亞馬遜選品維度！亞馬遜選品分析的關(guān)鍵點-ESG跨境

亞馬遜選品需要從哪些維度出發(fā)?新手賣家在選品的時候往往會根據(jù)自己的興趣和主觀去判斷產(chǎn)品，為了讓賣家避免這種選品的錯誤思維,今天小編給大家?guī)韥嗰R遜選品需要關(guān)注的要點。

亞馬遜選品分析要點

1、預(yù)估銷量+預(yù)估利潤

通過網(wǎng)站上的選品工具去重重篩選，這里推薦多用幾款不同的工具去比較。

利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品品類

確定上架品類，或者可以說是確定流量入口。比如藍(lán)牙耳機歸為電子類目的流量和歸類為運動產(chǎn)品的流量是比較有差距的。

3、產(chǎn)品圖片

對于亞馬遜賣家而言，一個好的產(chǎn)品圖片是一定是要準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品，盡量覆蓋多一點的產(chǎn)品信息，能夠刺激客戶的想象力，同時引起他們的購買欲望。

4、Asin碼收集

你要參考的產(chǎn)品asin碼，方便后期查找資料直接搜索

5、產(chǎn)品品牌+賣家

收集這些信息，是為了防止侵權(quán)和用來篩選信息。

6、標(biāo)題

一定要提出收集到的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞，為初步了解產(chǎn)品做準(zhǔn)備，讓你知道該如何為你的產(chǎn)品選標(biāo)題。

主要包括的賣點和特點，收集它為的就是為了能夠通過挖掘產(chǎn)品本身的屬性，去衍生新的賣點，讓你在同行之間更有競爭力。

8、產(chǎn)品定價

通過了解行情，通過比價定出符合自己店鋪的價格。另外不同類目的產(chǎn)品，價格利潤也是不一樣的。如果品類競爭十分激烈的，那么利潤可能會偏低。產(chǎn)品比較冷門的，競爭比較小的，利潤可能會偏高。

9、收集產(chǎn)品排名

收集排名要結(jié)合前面的產(chǎn)品銷量和利潤。知道在什么價位，能賣多少，能排多少名，為之后店鋪確定目標(biāo)做基礎(chǔ)。

10、產(chǎn)品的常見Q&A

Q&A即Customer Questions & Answers，是亞馬遜里的一個版塊，這個版塊主要的目的是為用戶提供一個sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問題的區(qū)域，主要以問答的模式進(jìn)行。

了解QA是為了知道買家購買時的需求，如果能解決這些問題，無疑能為自己的產(chǎn)品帶來更多訂單。

11、上架時間+首評時間

知道這款產(chǎn)品在市場上存在多久，是否還有開發(fā)市場，是否有新賣家入駐。

12、review+產(chǎn)品星級

結(jié)合前面的排名+銷量+利潤，看它的好評和差評來判別這款產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)和還存在哪些問題.

賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競爭對手的產(chǎn)品都有多少的評價,要知道評價是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

注：同款產(chǎn)品一定要有不同賣家的信息比較

以上的基礎(chǔ)需要你確定調(diào)研站點、明確產(chǎn)品調(diào)研關(guān)鍵詞、分析競爭情況、了解亞馬遜新品情況,為了能夠高效利用我們收集的信息，我們需要為這些信息做一個歸納：預(yù)售款式、該款賣點、建議售價、采購價、預(yù)估利潤。通過這幾個信息能夠迅速從多個產(chǎn)品中權(quán)衡出你想要上傳的產(chǎn)品。

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