ebay運營之關聯(lián)營銷-ESG跨境

關于eBay平臺運營的方式有很多，包括產(chǎn)品銷量、售后的客服交流、產(chǎn)品的物流渠道、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析等等，而其中也出現(xiàn)了一種新的營銷方式：關聯(lián)營銷。其實ebay平臺上的關聯(lián)營銷實際上就是幫助客戶猶豫不決的想法進一步引導做出決定，假設從自己的產(chǎn)品出發(fā)，挖掘出兩者之間的關聯(lián)性，也就是產(chǎn)品和客戶之間的潛在關聯(lián)，實現(xiàn)引導顧客需求的目的。

就比如：一個買家看中一個店家的牙刷，又看到了這個牙刷相關聯(lián)的牙膏、牙杯，最后買家把這些東西一起買了。

這就是關聯(lián)營銷，因為客戶在購買的時候會思考到底需不需要這個產(chǎn)品，而下個出現(xiàn)的產(chǎn)品經(jīng)常與這件產(chǎn)品有某聯(lián)系。而且人都有惰性，能一次性的買完東西那就在一個地方買完就好，也不跑好多家店一個個瀏覽。

從上面的例子可以看出，關聯(lián)營銷具備一下三大優(yōu)點

1. 提升店鋪的流量轉(zhuǎn)化

可能客戶通過平臺搜索出來的產(chǎn)品不是心里想要的，或者沒能吸引到客戶，但是又出現(xiàn)了和之前想要搜索產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品令客戶眼前一亮，這樣在某種程度上來說，可以提高店鋪的流量，也能達到提高客戶的轉(zhuǎn)化率的目的。

2. 節(jié)省物流成本，提高訂單價格

同款產(chǎn)品的價格是一樣的，一個客戶買兩個產(chǎn)品和兩個客戶買一個產(chǎn)品的結(jié)果當然不一樣。一方面是因為這樣做可以擴大當前交易訂單的費用，另一方面可以省去可能高昂的物流費用，對店鋪來說，增大了產(chǎn)品的銷量，而且還擴大了店鋪的利潤。

3. 提高曝光量

在前面的內(nèi)容中說過，把自己店鋪的特點屬性有一個明確的認識，引出自己的爆款產(chǎn)品、利潤空間最大的產(chǎn)品、銷量最多的產(chǎn)品篩選出來，然后根據(jù)篩選出來的產(chǎn)品把具有關聯(lián)性的產(chǎn)品在與之對應，做好有關產(chǎn)品的關聯(lián)營銷用這個方式也會很快讓自己的店鋪擴大流量點擊。

通過上面的介紹，我們也知道了關于ebay平臺的運營方式特點之一——關聯(lián)營銷，ebay平臺同時也可以設置關聯(lián)營銷，學會運營讓自己的店鋪變得“火”起來吧!

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