亞馬遜藍(lán)海選品思路!開店選品攻略-ESG跨境

一個(gè)好的產(chǎn)品就像一顆好種子，經(jīng)過運(yùn)營，不僅越長越大，而且可持續(xù)發(fā)展，這類產(chǎn)品我們稱之為藍(lán)海選品。這需要我們抓住了人們的需求，加上獨(dú)一無二的特性，并且順應(yīng)了潮流，不想爆也難。熱點(diǎn)在變，用戶的需求也在變，流行總在不斷更替，市場變幻莫測。

作為亞馬遜賣家，不緊跟風(fēng)口，入局一旦晚了，市場就被瓜分得所剩無幾。但值得慶幸的是，但是市場是一直都在，就看哪位賣家找到風(fēng)口，搶先入局而已。與其賭博一樣猜風(fēng)口，大多數(shù)賣家還是會選擇穩(wěn)健的亞馬遜選品，找一些尚未飽和，且自帶流量的市場。

為何要進(jìn)行亞馬遜選品?

從市場角色關(guān)系看

選品，即選品人員從供應(yīng)市場中選擇適合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。

選品人員必須一方面把握用戶需求，另一方面，又要從眾多供應(yīng)市場中選出質(zhì)量、價(jià)格和外觀最符合目標(biāo)市場的產(chǎn)品。

成功的選品，能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶和選品人員三者的共贏，此為選品價(jià)值之所在。

從用戶需求的角度看

選品要滿足用戶對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。

從產(chǎn)品的角度看

由于市場需求量大，這樣就不缺買家，比如日常的家居用品，服裝，電子產(chǎn)品等;這些產(chǎn)品的需求量大，但是競爭也很大。

亞馬遜藍(lán)海市場選品步驟

1、找到感興趣的類目產(chǎn)品

確定好大方向

2、在二級類目下占比較多的同類產(chǎn)品

進(jìn)行其細(xì)小的分類各維度數(shù)據(jù)

收集統(tǒng)計(jì)，整理、對比

3、選定細(xì)分市場后

找出其類目下“流量圈”內(nèi),符合真實(shí)需求的產(chǎn)品藍(lán)本群。

4、針對產(chǎn)品藍(lán)本群進(jìn)行

產(chǎn)品共性(屬性)和缺陷(差評)的數(shù)理統(tǒng)計(jì)，得出具體迭代產(chǎn)品的開發(fā)需求。

5、結(jié)合自身的定位、目標(biāo)及條件

資金團(tuán)隊(duì)賬號、物流、供應(yīng)商、站外資源，是否適配產(chǎn)品的銷售，決定最終進(jìn)入市場。

1. 易碎品或易發(fā)生故障的商品，例如玻璃、復(fù)雜的電子產(chǎn)品、紙質(zhì)裝飾品等。

2. 目前需求旺盛但不大可能長期持續(xù)的產(chǎn)品。

3. 難以改進(jìn)或基本不變的產(chǎn)品，例如U盤等。尤其是如果這些產(chǎn)品的加價(jià)幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤。

尋找市場的方法有很多，在某個(gè)熟悉的領(lǐng)域發(fā)掘靈感也不失為一個(gè)好的選品思路。

例如，如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的釣魚者，也許你能找到一款更符合人體工程學(xué)的釣魚竿，這將有利于開拓新的市場。

然而，僅僅依靠興趣愛好也不行，所以這里提供一些關(guān)于尋找一個(gè)好的亞馬遜市場的建議：

注意尺寸和重量

銷售非常大或非常重的產(chǎn)品除了包裝運(yùn)輸成本高、運(yùn)輸難度大，商品損壞也更常見。

而且你從制造商那里運(yùn)來的貨物可能會更少，因此庫存也會更少。

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類產(chǎn)品，只是大多數(shù)賣家會優(yōu)先考慮這一點(diǎn)，這但在某些市場中，選擇更重、更大的產(chǎn)品或許有助于減少競爭。

確定有一定的需求量

這其實(shí)是一個(gè)很容易被忽視的問題。許多賣家認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，銷量就有保證。但如果沒有人在找這種類型的產(chǎn)品，不管你的產(chǎn)品有多好，都賣不出去。

建議賣家可以先看看現(xiàn)有的類似產(chǎn)品賣家所取得的銷量，確保平均月銷量不要低于150，因?yàn)槿魏纹奉惖匿N量低于這個(gè)數(shù)字都意味著很難在這個(gè)市場中分得一杯羹。

注意是否侵權(quán)

銷售品牌的東西會涉及知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題和銷售侵權(quán)的問題。

有些品牌需要許可銷售代理權(quán)，有的是一般代理，有的是獨(dú)自代理，總之需要品牌公司授權(quán)。賣之前去搜索引擎搜索下看看，是不是熱銷品或是否為其他公司的品牌。

了解相關(guān)政策和法規(guī)

產(chǎn)品選擇上，有很多東西是不能做的，首先你得認(rèn)識到這些規(guī)則。比如彩票、隱形眼鏡這些就是不能做的。

其次是看你的目標(biāo)客戶國家的政策比如澳大利亞就不允許進(jìn)口任何電池，此外也不接受化妝品、珠寶等物品的清關(guān)。

研究目標(biāo)客戶群

從你的目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合他們需要的產(chǎn)品。

比如做鞋子，你需要對目標(biāo)國家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉，另外，如果熟悉目標(biāo)國家的文化及消費(fèi)習(xí)慣，想要在產(chǎn)品上獲取足夠利潤是不難的。

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