亞馬遜選品的核心要素是什么?-ESG跨境

亞馬遜選品是最讓人感到痛苦的，不停地選卻又總覺得選不出合適的，要么是選了一款出來(lái)，卻遭遇了上架就滯銷的尷尬局面，我們?cè)谶x品的時(shí)候應(yīng)該從什么方面入手呢?我們一起來(lái)了解下亞馬遜選品的要素。

1、個(gè)人偏好，資源，可以運(yùn)用的資金

個(gè)人偏好是重點(diǎn)，不感興趣的產(chǎn)品，調(diào)研就難以做到深入，產(chǎn)品都研究不細(xì)不深，再怎么也賣不好;其次，在基于偏好的基礎(chǔ)上，還要考慮自己身邊的可用資源，如果身邊剛好有對(duì)應(yīng)的資源，這本身就可以給你添加不少有利條件，至少，可以在打造的心態(tài)上讓你占有更大的優(yōu)勢(shì)，需要說明的是，對(duì)于身邊沒有供應(yīng)鏈資源的賣家，1688就是你的身邊資源;選品需要花錢，不同資金實(shí)力的賣家，選品方向會(huì)有很大的不同，所以，可用于運(yùn)營(yíng)的資金情況也非常重要，需要提醒的是，無(wú)論你的資金多與少，都要學(xué)會(huì)將資金拆分，要分階段投入;

2、市場(chǎng)情況

選品一定要做市場(chǎng)的分出現(xiàn)，這里面包含很多的細(xì)節(jié)方面，例如在亞馬遜上的銷售情況，賣家的數(shù)量，核心賣家的數(shù)量，以及BSR排，排名前一百的價(jià)格情況等等。

3、是否會(huì)造成侵權(quán)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是紅線，為了長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，為了避免發(fā)生非運(yùn)營(yíng)方面的意外情況，賣家在選品的過程中，一定要確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否存在侵權(quán)，可以通過向供應(yīng)商咨詢，和同行有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，專利網(wǎng)站查詢，注冊(cè)專利的中介詢問等來(lái)核實(shí)該產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素，如果有，我的建議是堅(jiān)決砍掉;

4、產(chǎn)品的綜合成本的考慮

產(chǎn)品的綜合成本包括拿貨成本，包裝，運(yùn)輸，人工等成本，運(yùn)輸中成本還要分析快遞是空運(yùn)還是海運(yùn)，訂單的訂貨周期，前期訂多少等等都會(huì)影響到我們?cè)趯?shí)際的運(yùn)營(yíng)中的效果，必須要考慮細(xì)致全面。

5、競(jìng)品的分析

任何的產(chǎn)品在我們確定下來(lái)的時(shí)候，都是需要選取我們多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的老師，我的建議是從不同的方面選出幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)品的表現(xiàn)，價(jià)格，銷售，Listing詳情等方面進(jìn)行分析，對(duì)比，可以幫助我們更好的了解產(chǎn)品，打造我們自己的玩法。

6、小批量的測(cè)試

在我們成功后快速的復(fù)制：沒有說哪一款產(chǎn)品一定是能夠大賣的，所以在產(chǎn)品確定下來(lái)以后，結(jié)合我們自己的資金情況，對(duì)于銷售的評(píng)估，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行訂貨。進(jìn)行測(cè)試銷售，如果失敗，銷量不是很好，那么我們就需要分析總結(jié)我們是在那方面有著問題，如果是實(shí)在的不行，那么我們就舍棄，成功了就快速的復(fù)制。

亞馬遜選品的方法和細(xì)節(jié)有很多，但如果能夠沿著上述六大要素進(jìn)行亞馬遜選品，成功的幾率會(huì)增大，而即便失敗了，也不至于太傷筋動(dòng)骨。

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