亞馬遜關(guān)聯(lián)設(shè)置擴(kuò)展流量入口-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，無(wú)論是算法邏輯還是頁(yè)面布局都是希望進(jìn)來(lái)的每一位訪客都能形成購(gòu)買(mǎi)，最終成為亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者。

想要讓訪客進(jìn)化為顧客就必須提供恰到好處的產(chǎn)品，打動(dòng)他們的心。

在這方面亞馬遜運(yùn)用了很多關(guān)聯(lián)，讓訪客搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)能夠看到更多選擇。

打開(kāi)產(chǎn)品頁(yè)面，在一個(gè)產(chǎn)品listing頁(yè)面中可以看到很多類(lèi)似產(chǎn)品和鏈接，這些產(chǎn)品很多時(shí)候能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這也是流量的一個(gè)重要來(lái)源。

關(guān)聯(lián)流量還有兩個(gè)顯著特征：轉(zhuǎn)化率高、流量精準(zhǔn)

首先是流量精準(zhǔn)，消費(fèi)者打開(kāi)關(guān)聯(lián)鏈接的前提就是瀏覽相關(guān)產(chǎn)品，這個(gè)行為說(shuō)明用戶(hù)本身對(duì)該產(chǎn)品有興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)他們通過(guò)關(guān)聯(lián)鏈接進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品查看時(shí)，本身也是懷著購(gòu)買(mǎi)的目的和強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣的流量足夠精準(zhǔn)。

其次是轉(zhuǎn)化率高，這一點(diǎn)毋庸置疑，精準(zhǔn)流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化必然高于普通流量，如果你的產(chǎn)品幸運(yùn)地與某些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，那么賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力就要小很多，此時(shí)賣(mài)家只需要將listing頁(yè)面和標(biāo)題優(yōu)化，足夠吸引人就能讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)幾率大大增加。

既然關(guān)聯(lián)流量如此重要，日常運(yùn)營(yíng)中我們又該如何獲取關(guān)聯(lián)流量呢?

從獲取方式來(lái)分，我們可以將關(guān)聯(lián)流量分為免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)。

付費(fèi)關(guān)聯(lián)一般是指站內(nèi)廣告，將產(chǎn)品展示在別的賣(mài)家詳情頁(yè)中間位置。

以關(guān)聯(lián)對(duì)象來(lái)分，我們可以將關(guān)聯(lián)流量分為自己關(guān)聯(lián)和別人關(guān)聯(lián)。

自己關(guān)聯(lián)一般是指賣(mài)家主動(dòng)關(guān)聯(lián)店鋪其他產(chǎn)品，讓相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)了某個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)中。通常情況下，大賣(mài)家的主動(dòng)關(guān)聯(lián)較多，一來(lái)是產(chǎn)品豐富、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，二來(lái)是以自己店鋪的產(chǎn)品創(chuàng)建流量閉環(huán)，例如Anker的產(chǎn)品就是如此。

我們可以看到Anker的產(chǎn)品詳情頁(yè)中，不論是看了又看、買(mǎi)了又買(mǎi)還是FBT和站內(nèi)廣告，全都是自己的產(chǎn)品。

這樣不僅可以方便粉絲購(gòu)買(mǎi)喜歡的產(chǎn)品，也可以吸引更多新顧客沉淀下來(lái)。

大賣(mài)家?guī)缀醵夹纬闪顺瑥?qiáng)的自我關(guān)聯(lián)能力，而多數(shù)中小賣(mài)家的關(guān)聯(lián)形式則是“別人關(guān)聯(lián)”。

通過(guò)“被關(guān)聯(lián)”的形式獲取流量，不過(guò)小編建議大家在被動(dòng)關(guān)聯(lián)之外，賣(mài)家還可以主動(dòng)關(guān)聯(lián)自身產(chǎn)品，最大化利用流量，鎖住客源、慢慢沉淀，只要產(chǎn)品選的沒(méi)問(wèn)題，相信未來(lái)大家都會(huì)擁有自己的一批粉絲!

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