些常見錯誤應該提前了解、重點規(guī)避?

一、廣泛匹配，追求大而全

亞馬遜廣告匹配模式包含廣泛匹配、短語匹配、精準匹配。

廣泛匹配，即賣家搜索詞包含所有關鍵詞及同義詞廣告皆可展示;短語匹配，即買家的搜索查詢必須包含準確的短語或詞序;精確匹配，即買家的搜索查詢必須與關鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會展示。精確匹配限制最高，流量最精準。這三種方式優(yōu)缺點如下：

曝光度：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉化率：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點擊花費：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

很多賣家對匹配方式較少了解的情況下，沖著曝光全部選擇廣泛匹配，等再看數(shù)據(jù)報告，虧得肉疼。所以，新手賣家要想做好亞馬遜廣告效果，首先一定要弄清楚匹配模式及其優(yōu)缺點后再著手投放。

二、單一關鍵詞匹配

都想著，既然是精準匹配，那肯定來一個賺一個，不花冤枉錢，直達目標客戶。但是，若一味只看精準，不看覆蓋率，雖說錢花得少，但效果也不會好。

廣告目的無外乎引流、促轉化、推新、測款等，目的不同，關鍵詞匹配類型在以目標為導向的操作下應是多重組合的結果，這點新手賣家也要注意。

三、出價越高，排名越好

只要錢到位，排名不是問題，抱著這種想法的賣家不在少數(shù)，大家總覺得出價越高，廣告排名越靠前，銷售額當然就越好，這很想當然。

但是，別忘了，亞馬遜標榜是全球最以客戶為中心的平臺，極致的客戶體驗是平臺的準則線。因此，亞馬遜官方永遠只會推薦合適的產(chǎn)品給目標客戶，廣告也一樣。若廣告組的轉化、或市場反饋效果不好，只會證明你的產(chǎn)品爛，在這種情況下，平臺又怎么會把你產(chǎn)品推薦給其它買家呢。

四、關鍵詞篩選不到位，無效詞多

要想關鍵詞帶來流量，詞本身與產(chǎn)品的相關度要高，不是說找到詞就完事，賣家應該就所加詞與產(chǎn)品進行結合，看是否描述一致或相關性足夠高。與產(chǎn)品相關性更高的詞，也更容易獲得競價優(yōu)勢 ，并出現(xiàn)在好的排名位置上，這樣做，不僅少花錢多辦事，還能提高賣家管理廣告的效果。

五、廣告結構混亂，詞和產(chǎn)品配合不佳

由于新手對廣告結構不了解，為了圖省事兒，會將所有產(chǎn)品全放在一個組里，而且這些產(chǎn)品彼此與彼此間差異過多，組里的關鍵詞與這個產(chǎn)品高度符合，但對另個產(chǎn)品則牛頭不對馬嘴，導致組里的關鍵詞無法公用。

若是這種情況，廣告組的效果不會好到哪里去，故新手賣家在做廣告時，理應先理清活動、組、詞的關系，對要推的產(chǎn)品，結合其重點屬性、核心功能等方面進行更細致的分組，以達到更高效的推廣。

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