老賣(mài)家須知的亞馬遜選品+分析方法-ESG跨境

亞馬遜的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶(hù);重產(chǎn)品，輕店鋪;重買(mǎi)家，輕賣(mài)家。由此可見(jiàn)，亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)是產(chǎn)品為核心。因此，不管是跟賣(mài)Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心,而亞馬遜的選品結(jié)果，直接影響運(yùn)營(yíng)成交，基于自己多年的運(yùn)營(yíng)和亞馬遜選品分析經(jīng)驗(yàn)，今天給大家講解下亞馬遜選品的各個(gè)方面。

1、亞馬遜選品前的分析：市場(chǎng)容量，利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)度

第一步，判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，通俗來(lái)講，就是你用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，搜索出多少同款，類(lèi)似產(chǎn)品，多少搜索結(jié)果，如下圖所示。

搜索結(jié)果超過(guò)5萬(wàn)，一般競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，沒(méi)有特別好的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力以及推廣資金實(shí)力，一般建議謹(jǐn)慎進(jìn)入，大家去看藍(lán)牙耳機(jī)手機(jī)殼系列就明白，基本上搜索結(jié)果都是10萬(wàn)以上。

同樣的，搜索結(jié)果也不是越小越好，結(jié)果太小，比如說(shuō)幾十幾百甚至沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品在售，可能意味著市場(chǎng)容量較小，這個(gè)時(shí)候怎么判斷呢?

用選品工具seller motor(請(qǐng)自行搜索官方微信公眾號(hào)安裝：數(shù)魔跨境)查一下數(shù)據(jù)看每天出多少單。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單判斷方法則是，點(diǎn)開(kāi)同類(lèi)似產(chǎn)品鏈接頁(yè)面，往下拉到產(chǎn)品詳情頁(yè)面，看大類(lèi)目排名，如果同款或者同類(lèi)似產(chǎn)品都是大類(lèi)目10幾萬(wàn)名，甚至沒(méi)有排名，說(shuō)明基本不出單，如果在大類(lèi)目幾千名以?xún)?nèi)，基本銷(xiāo)量還可以，是有市場(chǎng)的，旺季的時(shí)候，有些大類(lèi)目1-2萬(wàn)名，每天大概也有10-20幾單的銷(xiāo)量，淡季這個(gè)數(shù)據(jù)低一些。

產(chǎn)品利潤(rùn)，除了少數(shù)不在乎利潤(rùn)想要建立品牌資金充足的賣(mài)家外，大部分都會(huì)關(guān)心產(chǎn)品的利潤(rùn)。亞馬遜很多產(chǎn)品利潤(rùn)率在30-45%左右，請(qǐng)搜索亞馬遜物流收益計(jì)算器，針對(duì)市場(chǎng)同款或類(lèi)似產(chǎn)品定價(jià)，把各項(xiàng)成本相加后，計(jì)算你的產(chǎn)品是否能達(dá)到預(yù)期合理的利潤(rùn)。

除此之外，產(chǎn)品還要考慮的其它因素：

1、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)明顯缺陷

2、你的產(chǎn)品必須能上架：是否危險(xiǎn)產(chǎn)品，是否侵權(quán)，是否安全，符合法律，是否需要認(rèn)證，物流因素

3、產(chǎn)品的基本點(diǎn)：是否能解決消費(fèi)者問(wèn)題，是否能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和匹配其喜好感受

2、分析產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性：四大榜單

如下圖所示，打開(kāi)調(diào)研產(chǎn)品的頁(yè)面，往下拉到如圖位置，點(diǎn)擊該產(chǎn)品的小類(lèi)目，進(jìn)入該小類(lèi)目的Top100, 也就是該類(lèi)目最好賣(mài)的前100名，查看最熱賣(mài)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性：顏色，規(guī)格，賣(mài)點(diǎn)，功能，價(jià)格等。

進(jìn)入該類(lèi)目Amazon best seller榜單后往下拉，點(diǎn)擊進(jìn)入其它三大榜單：

Amazon Release, Most Wished For, Gift ideas

一般我們會(huì)主要看Top100和New Release這2大榜單的數(shù)據(jù)，如果安裝了seller motor選品工具的賣(mài)家，可以直接下載該類(lèi)目榜單的數(shù)據(jù)，比如下圖我用選品軟件導(dǎo)出的某個(gè)玩具類(lèi)目Top100的銷(xiāo)量和其它數(shù)據(jù)，我們會(huì)重點(diǎn)分析的數(shù)據(jù)有類(lèi)目排名，月出單量，評(píng)分，評(píng)論數(shù)，價(jià)格，另外直接看產(chǎn)品圖片款式，綜合來(lái)確定這個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性，市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)度等，結(jié)合我們自身的資金和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)確定第一批產(chǎn)品的備貨數(shù)量和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。3、多維度剖析產(chǎn)品

在分析Top100以及自己的產(chǎn)品方面，要綜合分析的方面有：產(chǎn)品有無(wú)季節(jié)性，季節(jié)性的產(chǎn)品什么時(shí)候備貨發(fā)貨到貨以及打造，并在季節(jié)結(jié)束之前停止補(bǔ)貨并把庫(kù)存賣(mài)完，非季節(jié)性的產(chǎn)品如何打造和抓住亞馬遜銷(xiāo)售的旺季和高峰，另外就是產(chǎn)品的生產(chǎn)周期等。

其它要深刻剖析的點(diǎn)：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，自己產(chǎn)品的特色，以及不足等，或者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接那里通過(guò)差評(píng)來(lái)了解產(chǎn)品的缺陷或者試圖在自己的產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)換代和微創(chuàng)新。

微創(chuàng)新方面，可以從顏色，設(shè)計(jì)，功能，搭配件或多個(gè)一起組合賣(mài)等。

善用數(shù)據(jù)，理性分析，選好產(chǎn)品再進(jìn)場(chǎng)，亞馬遜選品對(duì)了之后結(jié)果可能好很多噢!

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