一位合格的亞馬遜大麥必備的運營思路-ESG跨境

想要成為一個大賣必備的亞馬遜運營思路少不了，如果你不懂運營思路只會簡單的操作后臺和上傳產(chǎn)品就不算是一個合格的亞馬遜賣家，今天從七個方面為大家詳細講解亞馬遜運營思路。

一、亞馬遜選品

圈里流行這樣一句話，7分選品，3分運營，選好品是多么的重要。那么我們在選品中，我們要注意哪些事項呢?

1、我們要考慮這個市場是否有穩(wěn)定的需求。

2、競爭度：市場上的競爭者還不是很多，或者說非常強的競爭對手并不是很多的時候，我們可以考慮進入這個市場。

3、我們要注意觀察產(chǎn)品的生命周期。如果一個產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，我們又沒有發(fā)現(xiàn)，進入了市場，好不容易打造起來的Listing有可能很快就廢了，如何來判斷產(chǎn)品生命周期呢?

A、通過google trenth判斷他最近幾年的趨勢，如果明顯是呈自由落體運動的話或者是曲線整體來看，呈下降趨勢，那就不用去做了;反之，如果是曲線呈明顯的一個上升的趨勢的時候，那么你可以考慮進入這個市場;

B、平時要善于建立自己的產(chǎn)品生命周期模型，當你不斷的去分析每個產(chǎn)品的生命周期模型時，你自己也會成為判斷某個產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段，當然這里需要結(jié)合一些工具來配合完成產(chǎn)品生命周期模型的構(gòu)建;

C、用工具看產(chǎn)品的bestseller排行的單量變化，如果沒有工具，也可以用999測試法，跟蹤他的銷量;

4、 產(chǎn)品紅利期：紅利其實就是我們經(jīng)常聽到的風口。紅利期時，供小于求，非常好賺錢，所以我們在選產(chǎn)品時，也要看產(chǎn)品是否在紅利期，如果該產(chǎn)品處在紅利期，我們應(yīng)該立馬進入市場。但是我們大家要明白，紅利的產(chǎn)品，過不了多久，也會有越來越多的人參與進來，競爭也會越來越激烈，所以當我們發(fā)現(xiàn)1個利基市場后，應(yīng)該馬上進入該市場，機不可失，失不再來。

5、產(chǎn)品是否具有穩(wěn)定的需求?

6、客單價不能過低，通常20-30美金是建議的一個產(chǎn)品的價格范圍;

7、不要選擇太重的產(chǎn)品，或者是體積過大的產(chǎn)品

8、我選的產(chǎn)品是否侵權(quán)，尤其是從其他平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜的賣家要特別注重侵權(quán)這個問題;

9、利潤空間有多大?如果選擇的產(chǎn)品利潤空間太小的話，是不建議去做的;產(chǎn)品是否簡單好用?因為外國人有一個習慣，拿在手上，產(chǎn)品用十分鐘，如果還沒有發(fā)現(xiàn)他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會選擇去退貨。因此產(chǎn)品是否簡單好用(會)直接影響我們的退貨率，所以選品的時候要非常的去注意這一點。

二、亞馬遜排名規(guī)則

想要產(chǎn)品銷量不錯就要了解亞馬遜排名規(guī)則，想要提升亞馬遜排名，要做的就是了解清楚影響A9算法的因素，并有針對性的去進行優(yōu)化。主要有以下幾個因素：

1、標題關(guān)鍵詞

在產(chǎn)品的標題中，應(yīng)該盡可能多的包含關(guān)鍵詞，熱詞、長尾詞、品牌詞、規(guī)格等都應(yīng)該涉及，而且將重點詞放在標題前端這樣是可以更好的提升權(quán)重的。關(guān)鍵詞的排序也要按照一定的規(guī)則進行，例如將規(guī)格放在長尾詞前，要確?？勺x性高，才能帶給買家更好的體驗。不要使用一些無關(guān)的關(guān)鍵詞，以及重復(fù)疊加關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱和搜索關(guān)鍵詞也不能重復(fù)。

2、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

買家是通過哪一個關(guān)鍵詞購買你的產(chǎn)品，也是衡量產(chǎn)品好壞的重要指標。因為如果某個關(guān)鍵詞的點擊很高，但是實際購買的人數(shù)很少，也是不利于提升產(chǎn)品排名的。所以要確保這個關(guān)鍵詞既能引入流量，同時又能帶來轉(zhuǎn)化，這才是A9排名算法想看到的。

3、產(chǎn)品銷售情況

亞馬遜排名規(guī)則考核的是產(chǎn)品近期的銷量以及歷史銷量的，但并不是說銷量越高，排名就越高，因為系統(tǒng)具體是看產(chǎn)品的銷售情況。對于近期流量大、轉(zhuǎn)化高的新品，也是有可能排名比舊品靠前的，所以大家要盡可能的去優(yōu)化各項因素，以及引導買家給予好評，去提升產(chǎn)品的排名。

4、產(chǎn)品的好評率

產(chǎn)品的review數(shù)量是決定產(chǎn)品權(quán)重的重要指標，因為買家的評價是可以直接反應(yīng)產(chǎn)品的好壞的。所以大家也要引導好買家給予好評;遇到差評也要及時處理，避免帶來不必要的影響，讓產(chǎn)品排名下降。

三、站在buyer 的角度來寫Listing產(chǎn)品

我們大家有沒有發(fā)現(xiàn) 好多l(xiāng)isting就是說明書的翻版，你覺得買家會看嗎?會因為你的listing買單嗎?buyer會這么想，你產(chǎn)品那么好，跟我有什么關(guān)系?半毛錢關(guān)系都沒有。因此我們寫Listing，需要抓住消費者心理寫，充分發(fā)揮消費者利己的心理來寫Listing。我們可以從以下幾個角度，站在消費者的角度，有針對性的來寫Listing。

搜索流量，就是我們經(jīng)常說的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關(guān)呢?標題、bullet point、search term、description、Alt標簽，權(quán)重是怎么樣的呢?權(quán)重從左至右依次降低。標題的權(quán)重是最大的，那么寫好一個標題，我們要注意那些方面呢?

1、標題的長度，是長標題好，還是短標題好?

2、長標題是會被亞馬遜系統(tǒng)折疊的，亞馬遜自營的標題基本上是短標題，移動端的搜索量越來越大，移動端可顯示的字數(shù)更短，所以建議大家用短標題;3、關(guān)鍵詞：建議將流量大詞發(fā)在標題，用來引流，同時將相對而言有一定曝光的長尾關(guān)鍵詞也放在標題里，起到轉(zhuǎn)化的作用;

關(guān)鍵詞來源

關(guān)聯(lián)流量應(yīng)該是亞馬遜站內(nèi)流量來源里最大的一塊，一個產(chǎn)品可以無限延續(xù)擴展，不斷的出現(xiàn)關(guān)聯(lián)或者互補產(chǎn)品，

關(guān)聯(lián)流量針對的消費者精準，所以轉(zhuǎn)化率高，當你的產(chǎn)品與爆款關(guān)聯(lián)以后，就有源源不斷的流量，所以大家都想與爆款關(guān)聯(lián)，如果競爭對手的產(chǎn)品出現(xiàn)在你頁面的關(guān)聯(lián)流量中，也會搶走你的流量，現(xiàn)在給大家介紹一下如何盡可能的搶占別人的流量入口。

這里給大家分享1個小技巧：

1、首先要確定自己的產(chǎn)品和需要綁定一起購買的產(chǎn)品，確實有互補性，例如buyer 買了best seller 的產(chǎn)品，一定也會要買的配套產(chǎn)品，客戶買了香薰機他就會要買精油一樣，確實是需要購買的產(chǎn)品才可以考慮綁定在一起，形成FBT;

2、建立1個listing去跟賣那個best seller;

3、運用自己的資源，購買自己的產(chǎn)品時，同時也購買跟賣的那款產(chǎn)品;

4、 當兩個產(chǎn)品被一起購買的頻率達到一定程度后，你的產(chǎn)品會和best seller綁定，出現(xiàn)在best seller產(chǎn)品下面的FBT那里;當然，這樣做的操作也是會存在一定風險的。首先，當你去跟賣然后像這樣子操作的時候，那個best seller有可能會來，也同時會來給你寫一些威脅的信件，或者是說也來搞你。所以說大家要有一定的實力，或者是用小號去做這樣子的操作會更好一些。

六、不斷測試優(yōu)化

我們的Listing想要成為爆款，也是需要不斷的去測試優(yōu)化的，這里給大家分享一個理論：A/B 測試理論。用不同的主圖、不同的標題、不同的bullet point、不同的廣告投放目標，來觀察哪組表現(xiàn)更好，從而決定用哪一個listing。 另外還有一個方法也跟大家簡單介紹一下，那就是在一個listing里面我們只改變一個變量，然后通過變量來觀察帶來的曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率的變化，從而來考證哪一個效果會更好。

七、推廣引流

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。

內(nèi)部引流

屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個方面，第一個是“關(guān)鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。

外部引流

社交媒體廣告，F(xiàn)acebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，這些平臺都支持廣告

論壇廣告，Quora和Reddit等知識型問答型的論壇可以很好的給你的產(chǎn)品市場進行預(yù)熱

搜索廣告，谷歌，Bing和雅虎，獲取關(guān)鍵詞帶來的直接購買和搜索

垂直廣告，直接和產(chǎn)品目標用戶強相關(guān)的博客和網(wǎng)站進行廣告合作

紅人廣告，找到合適的紅人給你做推廣，將給你帶來超高的ROI回報。

亞馬遜運營是整個店鋪的主導，很大程度上會影響著一個店鋪經(jīng)營的好壞，每位賣家都能整理出屬于自己的一套運營思路，萬變不離其宗不管你的運營水平如何?學會以上分享的亞馬遜運營思路至少可以讓你少走很多彎路。

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